林锦毓一边吃饭，一边说：“第一种办法呢，简单粗暴一点，再去银行贷款。”
“不过这样一来你们负债巨大，万一茶庄经营不利，光是利息就够呛。”
“我不建议你们考虑这条。”
“虽然说现在的公司没哪家不欠银行的钱，但不适用你的这种经营模式。”
“一个主要是客源问题，匀城每年只有采茶期才会有茶商、散客过来，那平时的营收对象是谁？”
“只能是那些部门、公司请客吃饭，或者老板会客。”
“普通人就不要想了，除非是过年。”
林锦毓咽了饭，又继续说第二条。
“鉴于这样呢，我建议的第二条就是拉一些老板入资，给他们股份，但经营权在你手上，每年给他们分红即可。”
“这样一来，请客也是在自家地盘，顺带还能卖一卖店里的这些产品。”
“不过这一条不好的地方就是什么呢，因为入了资，他们只管拿分红的话，就成了半个小老板了。”
“吃饭赊账这种事情很常见，所以拉入伙的老板要可靠。”
“虽然这些账可以在年底的时候从他的分红里扣除平掉，但这会直接影响你每个月的盈利，时间一久会造成现金流通困难。”
“因为不管是人工水电，还是食材费，这些都是硬性支出。”
楚娇听罢，都摇摇头拒绝：“这两条都不可取。”
银行贷款，长时间会形成依赖，而且利息并不低。
等于她间接给银行打工了。
再说，她和九思现在这情况，银行未必再肯贷款，这已经是巨债了。
拉伙入资，这听起来像一个可行的办法。
但一旦有了合伙人，难免就会指手画脚。
她受不得这个气。
林锦毓蹙眉：“两个你都不要，那你想怎么解决资金短缺的问题？”
“这不马上端午节了吗？”
“做几个大订单，再加上我的绣品，能够补齐。”
楚娇看着她，意思很明显了。
林锦毓一哼：“就知道你无事不登三宝殿，我爸那边我问问看，不过林家有固定的合作伙伴，就算我爸同意的话，这个单子可能也不大。”
“像这种已经成熟的礼品业务，资源基本都已经被瓜分干净了。”
“你要是想去林城吃这块蛋糕，只有两种办法。”
“一种是死皮赖脸地争取，但成效未必大。做生意嘛，大家要考虑的都是利益上的东西，不会因为你的东西好吃就一定会用的。”
“另一种就是以供货形式为主，一种是你以低于零售的价格卖给对方。”
“另一种就是收益三七分，一些更狠点的是五五分，原材料算供货商的。”
“不管怎么分，你赚的肯定没自己直接合作挣的多，可不是人人都像夏厂长那样爽快，说订就订，市场的竞争很残酷的。”夶风小说
“你要是愿意以供货形式合作的话，我倒是可以要个联系方式。”
楚娇认真思索了一会儿。
这种形势短期合作倒不是不可以。
长期的话，对自己而言就太亏了点。
而且，影响声誉。
她的材料和包装都是实在的，虽然知道做生意也挣钱为主，但她也不能昧着良心。
“我先想想。”
她没急于答应，也没有拒绝。
目前这个办法对她来说，是比较快捷的赚钱方式。
“你觉得锦毓说的这个办法怎么样？”
回去的路上，楚娇问他。
她是觉得可行的，但对方在价格上未必就肯让步，能不能谈得下来也是一回事。
这些公司手上肯定也有长时间合作的供应商，未必就肯马上合作。
“可行也不可行。”岑九思思索后认真回答她，“可行是因为现在咱们缺钱，这样来钱肯定更快。”
“只需要和公司谈好，至于客源问题不在我们的考虑范围。”
“不可行在于这种合作模式对我们将来的发展可能不利，高开低走，这会让一些人对咱们的产品保持怀疑。”
媳妇儿现在是两头犯难。
岑九思心头沉了沉，得想个办法才行。
“我们去一趟夏厂长的酒厂吧，我问问看端午节他要不要订单。”
楚娇也知道这头的弊端，所以她刚才才犹豫，没有马上同意锦毓的建议。
要是夏厂长这里能拿下来，也能稍稍缓口气。
小两口骑车到了夏洋的酒厂里，保卫见过两人，先领两人到夏洋的办公室候着。
楚娇喝了口热茶，好奇询问：“今天厂里怎么这么安静？”
她记得上次过来的时候，厂里挺热闹的。
保卫叹了叹气：“姑娘你是来找我们厂长谈生意的吧？”
楚娇点点头，虽然有点厚脸皮，但她现在也顾不上了。
保卫摆摆手说：“只怕是不成。”
“怎么说？”
楚娇细问起来。
“咱们厂里的酒头保存出了问题，都坏了。”
“这酒头坏了，这可是大事情啊。”
“厂长为这事情着急了两天，答应的一批货就要出了。”
“这要是交不上货，损失的就是大几十万。”
“到时候这小酒厂恐怕就要关闭了，我们老厂长前年就想关了这个酒厂的。”
“夏厂长舍不得，说这里是夏家发家的地方，只要不亏，就要一直开着。”
“老厂长说了，要是营收不达标的就关了，让夏厂长去接管大酒厂去了。”
保卫摇摇头道。
一方面是为酒厂担忧，一方面也是为自己的饭碗担忧。
“酒头储存这么严谨的事情，怎么会出问题呢？”
楚娇追问，不过想想就算知道怎么出问题，现在要紧的是要想办法怎么解决酒头的事情。
大部分的酒都是用酒头、中酒按比例勾兑，差一些的就还会加入酒尾。
单是中酒的话，成本就太高了。
“能不能带我去见见你们夏厂长？”
楚娇询问。m.chuanyue1.com
她觉得自己或许能帮到夏厂长。
“楚娇妹子什么时候来的？”
正说着，夏洋穿着白衬衣，脸色有些倦容的进来。
“夏厂长。”
楚娇站了起来，“我刚来，这不听说厂子出了点问题，不知道我能不能帮上忙。”
夏洋拿过保温杯接水，咕咚咕咚喝了几大口，摆手说：“怕是没辙了，要么我就从我老爸那里换几坛过来，不过这就破坏了我和他的约定了。”
“今年端午节的礼品怕是不能定了，不过我可以介绍你到大酒厂去谈一谈，那边的需求量大。”
楚娇心里是的感激的，不过她挺想帮夏洋解决眼下的问题。
不仅仅是因为订单的事情，只要她帮了夏洋这一次，以后酒厂的订单就稳了。
“这个不急，我想看看酒头坏到什么程度了，或许我有办法。”
楚娇解释。
夏洋是好脾气的人，虽然不指望楚娇真的能有什么办法，但让她看一眼也无妨，就让保卫去接一些过来。
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