乌尔苏虽然被称为智者，但却是身长七尺的彪形大汉，尤其是他那一副络腮胡，堪比张飞。
虽然杨轩明白不能以貌取人，但是这副尊荣实在令人难以将他与智者两字联系在一起。
土木堡东西长约二里，南北长约一里，形状像条船，大盛的使团人员驻扎在东边，而草原人驻扎在西边。
中间一大片的空地上，搭了一个大帐篷，就是谈判的场所。
双方各自介绍之后，直接就在一条长桌上坐下。
这桌子还是杨轩找人东拼西凑起来的，上面盖了一匹布，摆着一些时令蔬果和点心。
这些食物都是难以保存的，在草原上压根就吃不着。
乌尔苏以及他带来的人，看到这些食物，一个个都眼冒绿光，一边寒暄就一边吃了起来。
看着他们狼吞虎咽的样子，大盛的使者们，一个个都露出了鄙夷的神情。
倒是杨轩，却皱紧了眉头。
虽然从未跟乌尔苏打过交道，但是人的名树的影，人家被称为智者肯定是有其过人之处的。
而此时表现出来的状态，肯定是有意为之。
而此时乌尔苏一边在大快朵颐，一边心念电转，这大盛朝是没人了吗？来谈判的使者一个比一个年轻，那个大一点的是皇子也就算了，旁边这个小子，恐怕毛都没长齐吧。
虽然还有个看起来老成持重的官员，但是刚才介绍，这老头是礼部的官员，而且刚才介绍的时候，还是排在那毛头小子后面。
不过他既然被称为智者，自然也不会轻易地下结论，三个主要谈判的人，两个小孩，有可能只是因为身份地位比较高罢了，恐怕那个老头才是真正出主意的人。
经过一番寒暄，表示了一下双方应和睦相处的友好愿望之后，就开始进入正题了。
虽然草原使者还在吃，但是乌尔苏却已经停下来了。
“感谢大盛的使者，以如此美食招待我们，不愧是天朝上国，富庶且大方。”
杨轩呵呵一笑道：“乌尔苏大人客气了，这不过是普通食物罢了，只要我们此次洽谈能够达成，以后乌尔苏大人随时想吃都能吃到。”
乌尔苏微微一愣，没想到首先开口的，竟然是这个毛头小子。
介绍身份的时候，说他是大盛朝的内阁大学士，其实乌尔苏是有些疑惑的，那大盛朝的皇子都介绍了身份，这小子却只是介绍了官职，而没有介绍身份，难不成他的身份比皇子还要高贵？所以不便透露？
不过既然已经开口，乌尔苏也不能没有回应。
“我主听闻大盛朝意欲与我草原通商互市，是十分欢迎的，只不过这通商，有些事情也是要事先说清楚的。”
“哈哈哈哈，乌尔苏大人爽快，我就喜欢跟爽快人打交道。”杨轩拿出了事先拟定好的条款递过去：“这些条款，乌尔苏大人可以先看看，然后咱们再谈。”
“好好好。”乌尔苏收起了那一沓文书，然后擦擦嘴起身告辞。
其他几个草原人见乌尔苏起身，哗啦一下也都起来，但还是不忘将没吃完的食物往兜里揣。
杨轩等人也是起身相送。
那厚厚的一沓条款，总得让人家回去仔细研究，要是遇上难以决断的事情，说不定还要返回草原去商议。
所以这谈判，根本就不是三五天就能搞定的。
双方友好告辞，回到己方营地。一众官员们就开始吐槽了。m.chuanyue1.com
无非就是说草原人不懂礼数，一些糕点水果罢了，竟然还连吃带拿的，估计到时候只要稍微给点好处，这场谈判就能成了。
杨轩却没有参与他们的吐槽，只是跟淳王殿下和那位礼部侍郎，回到房间里详谈起来。
“两位觉得，这乌尔苏，怎么样？”
礼部侍郎张大人和其他人一样，对乌尔苏今日的表现有些看不起，嗤了一声道：“草原蛮子，不值一提。”
淳王殿下本来也是这种看法，但是因为跟杨轩在一起待多了，多了个心眼：“此人既然被称为草原第一智者，应该不会如此不堪吧。”
杨轩沉吟道：“我觉得这家伙在演。”
“演？”
“对，他在演戏，以此来降低我们的警惕。”
张大人说道：“好像没这个必要吧，他精明也好，蠢笨也罢，咱们的条款是有底线的，他再精明又如何。”
“非也非也。”杨轩摆手道：“张大人，我们知道底线在哪，可是人家不知道啊，说不定他就是想要以此来降低我们的警惕，然后出其不意，套出我们的底线。”
“就是把底线告诉他又如何，反正咱们只要通商，此事达成，便是大功一件。”
杨轩闻言顿时皱眉，朝廷怎么派了这么个货来啊，一把年纪了，竟然这么不晓事？
“张大人，咱们此行跟草原人谈判，事关通商互市，要做到分毫必争，此时谈好的条件，将来有可能就是数百万两上下的差距。”
张大人瞠目结舌，好一会儿才开口说道：“老夫在礼部三十年，此来只是为了确保朝廷颜面不失，不论谈得怎样，只要不让朝廷丢了面子就行，其他的，全凭淳王殿下和杨大人作主。”
得，这货就是个书呆子。
谈生意就谈生意，谈什么面子，为了面子而损失利益，那是傻子才干的事。
那乌尔苏就是这么干的，刚一见面就完全不顾脸面，这才是高明之处，当谈判到细节问题的时候，人家就可以完全不要脸地锱铢必较。
你要是放不下面子，到时候损失的可不是一点点。
杨轩经历过的商业谈判不少，这种手段，他又不是没见识过。
当夜无话，第二天，谈判继续。
谈判桌上，乌尔苏提出几点疑问，杨轩都一一解答，可是总共就谈了十条条款，乌尔苏就借口说：“昨日就只看了这十条，剩下的，待今日看了之后，明日再谈。”
回到营地，大家又吐槽起来了，一个下午外加一个晚上，你就只看了十条条款？
整个协议中足有数百条条款，照你这个速度下去，恐怕过年都谈不完啊。
杨轩不禁皱了皱眉，跟淳王殿下说道：“我看这是那乌尔苏的诡计，故意拖延耗费我们的耐心，此人必定知道我们过年的习俗，一旦时间拖久了，我们急于求成的话，就容易降低要求，此事不得不防。”
“那该如何应对？”淳王殿下皱起了眉。
杨轩说的：“使团之中，你的身份最高，最好是由你去跟大家说说，让他们不要中计，不但不要发牢骚，反而要作出无所谓的样子。”【穿】
【书】
【吧】
淳王殿下点了点头：“我明白了。”
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