哈立德代表纳基拉特航运与姚远达成了口头协议，双方就11艘26万立方米lng船的订单将会展开具体谈判，在会议开始前。
一些原本还不太着急的船东们开始着急了。
方向造船的产能再大也是有限度的，新式造船法再厉害也是有极限的。
马士基航运、长荣海运已经正式确定把订单交给方向造船，这里就五艘了，按照方向造船给出的说法，可以同时开建三艘lng船，其实后面的订单都是要排队了。
现在抓紧谈还能抢到一个好位置，再考虑下去的话，恐怕就要在其他造船厂里面选择了。
问题来了，为什么优先考虑方向造船？
其实大家心里跟明镜似的，这里面的原因太多了。
而让船东们一时半会无法接受的是，方向造船的报价颠覆了他们对华夏工业产品的印象。
这几年，华夏的制造的一些初级工业产品走上了国际市场，而许多外资公司纷纷来华投资的主要因为是因为这里能够实现非常低的成本，人工成本低廉、材料成本低廉……
华夏产品似乎就是低廉落后的代名词了。
可是这些都无法从方向造船身上找到，人家有最新的、领先全球的技术，有世界上最多的高等级技术工人，有世界上最多最大的船坞，老天爷，这还是华夏吗？
他们因此难以接受。
然而现在，世界上最大的航运公司把手里的三艘lng船订单交给了方向造船，而且奥斯特的言行举止都表达了一个意思——希望方向造船能够承建马士基的lng船。
天啊，这还是世界上最大航运公司的派头吗？
马士基航运什么时候如此低声下气过？作为马士基的全球采购经理，奥斯特什么时候如此低姿态过？甚至带着点哀求的意思。
总而言之，今天所听到的所看到的，都很颠覆，大家强烈地感觉到世界造船业的变革会从现在开始，会从方向造船开始。
纳基拉特航运的突然举动，让会议的秩序乱了起来。其他船东公司的代表等不及会议开始了，纷纷围上来和姚远谈，就像是疫情时代中的客栈老板，为了争抢一个客人而恨不得大打出手。夶风小说
姚远被包围了，疲于应对。
方向造船的高层们非常默契，马上过来每个人负责一个把船东代表拉到一边详聊。人根本不够用，方向造船销售部的人果断出击，用娴熟的英语、法语、西班牙语、葡萄牙语、意大利语……各种外语叽里呱啦的起来了。
姚远总算是可以松了口气。
现场已经乱了，姚远干脆宣布自由洽谈，也不搞什么仪式了，边吃边谈，捉对厮杀也好以一敌三也罢，随便怎么整。
张副书记对这样的场面感到非常满意，仪式不仪式不要紧，讲不讲话也无所谓，只要能赚钱，只要能留下更多的外汇。
他希望姚远接更多的lng船订单，国内只有方向造船能建造lng船，但是其他船却不是。方向造船接的lng船订单越多，要匀出去的其他船舶订单就越多，张副书记自然是高兴得很的。
中东土豪是大客户，比马士基航运还要大的客户，姚远亲自陪同哈立德用餐，一边吃一边往下谈细节。他作为大老板事无巨细地出面，给足了哈立德面子。
而奥斯特生怕中途出什么变卦，一直没有离开过姚远身边，不时的插话说几句，他对中东土豪一样是喜欢得很的。
哈立德问，“姚先生，所谓的高端定制服务是包括什么内容呢？为我们的订单建一个分厂，这笔钱难道需要我们来出吗？”
“当然不。”姚远笑着摇头，“这属于我们的经营成本。不过，哈立德先生，纳基拉特航运要求交船的时间越短，造价是越高的，其实我们同样会考虑把建分厂的成本摊到造价上的。”
哈立德佩服不已，如此直白地把这些话说出来，体现了姚远的强大自信。
“姚先生，报个价吧。”哈立德也很爽快，直接问。
姚远略作思考，道，“26万立方米的lng船是世界上最大的了，如果五年内全部完成交付，每一艘的造价需要1.2亿美元。”
“我的天。”奥斯特下意识地倒抽一口凉气。
这是破纪录的高价了。
要知道，到了2020年能源危机的时候，lng船的造价去到了一个历史巅峰，以27万立方米的规格为例，造价去到了2.3亿美元。
但是，那是2020年的2.3亿美元，和1997年的2.3亿美元是没有可比性的，后者的购买力要强劲得太多了。
现如今欧洲造船厂开出的lng船造价是最高的，因为他们的成本根本无法和日韩船企相比，但是，再高也几乎没有超过8000万美元的。
哈立德没有倒抽凉气，他虽然惊讶于造价的高昂，但并没有超出他的心理底线，或者说，手握数十亿美元现金的纳基拉特航运的心理防线太强悍了。
此时，姚远笑着解释道，“同样的造价，其他船企是做不到五年之内建造11艘世界上最大的lng船的，现代重工做不到，三菱造船也做不到。”
90年代的三菱的强大超乎普通人的想象，进口国内的1.5升三菱轿车售价高达51万，而2.2升的丰田佳美才27万，才27万！
姚远说，“我们会为纳基拉特航运专门建一个分厂，此前的参观里，哈立德先生您应该看到了，我们正在沿着海岸线向南建设船坞，是的，尽管新式造船法大大降低了对船坞的依赖，未来我们建造7万吨以下的货船将不会使用船坞，但建造10万吨以上的船舶依然离不开船坞。所以，我们会陆续建造船坞，可能会建十几个，最小的也将会有四百米长，形成世界上最大的船坞群。”
“我会用其中的一部分用来专门建造纳基拉特航运的11艘lng船的，这意味着前期的投入非常大。哈立德先生，这个价格很划算的，是给纳基拉特航运的优惠价。”
奥斯特回过神来，插话说道，“姚先生，对我们马士基航运来说，上亿美元的造价都是难以接受的。”
姚远一摊手，笑道，“如果对交船时间没有特殊要求，造价当然是可以更低的，马士基航运的订单同样如此，奥斯特先生可以重新考虑的。”
奥斯特把头摇得跟拨浪鼓一样，“我们急需lng船。”
天然气市场已经起来，谁的lng船最多谁就能抢先进入这个市场占据更多的份额，孰轻孰重奥斯特是非常清楚的。
哈立德的中东土豪劲起来了，道，“1.2亿美元没问题，那么这就是一笔13.2亿美元的交易了。姚先生，我们再付8000万美元，能不能再提前一年交船？”
“做不到了。”姚远笑着摇头，“五年交付11艘26万立方米的lng船，对我们来说，以目前的情况来看，已经是极限了。”www.chuanyue1.com
这个钱不好赚。
中东土豪是豪，但是不是傻。
这8000万美元是那么好拿的吗？
哈立德笑了笑，不再强求了，他的想法是有些天真了。
姚远想了想，说，“不过可以约定，每提前一个月交船，纳基拉特航运向方向造船支付100万美元的奖励款，每艘，如何？”
这个条款此前已经在许多合同里出现过了，船东们很乐意，毕竟相对于提前拿到新船带来的积极影响和利润，这点奖励款不算什么。
“可以。”哈立德稍作思考就答应下来了。
纳基拉特航运急于扩大自己的船队，他们铁了心要做专业的液化天然气运输商，当前的起步非常重要。
方向造船的效率非常高，哈立德也希望尽快以合同的形式把这笔交易确定下来，因此，双方的工作人员马上移步到包房里，把这里充当谈判现场了，谈妥就当场签约。
其他船东有样学样，这边和方向造船的销售们谈妥之后就移步包房进行合同条款的谈判和确立，然后当场签约用印。
船东代表们可不是寡家孤人，而是有团队的，随时可以进行签约这块的工作。
于是，宴会厅就好像后世的售楼部了，每个销售和客户一张桌子，基本谈妥了之后移步充当签约室的包房里确立合同。
今晚谈的都是lng船，造价几乎没有3000万美元以下的，这种一艘订单都能发布全球竞标会的交易，生生被方向造船搞成了卖大白菜似的。
张副书记吃了几口饭就吃不下了，他脸色微红控制着激动的情绪，不止一次询问秘书，问的是同一个问题——方向造船现在签下多少条lng船了？
秘书在张副书记和方向造船统计组那边反复跑，同样激动不已。
到了晚上九点多的时候，略显嘈杂的宴会厅逐渐安静下来。此时，有意向的基本都确定下来了，大部分船东都选择了方向造船，日韩船企其实也没有白跑，基本上都拿到一两条订单，这是因为方向造船的产能饱和了，急着用船的船东只能寻求日韩船企。
而日韩船企即便拿到了订单也不开心。
金宰铉拿了两条17万立方米的lng船订单，但是一点也高兴不起来。为了拿到这两条lng船订单，现代重工承诺了更短的工期，不这么做，人家就会跑到方向造船那边去交预付款。
要达成承诺，就势必要改变当前制定的建造计划，这对造船厂的日常运营是会产生影响的。
可是不这样就只能空手而归。
无疑，方向造船的一骑绝尘，给予了日韩船企巨大的压力，迫使他们承诺更短的工期，让所有的船东跟着受益了。
看了看脸色沮丧的日韩船企代表们，张副书记心情大好，再一次侧头问秘书，“去问问几艘了。”
“是。”秘书连忙小跑过去了，已经记不住这是第几趟了。
不多时，秘书手里拿着一份还热乎乎的打印纸小跑了回来，双手放在张副书记面前，激动地说，“书记，统计出来了，方向造船接了31艘lng船订单，最小的是8万立方米，排水量大概4万吨，最大的是卡塔尔纳基拉特航运公司的11艘订单，全部是26万立方米的，是世界上载重最大的lng船，排水量达到了12万吨。”
“31艘？”
尽管有了心理准备，张副书记的心脏一时半会也难以接受如此巨大的惊喜。
边上的周梁凑过来看，倒抽着凉气说，“31艘……总价是多少？是……”
他和张副书记几乎同时看到了后面的订单总价。
21．7亿美元！
平均每艘的造价达到了7000万美元！
“老天爷，老天爷，我的老天爷啊。”张副书记激动得嘴唇都在颤抖，都在颤抖！
170亿华夏币的订单！
加上此前方向造船获得的五百万吨货船和油轮订单……
周梁忽然对自己未来的仕途充满了信心，前途是光明的！
“书记，我特意问了，方向造船获得的五百万吨船舶订单总价是8.35亿美元，这一次，方向造船一共拿下了30.05亿美元的船舶订单，是世界上有史以来最大的一笔船舶订单，交船日期已经排到了2005年……刚才姚先生好像在和方向造船的管理层讨论扩建事宜。”秘书很聪明，领导没有交代的事情也打听到了。
张副书记猛地站起来，大步走向统计小组那边，姚远背负双手和方向造船的管理层在那里有说有笑的。
周梁连忙跟上。
姚远往这边迎过来，却被张副书记摆手阻止，张副书记主动走到姚远这边来，用一锤定音的语气说，“小姚，有什么困难尽管提，省里负责解决。”
方向造船的高管们笑得很开心，如此巨大的一笔船舶建造订单，其意义已经超出了钱这个范畴了——这可是世界造船历史上最大的一笔订单！
凭借这笔订单，方向造船在一夜之间跻身于世界最大造船厂之一的行列了。
而对于国家来说，这是国际商业上巨大胜利！
张副书记这一句话和平时的同样一句话完全不同，从他的表情完全能看得出来，只要姚远提，任何要求，省里都会立刻马上去解决。
不惜一切代价保证这笔巨大订单的顺利完成！
这是张副书记的态度。
姚远却是非常冷静，确切地说，现如今已经很难有什么事情让他喜形于色了，或者国产航母的下水会让他激动落泪。
“张书记，我打算把lng船和油轮之外的船舶订单都给出去，要组织国内造船厂的人坐到一起开个会谈一谈，我们是民营企业不好做这个事，人家也不一定卖面子，省里能不能出面组织一下？”姚远笑着问。
如此巨大的胜利之下依然能够保持冷静和清醒，张副书记是越发佩服年轻的姚大老板了。
最关键的是，年轻的姚大老板大局观意识非常强烈！
张副书记冷声道，“给他们订单做他们还不积极了，这事你不用管了，省里负责，你就做好计划和他们谈就是了，不用给他们面子，该多少钱就多少钱。”
“感谢书记。”
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