梁海涛问道：“最终确定是到时候设备是由省里统一集采，还是各地自行采购？”
“目前还没有最后确定。省里希望各地市自己出钱，省里按照统一标准组织集中采购，然后分发到各地，这样便于日常管理，以及日后的系统维护、升级和硬件产品的售后服务。
但各地市的意见不同，因为涉及到当地财政资金的问题，有些地市财政比较困难，拿不出那么多的资金，而ibm的设备价格比较高。
所以，大多数地市希望按照省里的统一技术指标，应用系统和软件部分可以由省里统一采购，硬件部分由地市自行采购，把硬件选型的权力下放到各地市。”
“潘毅站在怀宁市政府的角度，对这件事情有什么意见和建议？”
“站在维护地市自身利益的角度考虑，潘毅是支持第二种的方案。
他的意见是按照整体方案对硬件设备的指标的要求，根据各地市的财政情况，自行选型，然后上报省里审批。
要么就是省里指定一个硬件产品的选择范围。由各地市从中自己选择。”
“嗯，这恐怕是比较可行的方案，毕竟各地市的财政资金情况不同，指定一个品牌有点儿强人所难了。”
“如果是按照第二种方案，我们目前代理的硬件产品会遇到一些竞争对手。
其实这段时间已经有不少厂商找上门了。
这些厂商主要来自于国内的一些电子企业。这些企业在今年都开始在计算机硬件设备的生产上加大了投入。
江宁省的信息化建设工作在华夏走在比较前列，虽然华威公司在江宁省办公自动化系统的开发工作别人很难在这个时候插一杠，但是硬件设备就不好说了。”
“目前参与竞争的硬件厂商除了华威代理的ibm之外，主要都是哪几家？”
“主要是华闽省的“百灵”，这是华闽省的一家大型国有企业，原来是做计算器的，从今年开始在个人计算机和针式打印机上做了一定的投入。
还有一家燕京的国有企业，另外沪海的一家国有企业据说也开始要转型生产个人计算机。
除此之外，燕京中关村和深湾市的一些自己组装个人计算机的民营企业，也在虎视眈眈。
毕竟江宁省的这个项目比较大，总投资预算不低于十个亿。”
“要说组装，国产的个人计算机，无论是你刚才说的那几个大厂，或者是燕京中关村和深湾民营企业，也都是组装，门槛很低，相互之间没有什么差别，关键部件和核心部分都是国外的。
只不过自己贴了一个品牌，注册一个商标而已。”
“价格一下子比ibm同样的配置便宜一倍不止”刘娜在电话那头说道。
“这个项目大约什么时候开始实施？”
“根据李子旋告知的情况，华夏电子工业部已经批准了江宁省的这个项目和预算，财政部的资金最迟在明年第二季度就会到位。
另外三分之一的预算资金由地方财政自行解决。
估计大约还需要一年时间吧，预计不会晚于明年这个时候。
如果按照第二方案，我们在硬件设备方面估计只能占30%左右。所以，我今天给你打电话也是想听听你对这个问题的建议。”
“你告诉姗姗和庄妍，让公司采购部的同事，尽快到深湾去一趟，和深湾的华强公司取得联系，熟悉和掌握个人计算机所有零部件的技术性能、指标和人民币价格。”
“海涛，你的意思是？”
“当前华夏的形势发展比你们事先预想的要快很多，有些工作得提前做好准备。
采购部的同事到深湾去的时候，一定要让技术部的工程师一块儿跟着去，对所有的零部件当场做好各项技术指标和性能的测试，至少要48小时连续开机测试。
如果你们当中有人能亲自带队最好，借此机会跟上游零部件供应商建立起一个长久合作互惠互赢的稳定关系。
技术部测试合格的部件，采购部可以每样先采购5-10套，具体数量你让姗姗和庄妍核算成本之后确定。
你这么一说，庄妍就会明白我的意思了。
目的是尽快组装华威公司自己品牌的个人计算机，用我们开发的办公自动化系统在设备上验机测试，明白了吗？”
“我明白你的意思了，你是想两条腿走路，一边代理ibm，一边组装自己的品牌。”
“对！趁着目前国产品牌还没有树立起来的时候，借江宁省办公自动化系统项目在全国的影响，打出华威甚至江宁省自己的国产品牌。
如果咱们组装的个人计算机性能过得硬的话，至少还能在这个项目中再争取百分之十到百分之二十。”
“太好了，我这就告诉姗姗和庄妍。”
“这都十点多了，明天上班再告诉他们也不迟。”
“几点都不晚，她们几个都在公司加班，今晚不接到你的电话，所有人是不会睡的。”
“等等，听我把话说完，等到华威组装的个人计算机在应用系统上运行测试通过后，你让李子旋以科技局的名义，约208所的方所长见一个面。m.chuanyue1.com
到时候你们几个尤其是庄妍必须参加，让邱明仁也参加。
确定见面时间后立刻通知我，我也参加会面。”
“约208所的方所长？那可是华夏电子工业部下属最大的研究所，咱们跟他们能有什么合作？“
“我们可以利用208所现有的生产线，做稍微改造。同时借助208所的技术检测设备，只有这样，华威德个人计算机才能算是批量生产。”
“208所的方所长能同意吗？”
“怎么不同意？华威和208所是合作，每台个人计算机可以按照一定比例双方利润共享。这对于208所和华威来说，是双赢的好事。”
“如果有一天208所甩掉华威，自己生产个人计算机呢？”Μ.chuanyue1.℃ōＭ
“我们的华威品牌已经注册了，可以抢先注册华威的商标啊！
我刚才说过了，个人计算机组装的门槛很低，就那十几个关键部件，即使208所不自己组装，也会有越来越多的大小厂家组装。
再说了，组装个人计算机，再过几年，是个人都会自己组装。这种没有多少技术含量的事情，并不应该成为华威公司日后或者长期的重点工作方向。
我想，这也不是庄妍作为华威公司发起人的初衷和目的，你们也就根本没有必要养这么多技术人员和大学生，招一批高中毕业生或职业技工学校毕业生就够了。
既然如此，我们为何不送给208所一个人情？让他们在这个项目中分得一些利益？
今后我们还会有别的机会跟他们合作，毕竟他们的实力比华威公司强。
这件事情不是一句两句话可是说清楚的，到时候你们就明白了。”
……
三个月后，在江宁省政府办公厅的计算机房内，根据江宁省规定的统一技术指标，江宁省各地市选出来的七个品牌厂商的个人计算机，正在进行华威公司江宁省办公自动化应用系统的运行，以此对设备的各项性能指标进行验机测试。
经过一个多月的系统运行和验机测试，最终选择出ibm、百灵、长城、华威四个品牌作为该项目的个人计算机的入选机型。
对于打印机产品，确定hp激光打印机和百灵针式打印机为选型机型。
各地市可以在这上述机型中自由进行选定。
在江宁省政府办公厅正式通知文件下发之后，各个厂商和代理商，开始对江宁省各地市展开了竞争性的公关工作和商务谈判。
……
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