外界纷纷扰扰,菊厂内部的公司大群也不平静。
“怎么回事,为什么突然要换系统了?现在这系统我用的很顺手啊?”
“还不是大洋彼岸搞事,咱们明显属于无奈反击。”
“可昨天刚接到通知,今天就试运行,要不要这么仓促?”
“听说会有一个月的双系统同步运行,过渡期内可以来回切换的,不影响办公的。”
“高层保密工作做的这么好,双系统同步运行需要的技术含量可不低,到底是换谁家的系统的啊?”
“听说是国产的,我猜应该是金蝶或者用友吧。”
“数据库行不行啊,我们部门业务很吃数据库性能的……”
然而,当全球同步切换双系统模式,在看到银色机器人logo的那一刻,所有员工全都懵了。
“这啥啊这是?”
“天枢ERP,我怎么从来没听过?”
“我堂堂大菊,居然已经落魄到用杂牌系统的地步了吗?”
“喂喂!这可不是杂牌,最近ERP圈子里很火的,咱们公司很多小型供应商都开始用它了。”
“你也说是小供应商了,咱们这么大的体量,能跟小公司相比吗?需要的技术都不是一个档次!”
“咦?我试了一下,发现意外的还挺好用诶!还自带内部聊天工具,表情包很多哟(狗头)”
“我喜欢这个自动图片识别,太省事儿了,扫描文档它直接给你还原成电子档,直接就能编辑了,而且还原准确率高的离谱啊!”
“我还担心新系统跟办公室的硬件不匹配,结果用过发现打印机的响应速度好像更快了……”
“有没有这么好啊,我也切换过来试试!”
“这功能模块可比我们以前用的还丰富,还能根据自己需要增添或删减,私人定制做的很人性化嘛!”
“喂!你们有没有发现它的数据分析工具貌似比我们之前的还要强大啊?”
“技术部门,出来解释一下!”
“你们都不看软件介绍吗?上面写着,它使用的是AI-Native数据库,采用的是分布式存储……”
“说人话!”
“嗯……简单来说,我也是不明觉厉……
不过如果它真是AI原生数据库,那绝对是世界首款……”
“有没有这么夸张啊,牛皮不要吹破撒!”
“不管怎么说,这系统确实是好用啊!”
“我就说嘛,这种时候,公司高层怎么可能胡乱做决策,肯定是再三权衡测试过的。”
“嗯!跟生产销售部门的业务链接也更丝滑!”
“一款ERP而已,居然还自带一键生成ppt……花里胡哨!”
“嗯……相信我,那个一键生成PPT,真的很香!”
“咱们国内什么时候出了这么一款神仙ERP了,谁知道这是哪家公司的产品?”
“软件上面写着所属公司是‘白夜纪’来着。”
“白夜纪?不就是那个‘八戒’的开发公司?”
“我知道我知道,想不到咱们和对方公司有合作啊?”
“我就关心咱们用了对方的产品,能不能拿个‘八戒’内部账号?我媳妇儿可是馋它很久了。”
“……”
……
菊厂ERP替换业务花落白夜纪的消息一出,国内圈子再度炸锅,“天枢ERP”话题度同步飙升!
软件搜索量和下载量更是呈现暴涨态势!
技工贸、贸工技……两大路线之争由来已久,但足以说明,营销的作用有时候甚至还要凌驾于技术之上。
白夜纪一直都没有特地去花钱宣传“天枢ERP”。
这次没花一分钱,却蹭到了国际热点,知名度瞬间暴涨!
换个时间点,这个消息不至于引起这种轰动性的宣传效果。
不过谁让发这则消息的是处在世界热点漩涡中的菊厂呢?
那宣传效果想不炸裂都不行!
而随着消息发酵,很快,苏市下辖试点乡镇也准备整体替换原有办公系统,使用“天枢ERP”的一则公告也被网友扒了出来,这下评论区更热闹了。
“不愧是白夜纪出品,听说还是自研的数据库,再次刷新了我对国产软件的认知啊!”
“菊厂是第一大民企,苏市有沿海最发达区县,这两家居然同时都用了他们家的产品,可见这软件技术同时得到了商务和政务应用情景的认可啊!”
“同时有菊厂和政府背书,目测这天枢ERP是要火!”
“谁说我们国内只有菊厂能打,这回友军还是很给力的嘛!”
“没错!谁说国外高端无法替代的?换掉你,雨你无瓜!”
“说得对!这回是大快人心啊!今晚高低得整碗胡辣汤!”【穿】
【书】
【吧】
网络上一片欢欣鼓舞,只有几家传统ERP供应商,看着天枢官网首页上那飞速转动,几乎只能看见残影的“实时用户数”,欲哭无泪……
原以为对方不打广告,是要给友商留条活路。
结果没想到……
世界第一强国帮忙搭台,国内第一民企帮忙引流,沿海最发达省份帮忙背书……
就问这广告待遇,你拿什么跟人家拼?!
……
白夜纪。
胡一飞和余总刷刷刷在合同上签下自己的名字,然后相互交换了手中的合同。
“余总,合作愉快!”胡一飞笑着伸出手。
“胡总,感谢支持,来之前,我还担心你们会拒绝呢。”
“这是哪里话,您能不远千里来找我们合作,说感谢支持的,应该是我们才对。”
“呵呵!说实话,在亲身体验贵公司的产品之前,我没有想到会有国内软件商的技术实力达到这种地步的。
虽然我们公司自己也有想过开发自己的ERP,不过跟贵公司的产品比起来,我觉得我们的部门可以解散了。”
“您过奖了,贵公司的强项在于硬件,术业有专攻而已。”
“嗯!是啊!我们一个硬件起家的公司,不是迫不得已,谁乐意去做软件啊……”余总语气有些唏嘘道。
很多时候,不是他们想什么都做,实在是友商不给力,逼得他们不得不如此……
国内哪怕有一个能打的软件商,能开发出媲美安卓和IOS的手机系统,他们也不至于跨界孤军奋战了。
“呵呵!所以我相信,从今往后,我们两家公司优势互补,还会有更多的合作机会!”胡一飞笑道。
余总闻言也是笑容满面的点点头。
此行的收获,远比他想象的还要大。
他知道,自己带来的是一笔大订单没错,不过同样也是一个大麻烦。
现在世界第一强国摆明了要针对他们,菊厂在国内外都是危机四伏,四面楚歌。
在这种情况下凑上去跟菊厂合作,而且还是第一个表率,这是机会也是风险……
然而见过高媛之后,对方不仅同意了己方提出的合作请求,而且还表达了愿意促成双方资源互补,加深合作的意向。
就在外界纷纷扰扰的这几天里,余总却是呆在了白夜纪,代表菊厂和高媛、胡一飞展开了一系列秘密合作对话……
最终,除了一开始定的“天枢ERP长期采购协议”。
双方还签署了桂州云计算中心“算力租借协议”,首批光芯片“优先采购协议”、“AI技术支持意向书”、“定制软件服务供应协议”、“5G通讯解决方案供应协议”、“技术互补协议”、“专利授权协议”……等多份深化合作意向协议!
要是让外界知道双方签订的这些文件,必定会惊掉下巴。
这哪儿是合作啊,简直就是全面战略伙伴协定!
高媛虽然说过不想引火烧身,不过那也仅仅是因为光芯片技术太敏感,动了太多人的蛋糕,她暂时还不想趟这趟浑水。
但她也不介意在力所能及的情况下,为冲锋陷阵的“勇士”提供些许“后勤保障”。
白夜纪只是一家软件开发商,没有商品需要从国外采购,更没有能够卡他们脖子的技术。
即便大洋彼岸想针对他们,恐怕也没多少手段。
更何况,一旦菊厂和靖华的“光芯片”项目曝光,那火烧屁股的大洋彼岸恐怕更没有什么精力来对付他们了……
而更现实的理由是,白夜纪和菊厂的确有相当多优势互补的地方,双方进行合作可谓是强强联合!
比如自动驾驶中十分重要的“通讯模块”。
不仅要求精度高,信号强,还要传输速率快,延迟低,这方面菊厂的技术优势是公认的世界第一,后续还可以进行5G升级。
又比如爱豆造车厂新产线的通讯解决方案、各种硬件和交换设备。
再比如菊厂在桂州投资80亿建造的大型数据中心,不仅比白夜纪目前规划的规模更大,而且施工进度更快,已经有三分之一的设计算力能够投入使用。
它正好可以暂时解决白夜纪算力不足的窘境,迎接这一波的ERP用户暴涨。
于是,卖ERP的钱还没捂热,便被胡一飞用来租赁菊厂在桂州的服务器了。
虽说以白夜纪目前的体量,这些订单现在看起来还微不足道,不过菊厂更看中的是白夜纪那可怕的技术开发潜力……
虽然是第一次合作,但双方都很有诚意。
在菊厂有意让利回报的情况下,白夜纪自然不会吃亏。
除了以超低的优惠价格长期采购菊厂的硬件、通讯技术服务和即将问世的第一代“光芯片”。
最关键的是还从菊厂那里获得了两笔超级订单。
一个是代替原本计划的合作对象寒武纪,为菊厂的手机芯片麒麟970提供人工智能IP和软件解决方案。
另外一笔,则是半成品“洪门系统”的软件技术优化!
这两笔订单没有任何预付款,但菊厂却是给出了更优惠的条件,那就是分成协议!
每卖一部手机,只要用到了白夜纪的技术,菊厂便需要支付相应的技术使用费。
当然,前提是白夜纪拿出的技术方案足够优秀,并被最终采用。
对白夜纪来说,这意味着彻底打入菊厂供应链,搭上这座世界级的巨轮。
要是消息放出去,白夜纪的身家无疑将会再次迎来暴涨……
……
送走了余总,胡一飞长长的松了口气,脸上忍不住露出一丝笑容。
之前跟余总见面,自己还只是个敬陪末座的小虾米,看这种大佬只能仰望。
没想到才过了多久,自己就已经可以跟这种大佬平起平坐,参与的还是世界顶级的技术合作了……
这一切,都是从什么时候开始改变的呢?
是了,是从那天的KTV聚会,从遇到那个看起来平平无奇,却处处透着神奇的年轻人开始的……
遇到孟浪之前,他可从没想过自己能有如此精彩的人生。
一想到未来白夜纪将在自己手中,一步步登上世界舞台,他就浑身充满了干劲!
“嗯……算力问题也解决了,云计算平台终于能走上正轨了……
还有手头上的几个优先任务差不多也可以执行了。
嗯……‘自动驾驶牌照’、‘比特币算力超市’、‘智慧树’……”
胡一飞翻看着桌上一摞摞待执行策划书。
“哎呀,看来周末又不能休息了啊……”
……
就在小胡同志痛并快乐的加班的时候,老胡同志也在为了拯救世界的大业而推杯换盏……
“来来来,胡市,我敬你一杯,我干了,你随意!”
“胡市您好,我是沪东造船厂的老于,咱们这是第一次见,不过以后一定要多交流!”
“我是魔都招商局的谢XX,胡市,下次来魔都我做东!”
“老胡,我杭市的老余啊,上次见,还是在魔都干部培训学校吧?咱们可是老交情了,又是邻居,可得互相关照!”
“……”
酒桌上,一群官场上的头头脑脑们,正围着胡永华,劝酒的劝酒,攀交情的攀交情。
“好说好说!”“你好你好!”“一定一定!”……
胡永华一边有些无奈的应付着众人,一边在心底默默记下众人的职务和代表的造船厂。
虽然已经很注意保密了。
可世界上没有不透风的墙,特别是在消息渠道异常通畅的政府大院……
胡永华的大型招标会还在筹备阶段呢,他手里握着30艘大型造船订单的消息已经不胫而走……
这下可算是捅了马蜂窝了。
要知道黎明前最黑暗!
航运市场虽然有了转暖的迹象,但谁也不敢确定这是不是市场的回光返照。
经历了长时间的低迷之后,大多数人信心不足,谁也不敢保证自己要是现在入场抄底,会不会悲催的抄在半山腰上……
各大船东都在持币观望,市场上的造船订单反而是少之又少。
这一听苏市某位官员手里,居然握着一笔30艘大船,金额超过200亿的超级大订单……
别说是本省的了,就是隔壁几个省份的收到消息,也是连夜驱车赶到了苏市。
一时间,胡永华办公室的门槛差点都被踏破。
那些造船厂的负责人也就算了,麻烦的是这里面还有一些招商部门,甚至是省里来的同僚,都是为了拉订单来的。
人家热情相邀请客吃饭,他都没办法不来。
无奈之下,他干脆把所有人叫上,准备在酒桌上把事情先给谈了,顺便摸一摸这一批来人的老底。
华国人谈事情,最有效率的是在酒桌上。
这酒桌文化,也算是特殊国情之一了。
看着被众人围在中央,连身影都只是若隐若现的胡永华,酒桌的角落里,一位穿着西装的年轻人有些局促的挪了挪屁股。
一时不知道是该也上去敬酒呢,还是老老实实待着。
面对一众级别至少都是处级、厅级的干部们,他一个民营造船厂的厂长,无职无权,在这里实在是有些格格不入。
可无奈,家里都快揭不开锅了。
哪怕明知道希望渺茫,他也只能硬着头皮来了。
他技术出身,这种场合的经验实在不多,听说拿这种单子都是需要走关系,拉人情的,自己这么干坐着也不是个事儿啊?
那边一轮劝酒介绍终于结束,大家好不容易落座,胡永华身边总算是有了位置。穿书吧
可没等那年轻厂长起身上前寒暄两句,胡永华却是已经开口说话了。
“大家听我说两句!我知道各位的来意,说实话,我也没想到这件事居然惊动了这么多的同僚。
大家的心情我也能理解,都是为了自家企业奔波,可你们说这订单就30艘,也不可能满足所有人的要求。
更何况,这笔单子是我们市里企业信任我,这才让我全权负责,我更不可能辜负人家的信任。
所以还是那句话,采购方案给到大家,两天之后的竞标会上,大家各凭本事。
谁的方案更优,谁就能得标!
其他的我不敢说大话,但我能保证的就是这个过程绝对公平公正!”
闻言,一些人松了口气,一些人却是略带不满的皱了皱眉。
皱眉的,自然是那些想要走门路的。
他们辖区的造船厂请动他们来当说客,事成之后,自然少不了他们的好处,所以他们也很积极。
不过胡永华话都说到这个份上,他们也不好明着说什么,只能等宴会过后再想办法私下沟通了……
“咳!”对众人心理猜的八九不离十的胡永华咳嗽一声。
“这次虽然是我负责组织,可委托公司也会派人过来现场监督,还请大家多多理解,不要让我难做。”
此话一出,几个仗着身份想要走后门的,顿时也慢慢熄了小心思。
胡永华毕竟是苏市的二把手,身份地位在那摆着。
拉关系可以,可让胡永华冒着得罪委托方的风险作弊,连他们自己也知道自己没那么大面子。
稳住局面之后,胡永华这才又道。
“关于这笔单子,其中3艘是委托方预留给滨城造船厂的,这个算是内定了。”
“嗯!”众人纷纷点头,这事儿之前他们已经听说过了。
谁让下单的就是滨城造船厂的大股东呢。
人家能把单子分出来,他们就该心里偷着乐了。
见众人没有意见,胡永华又道。
“剩下的27艘,其中有3艘是工艺比较特殊LNG船,据我所知,这个船型,在座的里面应该只有沪东造船厂能造。”
“呵呵!各位,不好意思了!”酒桌上一位中年谢顶男子站起身,一脸得意的朝在座的拱了拱手。
“唉!”又没了3艘……
众人心中一叹。
不过人家确实是凭实力取胜,这3艘订单他们输的心服口服。
谁让人家技术牛逼呢?
“于厂长,虽然只有你们一家,不过咱们可丑话说在前面,这价格你可不能狮子大开口,质量也必须保证。
咱们委托方虽然是说过优先咱们本地自己的造船厂,不过要是无利可图,或者质量不能保证,人家说不定转头就去找南半岛的船厂了。”
“不会不会!”谢顶的于厂长连忙道。
“胡市您放心,咱们长三角企业是一家,绝对不让友商吃亏,我们出的价格,绝对是业内公认的质优价廉!”
说起这LNG船,它是专业的液化天然气运输船,需要高压密闭,可以说是绝对的高端船舶,一艘造价就超过10亿RMB。
由于技术难度大,目前能够建造的只有南半岛和华国。
只不过华国刚刚突破这项技术,不仅国内能够建造的企业屈指可数,只有寥寥两三家,而且市场认可度还不高。
2018年年初至今,华国船厂斩获的LNG船的订单数量也不过区区7艘。
而南半岛包揽了90%以上的LNG订单,几乎独享了LNG制造行业的超高利润。
“不过于厂长,为了公平考虑,贵厂拿了这3艘订单,接下来就不能参与其他订单的竞标了。”
“呃……这是自然!”
虽说有些可惜,不过于厂长也知道见好就收,不然可就把这一屋子的同僚都给得罪了。
反正3艘LNG的订单,也足够他们弹冠相庆了!
众人松了口气,虽说少了三艘订单,不过也喂饱了威胁最大的沪东造船厂,他们倒也心理平衡。
众人继续看向胡永华。
现在可就只剩下24艘了……
“呵呵!大家也都知道我是苏市的商业负责人,主要工作就是发展苏市工作。
而且这笔订单也来自苏市本地企业。
所以经过委托人同意,我需要拿出14艘,留给苏市本地的造船厂,大家应该能够理解吧?”
“理解理解!”
“本该如此!”
“苏市能有您这样为自家企业着想的官员,实在是本地企业之幸!”
众人又是一顿恭维。
身为苏市二把手,给自家的辖区的企业拉订单,这本就无可厚非,谁都挑不出毛病。
更何况还只拿了14艘。
就算是全给了当地企业,他们这些外来的也不好说什么。
至少他们这些外来的还有10艘订单可以瓜分,足足占到全部订单的三分之一。
这他们还有什么不满足的?
将30艘订单按照需求做了大致划分,确保在座的多多少少都利益均沾,胡永华稍稍松了口气。
即便是到时候没能得到订单的,他们也只能怪自己时运不济了……
别看只是三两句话,这背后胡永华可是花了大量的心思。
光是平衡各方利益,就是一件相当麻烦的事情。
要是换成白夜纪出面,一个分配不均,恐怕就会得罪一大批人,到时候指不定会被各种穿小鞋。
这时候就体现出胡永华的作用了。
他位高权重,级别低的不敢炸刺,级别高的不至于因为一个单子跟他交恶,很好的规避了风险。
当然了,得罪人的风险背后,自然还有大大的好处……
别看都是为了造船厂来的,可在场的,几乎囊括了小半个苏市的政务圈,甚至还有好几个邻县市的。
这一顿饭下来,胡永华可算是大大扩充了一波朋友圈,狠狠刷了一波存在感!
扩展人脉,提升威望……
这才是胡永华看重的。
高媛和胡永华的这次合作,绝对是各取所需,皆大欢喜。
“各位,委托方可是说了,这只是第一批的订单,如果合作的好,后续说不定还会继续追加。
机会我已经帮各位争取到了,能不能抓住,就看各位的本事了!”
胡永华此言一出,在场众人更是眼睛发亮。
于是,又是一顿觥筹交错,宾主尽欢……
……
“嗝!”带着几分醉意的胡永华在司机的搀扶下刚下车,迎面却是突然走来一道人影。
昏暗的路灯下,顿时让他和司机都是吓了一跳。
“胡市!终于等到您了,冒昧打扰,实在是不好意思!”对面来人上来就是一鞠躬。
胡永华定了定神,借着门口的路灯灯光终于看清了来人的脸。
“咦?你是……咱们是不是刚刚在酒桌上见过?”
“没错没错,胡市您原来记得我?”年轻人有些兴奋道。
“嗯!当然记得。”胡永华轻笑了笑。
这个年轻人虽然坐在距离较远的角落,不过在一众大腹便便的中年人当中,孤零零的有些惹眼。
而且似乎是在场唯一一家想要参与竞标的民营企业,他这才有些印象。
“太好了,哦!自我介绍一下,我是湖建‘东南造船厂’的代理厂长方明,这是我的名片!
刚刚一直没有机会跟您聊上两句,所以这才提前离席在这里等您,希望您不要见怪。”
接过名片,胡永华看着对方。
“你好,方厂长,不知道你专程在这里等我,是还有什么事吗?怎么刚刚不当面说呢?”
我倒是想说来着,奈何你身边根本就没有空档啊……
方明似乎是有些难以启齿,顿了顿。
“胡市,您知道的,我们东南造船厂只是一家民营造船厂,在某些方面比不了国营大厂。
但是在效率和成本控制方面,我们是有信心的!
我只是希望,能够得到一个跟所有参与者一样的竞争机会!”
胡永华愣了一下,看着对方明明很是局促,却鼓足了勇气说出这番话的年轻人,忍不住轻笑道。
“呵呵!我听明白了!
你放心,我们这次的订单,无所谓背景,更不需要国营企业的身份。
只要你们的方案比其他人更优秀,就有机会拿到订单!这一点我保证!”
听到胡永华这么说,年轻人似乎是终于放下一块大石,松了口气。
“谢谢!谢谢胡市!”
旋即突然想起了什么,将手中的一个礼品袋子递了过去。
“对了,我们家乡讲究礼多人不怪,这是我从家里带的一点土特产,还请您千万别嫌弃。”
“嗯?”胡永华盯着对方递过来的袋子,顿时眉头一皱。
这年轻人,原来也是……
心中瞬间就有些不喜了,语气也冷了下来。
“呵!不知道这里面是什么土特产?”
方明似乎没听出胡永华语气中的不满,有些不好意思的挠了挠头。
“呵呵!只是一些湖建鱼丸,您看,自己家做的,不过味道很好,当地都相当有名!”
等看清袋子里装的,果然是用真空袋包装好的,一颗一颗的鱼丸……
这下就连一旁的司机都是愣住了。
胡永华更是脸色古怪。
你就拿这个考验干部?
哪个干部经不起这样的考验?
被榨干了,明天休息一天~
(本章完)
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