季怀安的定价遭到了韩掌柜强烈反对。
连巧凤也觉得小侯爷想钱想疯了。
这批成衣季怀安用了最好的布料,但成本也不高。
T恤短裙套,成本五百文左右,卖二两银子?
OL职业套,成本六百文左右,卖三两银子?
长款连衣裙,成本同样六百文左右,卖五两银子?
旗袍,用料最好,成本最高,但也不过一两多点银子,卖二十两银子?
男式衬衫,长短裤,成本不足四百文,各卖一两银子一件,他们都觉得太贵了。
这样的定价,能卖出去才有鬼。
“我身上这套衣服,外面卖多少两?”季怀安问。【穿】
【书】
【吧】
“差不多二十两银子左右。”巧凤回答道。
“少爷,您这套不一样,这上面的锦纹云绣十分复杂,要三名绣娘不停工,连续绣上三五天才能完成,而且用的都是最上等的绸缎,成本就十多两银子。”韩掌柜解释道。
“成本只是定价的一个要素,我们的新季坊品牌价值高……”
季怀安计算过南楚的物价,一两银子等于一千文钱,一文钱可以买一个素包子,两文钱可以买一个肉包子。所以一两银子相当于前世一千块人民币左右。
一套衣服卖二两银子,就相当于二千块人民币,对有钱人来说,不算太贵。
旗袍稍微贵点,二十两银子,相当于二万块,算是奢侈品了。
他要做的就是奢侈品,是高端品牌,所以这个价格完全可以接受,他还觉得定价低了点。
韩掌柜、巧凤觉得贵,是因为贫穷限制了他们的想象。
南楚的贵族一般不在布庄做衣服,有钱人的府上都有制衣绣娘,所以他们本能地以为衣服是卖给普通人。
季怀安不是这么想的,既然要挣钱,当然要挣富人的钱。
纵观历史,每个时代的衣饰发展,都是穷人在学习富人,也都是从贵族风靡起来的。
所以要想推广自己的“新季坊”,必须从贵族开始。
如果一开始定位太低,反而不易推广。
不过如何让南楚的贵族接受这些奇装异服,倒是个难题。
既然定位高端品牌,必须在贵族之中宣传。
季怀安最先想到的是金凤楼,虽然去金凤楼的都是贵族,但可惜都是男人,他这次推出的大多都是女装。
“新季坊”第一次登场一定要惊艳,必须好好策划一下。
季怀安让巧凤带着几个绣娘专心绣制广告牌,“新季坊”暂时不急着开张。
韩掌柜想到新的广告牌,嘴角一阵抽搐,他从来没想过,广告牌可以这样做?可以做这么大?他在担心,这个广告牌一旦挂出去,会不会遭人耻笑。
营销是一门大学问,在布庄待了几天,有些烦闷,季怀安决定去街上找找灵感,刚出布庄大门就碰到了许九斗。
“喻之兄,你真在这里?”
许九斗看见季怀安从布庄出来,瞪大着眼睛,表情复杂。
小侯爷沦落到营商的地步,看来季侯府真的破产了,只不过让喻之兄打理店铺,这不是雪上加霜吗?不知道季老侯爷是怎么想的。
许九斗怀里还有几两银子,想着要不要接济一下小侯爷。
“九斗,你来了正好,问你个事。”
“何事?喻之兄请说。”
“哪里女人多?”季怀安问。
“金凤楼。”许九斗脱口而出,说完表情复杂地看了看季怀安,心思道:“咱现在这条件,还是少去点吧,上次因为打架,桑妈妈让白嫖了一次,但不可能每次都让我们白嫖的。”
季怀安知道许九斗误会了,急忙解释道:“我说的女人是那些王公贵族的夫人与小姐。”
许九斗吓了一跳,急道:“喻之兄,不可乱来,那是……作奸犯科。”
季怀安:“……”
“我这里还有点银子,要不去金凤楼吧。”许九斗掏出几两银子塞到季怀安手中。
季怀安哭笑不得,解释了半天,终于让许九斗听明白了。
许九斗松了口气,从季怀安手中将银子抢了回来。
“要说贵妇人与小姐们去得最多的,当然是潇湘园了。”
“走,我们去潇湘园转转……”
两大纨绔结伴来到了潇湘园。
潇湘园准确地说是一条街,不过这条街是一个圆形的商圈,四周的店铺卖的都是女子之物。主要有:胭脂、香水、金银首饰、玉饰、女式衣裙、丝巾……等等。
这不就是女人街吗?季怀安惊讶中带着惊喜。
潇湘园的东西价格比外面要贵一些,品质也比外面要好,来这里逛的贵妇、小姐居多,男子较少。
总之,不论男女,都是有钱人。ωWW.chuanyue1.coΜ
季怀安拉着许九斗在园中闲逛着,引得不少贵妇、小姐们侧目偷看。
两人绕着四周逛了一圈,季怀安惊喜不已。这个商圈不大,中间是个广场,四周店铺围成了一个圆,也就三千平方米左右。
不过来这里的女人确实不少,而且从衣着来看,这些女子家境大多不错,很多都是乘坐马车带着丫鬟来的。
季怀安打量着中间的广场,有些兴奋,因为他已经有了初步的计划。
“喻之兄,这里卖的都是女人的东西?咱们还是走吧。”
许九斗被女人们看得有些别扭。
“九斗贤弟,女人又不是老虎,你怕个甚。”季怀安嘿嘿笑着。
许九斗见季怀安偷瞄着四周的女人,兴致勃勃,心中顿时忐忑起来。
“喻之兄,这里的女人不一样,她们都是大家贵族的正经女人。”许九斗提醒。
“我要的就是大家贵族的正经女人……”
季怀安笑眼迷离。
小侯爷不是真有什么癖好吧……许九斗更加担心了。
“许九斗,给我站住。”女子的轻喝声传来。
“喻之兄,快跑。”
听到声音,许九斗条件反射地拉着季怀安跑路。
女人而已,又不是老虎,跑什么?季怀安有些莫名其妙。
“是玉面罗刹,不跑屁股痒么?”许九斗紧张不已。
玉面罗刹?季怀安好奇地回头,只见一道倩影纵身一跃,从他们头顶踏步飞过,一个潇洒的翻身,稳稳地落在两人前方,拦住了两人的去路。
女子束着凌云髻,青衣玉带,手中握着一把长剑,剑眉星目,美艳的容貌中带着一股英气,英姿飒爽,气势逼人。
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