谈判也讲究一个实力对等和心态,当得知天音集团也是一家年利润过亿美元的企业之后,美国企业代表团的这些人心态也立刻发生了一些变化。
当人们面对一个乞丐获得百万富翁的时候,心态是完全不一样的,哪怕购买同样的东西,面对乞丐的生活,很多人只是想用小钱把他打发掉,而面对百万富翁,他们就不得不考虑这些物品的真实价值。
对于NAND这种性能先进的新芯片技术,严格来说授权费并不低,但正因为天音集团是一家中国内地企业,所以很容易被美国的大公司所轻视,在他们看来,100万美元应该对这些中国企业很有诱惑力。
但得知天音集团是一家年利润过亿美元的企业后,这个价码就显得太过寒碜。
“那段先生,你打算要多少产品的授权费?”片刻后,麦凯斯再次对段云询问道。
“至少每枚芯片50美元!”程清妍这个时候突然说道。
程清妍还是非常精明的,他立刻敏锐的意识到美国人心态发生了变化,于是立刻将授权费提高了10倍。
其实程清妍想把授权费要到80~100美元,因为这才符合国际芯片产业授权的规则,而且她也知道这种芯片是世界首创,有巨大的商业价值,只是考虑到想和IBM这样的公司建立长期合作关系,所以将价格开到了她所能接受的最低限度。穿书吧
“50美元……”听到这里,麦凯斯和德州仪器的威尔逊顿时皱起了眉头。
按照IBM每年出产几十万台PC个人电脑的数量来算,如果全部搭载天音集团研制的这种储存芯片,那就意味着他们每年需要向天音集团支付1000多万美元的授权费,听起来对IBM这样的国际巨头来说并不多,但考虑到整台电脑需要很多电子元器件供应商,所以他们必须要尽量压低每个环节的成本。
“我看这样好了,每一枚芯片我们可以只收你20美元的专利授权费……”段云这个时候突然说道。
“20美元!?”
听到段云给出的这个报价,坐在旁边的程清妍顿时柳眉微皱,一脸不解的看向了丈夫,而坐在对面的麦凯斯和威尔逊只露出了几分喜色。www.chuanyue1.com
迈凯斯和博尔逊万万没有想到,段云直接又把刚才的价格压低了一半多,20美元的芯片授权价格已经是非常低了,至少在美国,欧洲和日本,不可能早到更低的专利授权费用。
“这个价格是不是太低了?”此时程清妍转头对丈夫说道。
在程清妍看来,丈夫开出的这个产品专利技术授权定价简直低得离谱,之前他花费了那么大时间精力和金钱,从北京请来国内顶尖的专家和技术人员,又投入巨大时间和金钱好不容易把产品研发出来,最终去换来这么低的价格,甚至还不如卖学习机和游戏卡在这种低端产品赚钱多,这多少有些让她不能理解。
“能和IBM这样的公司合作是咱们天音集团的荣幸,我也希望能和IBM公司建立长期的合作伙伴关系,既然是长期合作伙伴,就要有伙伴的价格,每枚芯片20美元的产品专利授权费虽然很低,但是想交朋友,就必须先拿出一些诚意来。”段云淡淡的说道。
“段经理说的非常对!我们IBM公司也希望能和天音集团建立长期的合作关系!”麦凯斯这个时候也连忙说道。
“可是……”程清妍显然并不愿意接受这样的一个价格。
“有些事情我回头跟你说……”段云低声对妻子说了一句,然后举起酒杯,对麦凯斯和威尔逊等人说道:“那么咱们初步的产品技术授权定价就是每一枚芯片20美元,希望咱们将来的合作愉快!”
“合作愉快!”
在场的其他美国人现状,也都纷纷举起了酒杯,起身碰了一下。
“另外对于这次合作,我还有一个要求。”放下酒杯后,段云又对麦凯斯说道。
“什么要求?”麦凯斯问道。
“关于这次芯片专利授权费用的事情,我希望贵公司能严格保密,不要将这个事情公布出去,否则的话,我很可能会把这个专利价格再次提高……”段云正色说道。
“没有问题,这种合作合同也是我们公司的机密,肯定是不允许公开的,段先生请放心。”麦凯斯很干脆的应了一句。
“那就好!”段云闻言,脸上露出了笑容。
随后,段云和这些人边吃边聊,整个午餐的气氛非常愉快。
饭后,段云安排人将这些宾客先送到招待所休息,自己则和妻子亲自把市长李灏送出了公司。
看到市长李灏坐车离开后,段云夫妻俩这才松了一口气。
“刚才我都已经把价格抬到了50美元了,你干嘛又把价格拉低到20美元?”此时程清妍看了丈夫一眼,接着说道:“他们IBM一年也就生产二三十万台电脑,算下来咱们只能分到四五百万美元,咱们为了这个芯片厂和研发中心前前后后花了最少也有将近7000万美元了吧?如果回报只有这么点的话,干嘛费这么大的力气,还不如卖学习机和录像机赚钱……”
“价格是低了点,可你要明白一点,对于咱们天音集团来说,最重要的是迈出国际合作的第1步。”段云顿了顿,接着说道:“世界上不只有IBM一家电脑公司,而且实际上IBM公司目前正在处于衰落阶段,只不过在业界的影响力还是很大的,如果咱们集团的芯片能够用在IBM电脑上,只要这种芯片得到推广,并且证明其性能价值,咱们就算成功了,产品性能是PC行业的生命线,到时候就算是其他厂家想不跟进都不可能……”
“你是想放长线钓大鱼?”听到这里,程清妍顿时明白了丈夫的心思。
“IBM电脑是个开放的PC平台,如果咱们的芯片能够在IBM电脑上得到应用,就算是得到了整个行业的认可……”段云微微一笑,接着说道:“如果其他厂家也想使用咱们厂的芯片,到时候的专利授权费用可就不止20美元了,而且到了那个时候,咱们要高价也有更高的筹码和底气……”
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