胡蹇挑着担子，开始盗猪炼油，加工肥皂。二叔一边帮工一边雕刻肥皂的模具。
三天后的上午，胡蹇开始检查这几天的工作成绩。猪油三大缸足有四百多斤，模具九块按三天循环，可以日产150块松香皂。碱水五坛，松香还余9斤。
加工松香皂二百块，肥皂二百块。
胡蹇看着淡黄色的松香皂时，愉悦之情油然而生。胡蹇背起二百块肥皂，又抠出两块松香皂，就顺着子牙河直奔码头。
胡蹇来到李美娘的茶摊，李美娘热情地招待胡蹇，七十块肥皂，还是让李美娘小赚了一笔，七钱五分银子。
李美娘很有经商头脑，她刻意地在商贩面前，用肥皂洗手洗衣服，用肥皂神奇的去污功效，成功吸引部分人的眼球，两天时间，李美娘就把那七十块肥皂销售一空。
30文钱一块肥皂，这款新产品诱惑吸引力，让李美娘大吃一惊。来茶铺吃茶谈事的商贩，购买欲望极为强烈。
花几十文钱买两块肥皂，让老婆小妾丫鬟婆子，见识一下肥皂的奇妙，讨好一下阖府女眷，让她们感觉到自己的爱心，何乐而不为呢！而且这肥皂的确比皂角好用，谁还差一月百十文钱，不买肥皂用，还去买十五文钱的皂角。
李美娘销售的肥皂，引起了附近酒肆茶楼的关注，纷纷前来问询购买。有的还给李美娘下了订单，让李美娘惊喜不已。
一块小小的肥皂，让李美娘茶水摊的生意，比往昔热闹许多。
李美娘欣喜万分，天天数着日子，盼着这位小财神的到来。
她对肥皂的前景市场，非常地乐观。她的茶摊守在运河边上，南来北往的客商云集，凭着肥皂的热度兴起，再加上她的美貌和人脉，稳稳地可以每天小赚一笔。
李美娘向胡蹇订购了两百块肥皂！
有了利益为基础，相处起来分外的融洽。李美娘虽然是半老徐娘，可风韵犹存。而且她极善察言观色，说话风趣拿捏适度，二人相谈甚欢，宛如亲眷一般。
交谈中胡蹇也了解到，肥皂不是必需品，老百姓都用不花钱的草木灰。几十文钱的小商品，容量小，利润薄，自然无法吸引外地大商人的经营欲望。
李美娘约好有意贩卖肥皂的，几位直隶州县的客商。这几位客商每人订购几十块肥皂，毕竟他们的客源数量，无法和李美娘相比。
两人闲聊的功夫，却被那位陕西的布商闯进打断了。这位陕西胖子，猥琐炙热地纠缠着李美娘，显然是不怀好意。李美娘看在银子的份上，不得不虚伪与蛇。
幸好约见的商贩，陆陆续续地来到茶摊。那位陕西胖子见李美娘有生意做，只好停下手来，坐下喝茶瞧热闹。
肥皂的效果优势价格，客商已经了解清楚。因此无须争论商讨，胡蹇取出二百块肥皂，七名客商支付银子，大家钱货两清。
七名客商见胡蹇年纪轻轻，虽然穿衣打扮是穷苦人家，却谈吐不凡，倒是对这位发明肥皂的胡小哥，颇感兴趣。大家热闹地攀谈一番，就散开了。
胡蹇心里很是兴奋，毕竟自己的肥皂生意，迈出了良好的开端。这些商户的贩卖销售，肥皂的热度，将会慢慢地发酵扩大，给自己带来源源不断的银子。
胡蹇大方地拿出一钱银子，给了李美娘的茶点钱。李美娘假意推辞说，只收一厘的中介费用，胡蹇还坚持一块肥皂5文的提成。
李美娘高兴地接过银子，笑盈盈地倒茶致谢。叮嘱胡蹇尽快把二百块肥皂送来，胡蹇笑着拿出两块新产品—松香皂。
“老板娘，适才销售的肥皂，只不过是试用品。今后我们将销售这款成熟定型的肥皂，古月松香皂！”
李美娘急忙把两块淡黄色的肥皂，拿在手中仔细瞧看。色泽匀称透明，大小分量相等，统一相同的古月篆文，散发着微醺的松香气息。
李美娘爱不释手，惊喜地说道：“古月松香皂，东西好名字妙，胡小哥，奴家真是欢喜死了。就凭这卖相，四十文都没问题！”
“奴家试试这古月松香皂的效果！”李美娘取了一盆水来，用松香皂洗手洗脸，清爽脱尘的感觉更妙，还散发着松香淡淡的味道。
李美娘闻着手指间，那股松香的味道，俏皮的像位少女。
“松香皂的洗涤效果，比肥皂还要好呢！”
“真的吗！”李美娘取了一块脏兮兮的抹布，洗完后点头赞同道：“的确效果更好，而且泡沫也多了！”
李美娘笑嘻嘻地说道：“胡小哥，你这款古月松香皂，想咋卖啊！”胡蹇早有销售方案，胸有成竹地答道：“店铺统一最低定价四十文，实行二级供货分销渠道，省府负责州分销州县。省府代理商二十文，州县分销商二十五文。”
“我会严格控制商户数量购货渠道，省府州县只签一家合作，保证商家的利润。年终我会按契约考核商家，对完成契约的商家，支付百分之五的奖励！”
胡蹇侃侃而谈，其实这种商业推广手段，前世最基础的规则。但是在明代刚刚兴起的民族商业，却是让人惊叹称奇。
李美娘眨着眼睛，盯着睿智的胡小哥，赞叹他的奇思妙想，思考着怎么从古月松香皂中，来赚取更大的利益。
那位好色的胖子，对胡蹇的肥皂生意和商业构想，啧啧称奇！好精明聪慧的小鬼，胡蹇的商业构想，对他很有启发进益，不由得陷入沉思！
虽然胡蹇说得天花乱坠，很有诱惑力。对于明代的商人，超前的思维，一时无法理解接受。李美娘犹豫不决，以她的财力和人脉，无法痛下决心。
胡蹇看出李美娘的犹豫心态，也不好勉强。等松香皂卖火了，还有各款香皂陆续推出后，到时候后悔可别怪我啊！穿书吧夶风小说
胡蹇说道：“老板娘，两百块古月松香皂，我明天送货过来，价钱算您二十文。”
“真的！”李美娘笑道：“那奴家先谢过了！”
毕竟李美娘率先打开了销路，这些日子着实在天津码头，把自己的肥皂，打出了名气和声势。胡蹇很看重李美娘的能量人脉，提醒说道：“老板娘，如果肥皂销售火热，将来顺天府、河间府都被人签约，您的五文分销的利钱可就没有了。而且您还想销售松香皂，就只能以二十五的价格，去河间府的商家进货了？”
李美娘下意识地摸着那一钱银子，轻松就能赚到的银子，以后赚不到了！人都是这样，吃下的东西吃不到了，岂能甘心呢？更可气的是，辛苦联系销售肥皂，凭啥就少了五文的利钱？
李美娘感觉心情很不爽！
胡蹇起身告辞，却丢下句话：“要是静海县有人签约，那老板娘可能就拿不到货了！”
李美娘瞬间生起把这小混蛋，拽回来咬死的冲动！
当天晚上，全家人在一起吃饭时，老爹愁容满面地说道：“码头上运盐的活干完了，家里的日子可咋过啊？”
“他爹！”俞三春说道：“家里的粮能吃到二月底，到夏粮收割还有小半年，不行就再借一石粮食吧！”
胡冬九黑着脸说道：“去年地租还欠五斗粟米呢！再找百户老爷去借粮食，不租给咱家田地种，都喝西北风啊？”
俞三春道：“那咋办？他爹要不你回趟老家去，把族里欠咱们的安家银子要回来？”
大明军户经过百年的繁衍，每家军户都发展成了家族。按律要出一位正军和一名余丁，去卫所服兵役。如果正军死亡或逃亡，六十岁退役，家族就必须再出一位正军服役。
卫所士兵的待遇简直连狗都不如，因此族长指派正军余丁时，还得组织家族成员，给正军余丁筹银送行。
明朝卫所士兵，被军官压榨欺凌，潜逃率非常高。你要是跑了，家族就要再派人，去卫所服役受罪。因此家族就和正军商定，每年支付安家的银子，保证正军和他的子孙世代服役。
因此生活在祖籍的家族成员，宁肯出银子，来安稳正军服役。也不愿意倒霉的事情，落在自己或是子孙身上。
胡冬九当年参军，就是因为胡家服役的人跑了。家族抽签意外中奖，才倒霉的来天津卫投军。当年离家时候，家族承诺每年出安家银三两给兄弟俩。可是自从胡蹇的爷爷去世后，这笔安家的银子，已经五六年没送过来了。
“连盘缠都没有，咋他娘得回去？”看着正在大口吃饭的胡蹇，胡冬九不由得心中恼火，抬手就是一巴掌，骂道：“要账鬼，一天就知道吃！他娘的，老子咋就养了你这个废物饭桶！”
胡蹇被老爹一巴掌打懵了，娘嘞！哥这家庭地位简直无语了。
俞三春眼见小儿子无辜被打，气得骂道：“就知道拿孩子撒气，你算啥男人？挣不来吃的，养不了家，还不如一头撞死算了！”
胡冬九气得把碗一摔，骂道：“死婆娘，要不是你生了这么个要账鬼，药罐子，家里的日子能过成这样？”
俞三春尖声的叫道：“还不是你这老不死的，给儿子起了这歪名字，二郎能成这样子？”
家里一地鸡毛，老爹气地摔门而去，老娘坐在炕上呜咽哭泣。
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