“那特价房到底是什么折扣啊？”同行女士已经被沈福广吊足了兴趣，非常在意特价房的到底有多“特价”。
“特价房必定是折扣比较大的，像这个房子我们已经给你打过98乘以99的折扣了，就已经是一个97折了。”沈福广慢条斯理的说着又让大家凑得近一点，小声说道：“特价房在这个的基础之上再打一个95折。”
听到这个折扣，朱先生又拿过计算机算了一遍，脸上的表情却并没有多惊喜，反而是透着一股子你搞了半天神秘结果打下来也没有便宜多少嘛的不得劲。
“才95折啊，你们这特价房也没有多少‘特价’嘛，还要搞得那么麻烦。”同行女士也自己在心里估摸了一下，还是觉得这个折扣少了点。
其实从黄豆听到沈福广说出特价房来的时候黄豆心里就隐隐的有一种不祥的预感，当沈福广给出95折的时候黄豆差点就想问候他家里人了。敢情黄豆提醒他的客户比较刁，折扣不能一下子给太多的话他是根本就没听，而且他这是不仅给得多，而且是一下子把所有折扣都给掉了呀。这客户要是今天不定，而且看情形他们是十有八九不会定的了，那下回让她用什么理由再约人家来嘛？就算是人家来了，她又要以什么筹码再来跟人家谈嘛？
最后人家果然是走了，一回头坐在后面的张总监也已经走了。真是不知道他是来干什么的，难道是今天难得有空过来深入基层视察工作的？
不过就这件事情来说觉得真倒霉的除了黄豆以外还有沈福广。要是说今天还有什么能让沈福广觉得开心的事情，那么就是今天总算是还成交了一套房子了。不过这却是让黄豆更加感觉今天晦气的事情。因为成交的不是别人，正是赵盼儿，而这定房的客户也不是别人，就是那天黄豆死命喊赵盼儿接的那个“水客”。
要是今天还能有什么事情是能让黄豆稍微能够提起一点精神的，那就是8月份的佣金终于是要发了，这还是黄豆第一次终于要领到佣金了，终于不用过每个月1500块钱的苦日子了。
拿到佣金确认单，黄豆看到自己8月份有两套房子的佣金，一套是张女士的大户，有一千多的佣金，还有一套是申先生的户型比较小，有六百多佣金。不对，等一下，黄豆感觉有哪里不太对劲。8月份她明明是卖了三套房子，按顺序说也是第一套的李女士的佣金肯定不能还没有啊？这李女士的房子可是她卖出去的第一套房子啊，这后面的房子佣金都有了，第一套的佣金怎么会还没有影子呢？
“这是不是有哪里弄错了啊？这怎么少了一套啊？”黄豆看着这佣金确认单觉得奇怪。
“怎么？少了哪一套啊？”孙一杰凑过来看，黄豆成交的房子几乎没有他不知道的。
“就少了李女士那一套啊，那是我成交的第一套房子，还是你帮我谈的呢。”
“你这客户是不是手续不全啊？贷款放下来没有啊？客户是不是银行资料没给全啊？这佣金是按照全款到账顺序发的，首付就算了，最主要的是银行放款速度。”
“没有啊，这客户贷款资料准备得很全啊，按揭当天都给到银行了呀。而且按说这客户是二套房，银行贷款比例少利率高，应该是放款比首套房快啊。”
“你那客户不是还欠着‘巨能’的《前期物业协议》没签呢嘛。”黄莺在旁边一语点醒梦中人。
“啊？这还要算啊？那客户一直不肯签我岂不是一直都拿不到钱啦？”黄豆有些着急了，没想到这鬼玩意儿还这么重要啊？“我辛辛苦苦卖的房子，公司不能就因为一份《前期物业协议》就不给我佣金了吧？”黄豆有些崩溃。
“放心吧，‘巨能’也是个大公司，不会欠着你的区区一千块钱不给的，但是你工作没有做到位，欠着公司的东西了，公司肯定也要拖一拖你的佣金好刺激一下你，告诉你你的工作还没有做完呢。”黄莺在一边略嫌弃的说：“不过你那李女士一直不来签协议也不是个事儿啊，你也不打电话催催她？”
“我那好意思啊，上次闹成那样，死活不肯签那《前期物业协议》，搞得我现在都觉得尴尬，所以售楼处搞什么活动让我通知业主来参加的，我每次都自动忽略他们不给他们打电话。”本来是一笔交易达成，交易双方都感到高兴的事情，就是因为这一点小瑕疵搞得黄豆现在心里还发憷。
“本来没有什么问题佣金发放都要走流程走三个月，更别说是有些人有些客户还缺公司东西了。”
没想到晚上开会又讲到这个事情，本来黄豆想先假装没关系，等着船到桥头自然直的都没有办法继续淡定地等待下去了。可是这要怎么开口呢？就贸贸然地打电话过去直接让人家来签协议，因为她不签自己就拿不到佣金吗？那是关客户毛线事情啊？客户又不是活雷锋要来管你这些破事。
“你们也想想你们好不容易卖的房子，客户首付都交了，购房合同都已经签了，不要因为这一点点小问题就不能按时结佣。”沈福广在前面苦口婆心地“劝导”大家。
“钱都收进口袋里了，公司就不要拿那么一点点小问题来卡我们啦！”有人开口反驳了，看来也是跟黄豆一样没拿到佣金。
“你们以为公司愿意没事找事啊？公司也有公司的难处。这《前期物业协议》最主要的作用就是让大家同意用公司自己的物业，尤其是有些客户买房还是从物业借了钱的，要是到时候他们不愿意用这个物业公司了，那公司的钱如何做到监管？还有就是房子交付的时候卫生状况也是要达标的，尤其是我们这是精装修交付的房子，如果不签这《前期物业协议》，那我们的物业就没有办法进去打扫卫生的，这是会产生争议的。”眼看着这动之以情的效果不怎么样，沈福广只好晓之以理。
“那客户就是不愿意签怎么办啊？你跟客户说这些完全没有用，客户才不来管你那么多呢，说不定客户听了以后还会有了换物业赖账的新思路呢。”黄豆很郁闷，这说了半天废话，对让客户来签协议一点用处都没有。
“谁让你跟客户说这些啦？你是不是傻啊？这些是我们自己内部讲讲的，怎么能说给客户听呢？”沈福广都要被黄豆的天真给打败了，“是在不行你就跟客户说不签《前期物业协议》拿不到房产证！”约不来客户吓也要把人吓来。
本来以黄豆知足常乐的个性，第一次拿到佣金的喜悦已经盖过了由于客户没有签《前期物业协议》而被公司“拖欠工资”的不满，但是快乐是短暂的，对金钱的追求是永恒的，尤其是眼看着已经在自己眼前了的金钱。所以说在这点上人跟被一根挂在眼前的胡萝卜骗着不断往前走的驴其实也没有多大的差别。
这不，才过了一晚，黄豆就越想越不爽，一定要把李女士找来把这《前期物业协议》给签了。
“喂，李女士啊，我是‘巨能’的小黄啊，你不是在我们这里买了房子嘛。”有的时候黄豆还真是行动派，刚想到要找人家来签协议，这手就立马拨通了人家的电话号码，可是这会儿黄豆其实并没有想好有什么约人家过来的好说辞。“你今天有时间过来把之前没签的《前期物业协议》给签了吗？”这也是黄豆的毛病之一，脑子转不快嘴还特别快。或许就是因为这样她才尽量少说话的吧。
“这个我老公之前不是说过不签了嘛，而且你也同意了呀？”李女士回答得一副理所当然不签的样子。
黄豆心里一凉，谁同意了呀？不过仔细一回想，她确实是跟人家说过“不签就不签”这样的话。果然是自己当初给自己挖的坑啊。但是她老公那么难缠，不能让她老公来，为今之计，只有把这李女士先约过来把字签了才是大事。
听这李女士讲话一副唯唯诺诺的样子，黄豆立马脑子里闪过沈福广说的话“不签拿不到房产证！”
“这不是我同意了就行的事情啊，你们签不签对我来说也没有多大的关系，这主要是对你们来说不行啊。不签拿不到房产证的！”夶风小说
“哦，那我再考虑考虑啊。”李女士说罢就挂了电话。
黄豆觉得经过这么一下，估计也已经给李女士的心里留下了阴影了，不管怎么说她也应该会说服她老公的。Μ.chuanyue1.℃ōＭ
果不其然，在黄豆的耐心等待下，李女士来电话了：“黄豆，你刚才跟我说不签你们那个《前期物业协议》是拿不到房产证的是吧？”
“嗯，是的！”黄豆肯定的回答，看来黄豆之前的话是有效果了。
“好，那你跟我老公说。”
一听李女士这话黄豆有些头大了。
“是哪个说不签你们那个协议拿不到房产证的？我告诉你，你不用恐吓我！我房管局里面有的是认识的人！”透过电话信号黄豆都能感觉到李女士他老公散发出来的满格怒气值。吓得黄豆手一抖就把电话给挂了。
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