当钱诚走到会议室门口的时候，已经把手里的材料大致看了一遍。
并且将其中一些关键信息记在了心里。
随后，他深吸一口气，脸上浮现起灿烂的笑容。
推门而入。
“欢迎欢迎，非常欢迎大家来我们华盛珠宝捧场，实在是太感谢了。”
钱诚双手合十，一边感谢，一边走到会议桌上方。
工作人员立刻面带笑容的介绍道：“我给大家介绍一下，这位是我们华盛珠宝市场的钱总。”
说完便恭敬的退到了旁边。
钱诚双手交叉置于身前，微微颔首弯腰，笑呵呵的说道：“叔叔阿姨们，你们好，鄙人姓钱，单名一个诚字，诚信的诚，这个字也是我做人做事一直奉行的准则。”
“相信大家从我这个口音中啊，也能听出来，我呢，不是海楠岛本地的。”
“我其实是荷南洛城人。”
“荷南洛城？这么巧啊，我也是洛城的。”
一个五十来岁的大妈脸上带着惊喜的表情，看向钱诚问道：“钱总，你是洛城哪儿的？”
钱诚微微弯腰，脸上笑容更加灿烂了：“阿姨您太客气了，叫我小钱或者小诚都行，这个钱总可当不起。”
随后操着一口特点鲜明的地方话说道：“那个我是洛城宜川县的。”
大妈顿时眼睛微亮，觉得这人更加亲切了，也用方言说道：“我是隔壁高山县的，也就几十公里的距离，老乡啊。”
“可不是嘛，这常言道，老乡见老乡，两眼泪汪汪。”
“更何况咱们在这千里之外的异地他乡，还能听到熟悉的乡音，哎哟，真是太亲切了。”
“阿姨您好。”
钱诚满脸惊喜，笑容灿烂，向大妈伸出右手。
“哎，你好你好。”
大妈也笑着站起来跟他握了握手。
钱诚接着感慨的说道：“我这个珠宝市场啊，办得也还算规模不小，这每年来来往往的游客消费者，少说也得十来万。”
“没想到能碰到老乡，这可是天大的缘分啊。”
这时候另一个大爷好奇的问道：“小钱啊，你是荷南的，怎么会来海楠岛的？”
钱诚内心暗暗冷笑。
本来还想着自己引出这个话题呢，没想到居然有人主动凑上来当引子。
这要是不狠狠宰一顿，都有点天理难容了。
“是这样的，我呢是在荷南洛城宜川县出生的，后来大学考到了海楠大学。”
“毕业之后呢就留在这里工作，并且在这里遇到了我现在的太太。”
钱诚笑呵呵的讲述起来。
“我们两个一起创业，从最开始的小作坊，慢慢的做到了今天这个规模。”
“我太太是西山晋阳市榆县人，传承了西山人艰苦朴素的优良品质，而且也有晋商的精神和智慧，给我提供了很大的帮助和支持。”
姜母眨了眨眼，笑问道：“你太太是榆县人？我也是榆县的。”…
“阿姨您也是榆县的啊，那可太巧了。”钱诚也是一脸的惊喜。
姜母问道：“她是县城的还是哪个村镇的人？”
钱诚说道：“哦，我太太是榆县大石坎人。”
“哎哟，跟我是邻村的嘞。”
姜母在这里听到老乡的消息，也挺高兴的。
就这样，不知不觉中，钱诚跟旅游团里大部分人都拉上了关系。
不是老乡，就是校友。
要么就是曾经遇到某位贵人的帮助，而这位贵人恰好跟团里某位老人是同乡。
这着实让众人感觉到了莫名的亲切。
无形之中也降低了他们对钱诚的防备心理。
会议室内气氛愈发融洽和睦。
说起来，这种伎俩挺简单的。
但正是这种简单的伎俩，却能澜物细无声一般，在众人不知不觉中，悄然融化坚冰，拉近距离，进而，建立信任！
我国百姓，骨子里有着质朴的品质和情感。
在千里之外陌生的地方，遇到老乡，这种亲切感是油然而生的，而且会对老乡产生本能的信任。
再加上钱诚自始至终都面带笑容，态度和善，就好像真的是团里这些中老年人的子侄晚辈一样，这也让众人对他心生好感。
基础已经打好，接下来，就是真正撒网的时候了。
钱诚大手一挥，非常康慨的说道：“各位叔叔阿姨，大家相聚就是缘分，我今天真的非常开心，这样吧，今晚我在海楠岛最大的酒店，宴请大家！”
此言一出，众人是既意外又欣喜。
纷纷叫好、感谢。
姜父却微微皱眉。
总觉得有点不太对劲。
他们可有四十来号人呢，要在大酒店吃一顿饭，不得万把块钱？
萍水相逢，就这么康慨大方啊？
这时姜母扭头看向他，笑着小声道：“这小钱真不错。”
姜父张了张嘴刚想说什么。
这时就见旁边的工作人员走到钱诚身旁，附耳小声说着什么。
钱诚脸色变得有些凝重，也有些为难。
摆摆手屏退工作人员。
随后满脸歉意的说道：“哎哟，实在是对不起各位叔叔阿姨，我差点忘了，副市首让我今晚去见他，要商谈这个ZF扶持，打造明新企业的事情。”
“这个领导约见，我也实在是不好推脱啊。”www.chuanyue1.com
钱诚摇头叹了口气，很是为难的样子。
“市首约见可是大事，你去忙你的。”
“没错，这市首约见哪有推脱的道理，不去可不好。”
“对对对，这事儿你可不能错过了，不用因为我们耽误了你的正事儿。”
“……”
众人见状，纷纷开口表示理解。
“这怎么对得起各位叔叔阿姨和老乡哟，唉……”
钱诚叹了口气，随后眼睛一亮，似乎是想到了什么，向着身旁的工作人员招招手。
“小叶啊，你马上通知下去，今天在座的叔叔阿姨，所有的人，凡是在我们这里消费，不管购买什么商品，都在享受原有优惠的基础上，再打八折！”…
钱诚比划了一个“八”的手势。
但很快手势变幻，小拇指和无名指弯曲，大拇指食指和中指的手指肚相互靠在一起。
豪爽的说道：“不，八折不够，七折，折上再打七折！”
众人惊喜。
折上折，这优惠力度不可谓不大。
能省不少钱呢。
钱诚又抛出一个重磅炸弹：“购买一件，折上再打七折，购买两件，折上再打六折，购买三件以上，折上再打五折！”
小叶脸色微变，连忙小声劝道：“钱总，不行啊，这样我们亏太多了。”
“什么话！”
钱诚狠狠瞪了她一眼，板着脸训斥道：“我跟叔叔阿姨们一见如故，还有好几位是老乡，我怎么能赚老乡的钱！”
“按我说的做，快去！”
“是，钱总。”
小叶点点头，快步离去。
大爷大妈们纷纷叫好，都说钱诚敞亮，大方。
钱诚假迷三道的抬起胳膊看了看手表，说道：“叔叔阿姨，现在距离市首约见还有点时间，这样吧，我亲自陪大家前去选购，好不好？”
“好！”
“来来来，大家跟我来。”
很快，众人便跟着钱诚来到了商品展示区。
那玻璃柜台里，是琳琅满目的各种玉器首饰等，看得人眼花缭乱。
柜台后面。
一个个盘正条顺、形象上佳的年轻女导购热情接待，给旅行团团员们推销起来。
成交量那是蹭蹭往上涨。
“张大妈，这玉佩您收好，非常感谢您。”
钱诚把包装好的玉佩双手递交到柜台前的一个大妈手中，满脸笑容的说道。
张大妈看着他，说道：“小钱，你给我们这么大的优惠，应该是我感谢你才对啊。”
“千万别，您啊千万别跟我客气，咱们可是老乡，说这些话就外道了不是？”钱诚笑着说道。
张大妈还是又道了两声感谢，随后便拉着老伴儿到其他柜台逛去了。
“张大妈慢点儿哈，您再好好逛逛。”
看着张大妈的背影，钱诚脸上的笑容更深了。
果然是人傻钱多，都是肥羊啊。
旁边不远处。
“阿姨，您眼光真好，这个翡翠手镯太适合您了，您看您戴上多好看啊，是吧叔叔。”
年轻女导购笑容满面的说道。
姜母反复看着手腕上的翡翠手镯，眼眸之中满是欢喜。
确实好看。
姜母并不是喜欢打扮的人，年轻时候都没有买过什么首饰，现在年纪大了，更加没有这种念头。
但是呢，大姐的女婿给她送了个玉镯子，经常在姜母面前显摆。穿书吧
姜母排行老二，跟自己这位大姐素来不和，她可以接受自己被任何人比下去，偏偏不能容忍被大姐压制。
早就有心买一个玉镯子，省得每次见到大姐，都让她在那儿穷显摆。
只是因为心疼钱，舍不得，才一直没有买。…
现在看到这个翡翠手镯，这个心啊，就跟猫爪子轻轻挠一样。
打折力度这么大，而且儿子也有出息了，赚了不少钱，不需要他们两个操心这个彩礼钱啊，买车买房什么的。
姜母还真的动了心思。
“想买咱就买了吧，确实挺好看的。”
姜父看出了她的心思，笑着说道。
“叔叔说得对。”
女导购也是趁热打铁，努力争取。
“阿姨，咱们女人不管年纪多大，那都得活出精彩，活出美丽。”
“您这手镯一戴，气质立马就不一样了。”
做导购最重要是什么？
嘴要甜，眼要尖。
她自然看得出来，面前这个顾（肥）客（羊）正纠结呢。
买与不买，就在一念之间。
得加把劲儿。
这个提成近在眼前啊。
姜母恋恋不舍的看了眼手镯，却还是摘下来放了回去。
“算了算了，打完折都要四千九呢，太贵了，我不要了。”
靠！
导购内心暗骂。
到嘴边的鸭子居然飞了。
就在此时，钱诚走了过来，示意导购去招待其他客人。
他笑眯眯的看着姜母，问道：“阿姨，这个翡翠手镯，您不喜欢？”
“倒是也还行，可四千九太贵了，我可买不起。”姜母摇头道。
钱诚心念一动，便要用更大的折扣来吸引姜母购物。
这玩意儿别说六七折，哪怕是打个三四折，照样有得赚。
无非是血赚和大赚的区别罢了。
不过钱诚却在开口前，临时改变了主意。
从柜台里拿出一个栩栩如生，做工精良的玉观音，向着姜父姜母介绍起来：“叔叔阿姨，这俗话说穿金显富贵，戴玉保平安。”
“有钱固然好，可更重要的还是平安，这款和田玉观音吊坠，不但含有富贵之意，而且也能保佑佩戴者一生平安，消灾挡难。”
“您二位就算不给自己买，那也得给儿子孙子买一个，对不对？”
见姜父姜母露出意动之色，钱诚加了把劲儿，继续说道：“这玉可是有灵性的，人家说，山中藏玉草木澜、家中藏玉万事兴、美人戴玉福自来。”
“还说人养玉三年，玉养人一生！”
“这可是自古以来的老话，越戴玉气色越好，玉也是越戴越通透，能促使人体血液循环和新陈代谢。”
“这玉虽然不比黄金那样保值，但是呢，它既有吉祥的寓意，又有养人健体的作用，还好看，您买了绝对不亏。”
“哦，对了，我们这里所有玉器，都有专门的玉石鉴定证书，绝对保真，这点您二位大可放心。”
说着还拿出了一份检定证书。
姜父拿起证书看了眼。
正面中央靠上位置是“宝玉石鉴定证书”几个字，下面则是一些详细鉴定项目：鉴定结果、总重量、形状、主石名称、颜色、折射率、密度等。…
在鉴定项目的右边，是玉观音吊坠的照片、序列号和二维码。
背面则是一些标志和说明。
姜母从钱诚手中拿过玉观音吊坠，捧在手里反复查看，同时问道：“这个多少钱啊？”
钱诚说道：“这个观音吊坠是和田玉，质地细嫩澜滑，通透清澈，而且做工也精致，打完折是一万二。”
“您二位是我太太的老乡，那就是我钱诚的老乡，我赚谁的钱也不能赚老乡的钱啊。”
“嗯……这样吧，如果二位真心喜欢的话，我给您打五折，六千块，您把这尊观音，请回家！”
折后价格一万二的玉观音，现在竟然只需要六千块！
五千块的翡翠手镯，姜母舍不得买。
但这个六千块的玉观音，她是真的心动了。
男戴观音女戴佛。
姜母想买给儿子，护身保平安。
她扭头看向姜父，眼神有问询的意思。
姜父其实也有意购买。
到了他们这个年纪，就自己而言，其实没什么特别强烈的需求。
但如果是给儿子，那就有了购买的理由。
两人一合计。
买！
交钱，拿货，开票据。
这单就成了。
旅行团一共四十一个团员，有接近二十个人在这里买了东西。
而且这些可不是寻常商品，全是玉器翡翠，价格基本上四位数起步，成交价最高的，是一个价值七万八的玉貔貅。
钱诚跟人群中的李晨伟相视一笑。
一切尽在不言中。
当天晚上。
姜白有些牵挂父母，便打电话过来询问情况。
这个时候，姜父姜母都已经回到了酒店房间。
姜母便跟他聊了起来，说起这一天的事情。
本来一切都还挺正常的，可是当听到珠宝市场发生的事儿后，姜白心里便咯噔一下。
事出反常必有妖。
珠宝市场那个钱总，跟其中一个游客是老乡，他的老婆又跟自己爸妈是老乡，还因为其他原因，跟另外几个游客搭上了关系。
这件事未免太过巧合。
即便真的如此，他也不至于就因为这些原因，而给整个旅游团四十号人这么大的折扣吧？
折上折！
这优惠力度可不小。
可越是这样，姜白越觉得不对劲。
商人逐利！
当一个做生意的人不跟你谈利益，而是谈感情的时候，就要警惕了。
因为他可能在背后给你挖了更深更大的坑！
姜白皱眉道：“怎么会有这么巧的事儿？”
“你不在现场，当然不知道啦，我给你说的，那个小钱人还挺不错的……”姜母笑呵呵的跟姜白讲述起来。
姜白突然问道：“妈，你们没有买东西吧？”
姜母目光闪烁了两下，“没有，那都是几千上万的玩意儿，我可舍不得。”
她并没有告诉姜白购买玉观音吊坠的事情。
倒不是有别的想法，只是单纯的想回去给儿子一个惊喜。
“没有买东西就好，妈我跟你说，很多旅行团都会带团员去购物，这里面有太多太多的坑，防不胜防啊……”
听了姜白的话，姜母也犯起了滴咕。
心乱了。
跟姜白随便说了几句之后，便挂断电话。
她盘腿坐在床上，说道：“今天这个事情也太巧了点吧，巧的让我这个心里都有点不踏实了。”
当时处在那个环境下，确实容易受人蛊惑。
可现在冷静下来想想，是有点过于巧合了。
“你这么一说，好像是有点不对劲。”
购物的喜悦消退之后，姜父也反应过来了。
姜母皱眉道：“你说，这玉观音不能是假的吧？”
“别多想，明天我们找个地方鉴定一下就知道了。”姜父见她脸色不好看，便安慰了一句。
“嗯。”
……
一夜无话。
次日一大早。
旅行团成员吃过早餐后，便集合起来，乘坐大巴出发，开始今天的行程。
在自由活动的间隙，姜父姜母找了一家珠宝鉴定机构，把玉观音吊坠拿了出来。
工作人员鉴定了一番后，缓缓摇头。
“这是假的。”
“也就是个百八十块钱吧。”
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