“陆先生,我得要跟你实话实说,实际上对于你说的一年之内在江城开3家肯德基分店,三年之内开15家分店,5年之内开30家分店,这一点我仍旧保持着怀疑的态度,哪怕对你的能力我非常的认可,包括你的观点我也非常的认可,再有你的勇气也让人佩服,可是对于你的这个计划,我仍旧认为非常的大胆。”凯文笑着说道。
“但是这没有多大的关系,你是一个充满热情的人,对未来很乐观,这是好事,我们考虑合作伙伴,就需要有这样乐观的精神,即便往后达不到这样的规模,我想我们之间的合作也会是愉快的,而且你也是目前我见过的最适合作为肯德基合作伙伴的人选。”
“合作应该没有多大的问题,不过关于具体的合作事宜,我们还得要仔细的商讨,从私人感情上来讲,你的魅力折服了我,我愿意给你投一票,但这只是私人感情,生意上面的合作仍旧需要斤斤计较,也会有专业的团队过来跟你谈及具体的条款。”
这就是在商言商,只不过老外说起来更加的直接。
私人感情是私人感情,生意是生意,而且哪怕凯文是肯德基在中华区的总负责人,但是关于合作的事情他也不能一个人就拍板决定。
他跟方必龙过来,是前期的考察,看有没有合作的可能,如今他认为有合作的可能,接下来就是具体的商讨合作细节。
这方面就涉及到权利和义务,也就是赚了钱利润怎么划分,出了事责任怎么划分,再有合作的过程中,哪些事情哪一方有决定权,哪一方作为主导,哪一方作为配合的。Μ.chuanyue1.℃ōM
“没问题,那我就期待肯德基团队过来商讨更加细致的合作内容。”陆浩点点头。
陆浩并没有留凯文吃饭,而且凯文也表现得非常急迫,马上就跟方必龙两个人坐飞机,飞回了肯德基在国内的总部。
凯文虽然是肯德基在国内的总负责人,但是在国内跟其他商人达成合作上的意向,属于首次,而且在国内开放加盟也属于首次,这件事情非常重大,等于是开了先河,不仅仅肯德基在国内的总部要商讨具体的合作方案,还得要将这件事情报告给老美的肯德基总部。
至少要画一条合作的底线,然后凯文再组织具体的谈判合作小组,商谈合作细节。
这些都是正常的流程。
虽然没有留凯文和方必龙吃饭,但是陆浩还是开车,将两人送到了机场。
离开的时候,方必龙跟陆浩握着手,久久不愿意放,“陆老板,我为之前跟你说话时的不礼貌态度,跟你道歉,你的确很不一样。”
他给陆浩道歉。
“日久见人心,得要相处才能具体知道一个人行不行,方经理作出错误的判断,也能够理解,希望日后方经理能有机会跟我多接触,更加了解我。”陆浩道。
“肯定会有的,凯文先生轻易不会同意合作,他既然说合作,这件事情基本上就是板上钉钉了,只不过要走流程,像肯德基在老美的总部进行汇报,不过这也仅仅只是流程而已,对于这种重大的合作,而且是开创性的合作,不能一个人决定,但是凯文作为肯德基在国内的总负责人,拥有非常大的建议权,肯德基的总部肯定会参考他的意见,而且大概率是会通过的。”方必龙道。www.chuanyue1.com
“包括谈判的团队,跟陆老板你谈合作,也不用那么紧张,只要双方的利益一致,进展也会非常的顺利。”
半天的时间,就让凯文同意合作,这在方必龙心里留下了深刻的印象,而且非常的震撼,作为肯德基在国内的经理,负责协助凯文处理国内肯德基相关的事务,不仅仅是要负责肯德基店里的日常运营,广告的运作,人员的管理,原材料的采购,同时还有一项非常重大的责任,那就是跟着凯文一起,与各方想要跟肯德基合作的的单位和私人进行商谈。
在肯德基正式的开店之前,就已经有不少人和单位找肯德基方面商谈过,等到肯德基的生意非常的火爆,找的人就更多了。
但是这些人和单位提出的合作方案,都被凯文给否定了,有些单位和个人甚至跟肯德基方面谈了好几个月的时间,做出了很大的让步,最后凯文也没有同意。
可到了陆浩这里却仅仅只是半天的功夫,凯文就同意了,这足以说明陆浩的厉害,而且刚刚陆浩说的那些话,他很多地方也非常的赞同。
“这次你俩过来的比较匆忙,又急着回去,而且我对于跟肯德基方面的合作也非常的着急,就不留你俩吃饭,老外在这方面也是不讲究的,没有咱们的饭桌文化,加上你俩一起过来,你又是肯德基的经理,凯文要走,你肯定也不好留着,不过没有关系,后面再到江城来的次数肯定不会少,到时咱们再把酒言欢。”陆浩说道。
对于方必龙先前说的那些话,他可以放在心上,也可以不放在心上,这取决于对方能不能够跟自己友好相处,能不能够为自己带来利益。
既然对方主动道歉,那他也不会一直紧抓着不放。
“行,这次的合作多半是没问题的,到时我到江城这边来的机会也不会少,而且肯定还得要向陆老板你多学习学习生意方面的经验。”方必龙跟着凯文一起登机,离开了江城。
陆浩转身,对汉娜道,“这一次真的得要多谢你,要不是你居中联系,我跟肯德基之间的商谈不可能这么的顺利,彼此之间也没有合作的可能,你真是我的贵人。”
他是真的感谢汉娜,幸亏有这个老外,哪怕汉娜只是居中联络,但实际上也承担着担保人的责任。
汉娜肯定不是什么人都会介绍给肯德基那边,而肯德基那边肯定也是因为汉娜居中介绍,因为汉娜的身份作为背书,凯文才会主动联系,才会给个面子跑到江城来。
能跟凯文达成初步的合作意向,凯文愿意回去跟肯德基总部汇报,并且组织谈判的小组过来商谈后续的合作,汉娜起了很大的作用。
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