当副书记何全智最后一次到古城分公司做年终冲刺鼓劲和慰问的时候，时间已经来到2014年春节前夕的一个冬日，古城刚刚下过一场大雪，天空湛蓝，大雪初霁，天气清冽，徐雁峰在机场接上了何师兄，呼着热气，透着热情。作为职业导师和老领导，他俩一直都有很深的交情，亦师亦友。正所谓有朋自远方来不亦乐乎！
作为传统家电市场，元旦到春节是一年之中最旺的季节。上半年看五一，下半年看春节。柒曜有一个重视销售的好传统。尤其是封总裁来了之后，更加重视销售团队的建设。他说，在英语中只有销售队伍能叫salesforce，force是武力、军队、魄力的提法。销售就像战士去战斗，去攻城略地，杀敌立功，因此，销售的战斗力至关重要。他要求集团领导在旺季到来之前，必须到一线动员、鼓劲、慰问。
形式上的开大会、读慰问信、三军将士表态之后，少不了吃大餐，喝大酒，说大话，呼口号，那都是必须的。其实，远在10余年前，在徐雁峰刚刚进柒曜的时候，到了周末何师兄就约上几个“南越人”，自己做一些菜，再买点熟食，大快朵颐，大块食肉，大碗喝酒，大声说话，好不快活。后来各自娶了老婆，气管炎了，就渐渐减少了。多年过去了，吃饭喝酒的队伍越来越大，但是却少了之前的纯粹和真实。夶风小说
公务完成之后，再一起K个歌喝个酒，师兄要的美女口味和质量也必须保证的。几年下来，徐雁峰已经轻车熟路，不管是接待集团领导还是渠道客户，什么级别档次，什么兴趣特点，喝什么酒唱什么歌，那都是妥妥的。他既要逢场作戏，陪好喝好唱歌好玩好，还得保证贵宾们安全满足满意的回到酒店。这是一个销售分公司必须具备的基本功，甚至比做好业绩都还重要。尽管他内在保持清高和隔离而不沉迷于其中，但也不会排斥和鄙视，只是一直保持有意识的觉察状态。这一点其实很难能可贵，也是他自鸣得意之处。
第二天9点多，徐雁峰接上师兄，驱车到了云龙湖景区兜了一圈，这也是郑正源副市长声名远扬的”云龙湖模式“发源地，必须的打卡点。接着他们登上云龙山拜谒关帝庙。最后到了云龙观的观景平台上，即云龙道观所在地，背靠云龙上，前临云龙湖，云龙观正处在这块风水宝地上。此时的云龙湖景区，别有一方风景。冬日雪霁，太阳格外的清晰，格外的耀眼，但还感受不到温暖；湖面还没有结冰，但让人有一种高冷美女的感觉，而湖边的松树、杨树、柳树玉树琼枝，红装素裹，饶是好看。
徐雁峰已经提前通知了陈道长，让他准备中午的素食斋饭，接待远道而来的何书记老领导。他们一起来到陈道长的厢房休息避风，品茶论道。自从第一次飞古城邂逅了陈道长，徐雁峰就成了道观的常客，他和道长也成了莫逆之交。陈道长沏了一壶茶上来，刚好有客人就先出去忙别的了。在茶壶旁边还有一罐印着“极品大红袍”的茶叶，显得有点扎眼。Μ.chuanyue1.℃ōＭ
徐雁峰异样的眼神被何书记捕捉到了，笑着的问，“咋啦？”
“没事，这种茶叶现在在古城很时尚和流行，上次老板来古城时候，交代我专门买了两盒，说是送市领导的。”
“哦，是你亲手准备的吗？”
“是啊，什么都瞒不住师兄你啊！“说完相视而笑。
原来，古城副市长郑正源，靠地产商起家，又靠古城“云龙湖模式”出名，而这两年地产开发推进受阻，该模式还受到党媒的点名质疑，有传闻说要下到企业做董事长。先知先觉的封北辰意识到这时一次难得的机会，带着接班人侯以仁飞往古城开始拜山头，汇报工作。而第一次见面礼就是“极品大红袍”包装下的1.25公斤10万元的钞票。这个事情是封总裁的秘书倩倩口头交代了徐雁峰亲自处理的。何书记是老江湖又分管办公室及这些小秘书，自然略知一二。
“嗯，时间窗口很重要。”没想到师兄弟的言语一直就是这么犀利。
徐雁峰想，柒衡集团的董事长宋大海已经到了退休年龄，今年就超过60岁，可能新的董事长就是郑正源？那么封北城苦苦等待的时机终于到来，苦日子熬到头了。他问，“你说会是郑市长可能到柒衡集团当头？”
“肯定的，在任命通知出来之前，考察都要几个月，内部的安排早就有的了。封总刚刚从党校学习回来，消息应该准确的。”
“那会意味着什么？对柒曜集团有影响吗？”
“当然，是机会，也会是陷阱。对于企业发展可能是个机会，对于一些人可能是个陷阱。”
“为什么呢？我远离政治中心，只是道听途说，今天有机会，请师兄指点迷津。”
“雁峰啊，以你的书生意气，离开政治漩涡也未曾不是好事。”何师兄呷一口茶，意味深长的说。
接着，何全智问到，“我且问你，你到初古城，最大的困惑是什么?”
“嗯，没有经验。而最着急的是，下面没人。”
“那你怎么办？”
“我先制定规则和目标，看谁能冒出头来。再观其言察其行，选择好的人为我所用。”
“好，那你以什么标准来选人呢？”
“能做出业绩的呀！”
“嗯，我给你一句话，没有底层逻辑，听什么都是对的。没有顶层设计，做什么都是错的。”他又大喝一口茶，因为此时茶非常适口了。
“我再第二个问题，人性是什么？”
“上次你说过，社会的本质是以利益为根本运行的。人性显性的是仁义道德，隐性的是利益交易。既要相信世界美好，社会公平，人性善良，又要接受弱肉强食，世态炎凉，人性丑陋，一体两面，阴阳同体。”
“靠背诵书本是不行的，徐同学。认知决定命运啊！”
“是啊，您曾说，有些人一秒看清真相，有些人一辈子看不到本质。师兄就是前者，所以叫全智呀！”徐雁峰赶紧给师兄续上茶。
“你徐雁峰所在的古城分公司，销售系数是2.5，放大50倍就是柒曜集团，主营业130亿。柒曜集团呢再放大10倍就是央企柒衡集团，大约1500亿。柒衡再放大200倍就是国资委。所以很多底层逻辑可以是一样的，只不过规模数字大小的问题。”
“也就是说，我徐雁峰空降到了古城，他封北辰空降到了柒曜，你郑正源空降到了柒衡，在遇到的问题和解决的办法上，并无二致？！”
何全智点点头表示认可，然后说，“那么，进一步，你是为公做好业绩呢？还是为私自己挣钱？这时底层逻辑的问题。”
“如果上面派你到古城，就是为了实现他的私利呢？怎么办？”
“问的好啊！你明白你所处的位置和环境，在上层的逻辑中你是什么角色，那就是顶层设计了。”
“哎呦，真实茅塞顿开啊！太久没有听师兄教导了。”
“先别着急，还有一个问题，就是你空降之后是从哪里开始着手开展工作的？”他又喝了一口茶。
“我挑选周边侧翼的而不是核心重点的区域，次要的而不是主要的渠道，从比较有把握的人或事而不是不确定的事情入手，开始尝试和验证，这样，即便是错了，也不会影响大局。”
“对的，推己及人，那你就可以知道，封总裁当年，和郑市长的今后，会从哪里开始做，会怎么做了。比如封总先做手机而放手彩电，先做海外而不急于整国内，等等。况且，对于柒衡这么一个盘根错节、数千亿资产、数万人的企业，老郑一个60岁的人最多就干他个5年，他的底层逻辑和顶层设计又会在哪里呢？”
“宋大海经营柒衡集团多年，自己带出来的核心队伍及其所形成的核心利益，对于郑正源就是最大的障碍，而且自己可以经营的时间又不长，所以，只能从周边、侧翼入手，为自己退休挣点钱，这种策略选择是理性的，可能性最大。很多老板都认为，国企的钱是可以挣的，关键是找到合适的代理人。”
“这个思路就对了。”
“柒衡集团的水太深，郑正源如果明智的话就会选择从控股公司柒曜集团开始？以“创新驱动、科教兴国”为由。那么，封总裁这么聪明的人，在郑没有到任前就第一时间飞到古城，从“极品大红袍”开始，两个人做利益交易，设计好底层逻辑和顶层设计，成就彼此，就是理所当然的事情了。”
”你开悟了。“
此刻，徐雁峰感觉像是《楞严经》里佛祖对阿难的开示，醍醐灌顶，心理更加佩服师兄的睿智和直指人心。
这时道长进来了。笑着说：”开悟不如开饭哈！“
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