李婶儿和朱婶儿知道她给的蚊香是木炭做的后，每回烧柴都会给她备一些木炭。
苏叶看着墙角那小堆木炭足够她做十来斤蚊香用的了。
她怕今天一个人忙不过来，又请两人得空帮忙把木炭给磨成粉。
李婶儿和朱婶儿当然乐意帮忙，之前她们还收到好些蚊香，放屋子点上还真能防蚊子。
苏叶回院子把买回来的其它东西都捣烂，厨房那边两人也已经把木炭都磨了出来。
将所有东西加水揉成面团，搬出准备好的木板。
苏叶拿出自制的竹筒，把揉成面团的蚊香放进去，再用一根木棍推进去将蚊香挤压出来绕成一圈一圈的，最后放到太阳底下去晒干成型就可以了。
这次买了足够的材料，前后整整忙了一个多时辰，才用了买回来的一半材料，要不是时间不够，都能给做完了。
这还是在李婶儿和朱婶儿帮忙磨木炭的情况下，不然今天肯定是不能完工的。
苏叶数了下木板上的蚊香，整整有一百六十圈儿。
趁着太阳没落山，蚊香还在晒的工夫，苏叶去地窖取了些豆腐柴叶出来做神仙豆腐。
今天晚上做好，再用冰块儿冰镇一个晚上，明天早上拿出去卖口感更好。
这次她没做多少，因为要留着一些等着赵月月的生辰再做。
想到这儿，苏叶又愁了起来，赵月月生辰自己肯定得备点儿礼物的，不然怎么好意思前去？
苏叶思来想去都没想到该送什么，便打算明天出去卖神仙豆腐的时候再去集市上逛逛，看有什么适合送的礼物。夶风小说
蚊香效果好，但外面的人没有体验过，肯定很多人将信将疑，不敢买或者不敢多买。
所以，蚊香前期的价格肯定不能太高，等他们都用过之后再正式定价售卖。
苏叶就定了个保本的价格。
那就先暂时卖一圈蚊香一文钱吧。
苏叶第二天起了个大早，先把冰块都备足了，吃完饭收拾好东西便出门。
今日的神仙豆腐不多，主要是推销蚊香。
太阳出头，她已经走在西街上了。
苏叶将主要的推销对象放到小米等人身上。
“苏姑娘，今天怎么这么早就来了？”
今日确实比以往早了些。
推销完蚊香，还得去集市上给赵月月挑选生辰的礼物。
苏叶笑着，“等会儿还有事儿，就早些。”
小米点头，一人帮她接背篓一人从后门进去通知府上的人出来买神仙豆腐了。
只要她一来，小米当值的府上至少都能卖出去七八碗神仙豆腐的量。
而且府上的丫鬟小厮为了不耽搁事儿，都是自己拿碗出来装神仙豆腐，然后端进去吃。
苏叶帮众人盛好神仙豆腐，趁着大家伙都还在的工夫，赶紧拿出做好的蚊香给他们看。
“八月的蚊虫最多，我这里有能驱蚊子的蚊香，大家要不要买回家试一下？”
在场的人都是下人，住的地方大都简便，两三个人住一个屋子，都是大床铺，连个蚊帐都没有，八月的蚊子他们当然知道厉害。
听她这么一说，大家都纷纷看向她手里的蚊香。
小米首先出来问，“苏姑娘，你的蚊香真的能驱蚊子？”
苏叶点头，对自己的蚊香满脸自信。
“你们可以先买一些回去看看，要是没有效果就找我退钱。”
没效果还能退钱，谁愿意做亏本的买卖？
加上她经常过来卖神仙豆腐，还给她们打了折的，别府上的人买都是十文钱，她们的才八文钱。
由此一来，苏叶的形象在他们眼中也算是个实诚的。
关键是天热又受蚊虫烦扰，有时候简直夜不能寐，要是真有可以驱蚊的蚊香不如一试？
“苏姑娘，你这蚊香怎么卖的？”
问价钱的是后厨的小五。
“一圈儿能点一个晚上。一文钱一圈儿。”
一文钱一圈儿，大家都动容了。
喝一碗神仙豆腐才八文钱，一碗神仙豆腐的钱就能买八圈儿蚊香，用八天了，一听就划算。
当即就有人点头要买两圈儿试试。
有了一个人带头，就有第二个第三个。
只是，都不敢买多了，毕竟他们还没用过蚊香，对蚊香的效果还有顾忌。
万一要是买多了，拿回去没用，钱就白搭了。
苏叶知道他们的估计，反正她对自己的蚊香效果很自信。
用来制作蚊香的这些药材都是可食用的，没有任何化学材料在里面，爷爷说这些药材做出来的蚊香不仅能驱蚊，还不会伤身体。
所以，一到有蚊子的季节，奶奶都会做很多这种手工蚊香。
除了留着自用，也会送些给亲戚邻居，得到的反馈都很好。
“今天卖的可是亏本价，就是为了宣传，要是相信我的可以多囤一些起来，等过两日我就要涨价了。”ωＷＷ.chuanyue1.coΜ
苏叶说完，原本跟着大伙儿买两圈的小米立马说道，“苏姑娘，那我买二十圈儿。”
“好嘞！”苏叶点头，赶紧给他包起来。
也就三碗不到的神仙豆腐钱，若是有效能管二十天！
好歹也和苏叶接触了这么长段时间，小米觉得她是可信的。
“那我也再买五圈！”
“我买十五圈儿，回头好用就算贵我也买！”
……
有了小米带头，不少人也增买了数量。
有五圈儿的，十圈儿的往上各不相等。
没多会儿，苏叶的蚊香在这里就被买走了一大半。
苏叶收拾好东西背上继续往前走，边吆喝卖神仙豆腐，边推销自己的蚊香。
她在西街卖神仙豆腐已经有些日子了，也积攒了不少客人，基本上都是买了她蚊香的。
今日做的神仙豆腐不多，大半条街下来，蚊香竟然还比神仙豆腐先卖完。
等神仙豆腐也卖完了，苏叶就去了市集。
可转了一圈儿也没找到合适的礼物。
要嘛就是金钗银钗太贵，要嘛就是小巧玩意儿实在拿不出手。
赵月月好歹是商户之女，家中有钱，肯定瞧不上廉价的那些小玩意儿。
苏叶叹了口气，虽然送什么都是一份心意，但赵月月好歹是原主自小的朋友，并没有因为她落难而假装不认识她。
就凭这个她就该好好对待这份生辰礼物。
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