周易笑呵呵地看向王洪军:“当然,要不要走这个网络,王厂长可以再考虑一下。如果不走的话,其实一食也可以自己做这个网络,每个区、县找一个批发商做代理,如果一食自己做的话,王厂长对这个网络有什么想要了解的,也可以来咱们厂了解,我肯定知无不言言无不尽!”
王洪军不由沉默了片刻。
这个代理网络是周易的同乡在做,这让王洪军有些吃惊,但是仔细想想也不意外,毕竟这样的代理网络之前似乎并没有听说过,周易要搞这个网络,当然只能自己搞。
对此,王洪军难免有些担心。
周易说是公平竞争,但这个网络就是亲亲建起来的,他们真的会对两种产品一视同仁吗?
一食将产品的销售交给他们,那不是羊入虎口吗?
周易笑了笑,接着说道:“王厂长,咱们说实话啊,你们不用担心代理不尽力,能赚钱的事情,谁还能嫌钱少?”
“小周厂长……”
郭红琴看到王洪军没有表态,连忙开口说道:“你说得对,不过我还有一个疑问啊,你把这个代理网络都给我们了,就真不怕咱们的产品抢了你们的生意?”
周易回头看向郭红琴:“郭姐问的好,其实我一直想说这个问题,现在终于可以说了。”
“哈哈哈……”
大家都不由笑了起来。
周易道:“我一直认为,改开这个年代,市场上的机会非常多,没必要将目光放在单一的项目上。就像我开始贩卖龙虾,也挺赚钱的,虽然夏天过去,龙虾停了,但是还可以贩卖别的农产品到城里,反正市场打开了,做什么都赚钱。”
“但我还是想做做别的,比如凉皮、膨化零食、卤味,膨化零食热销,你们一食不做,也会有别的人做,我估摸着最多一两个月,市面上就会有别的产品。”
周易笑着说道:“对,我可以不跟你们一食合作,或者不把这个销售网络给你们,但是最多半个月到一个月,你们一样能够将渠道铺到各个乡镇,然后一样要面对你们的竞争。”
“虽然我多赚了一个月的钱,但是却失去了一食这个友商,还失去了豆制品这个新项目。”
周易笑了笑:“你们就当我看上了你们的豆制品项目,我现在非常希望你们能够将膨化食品做起来,然后将豆制品项目砍掉,这样我好接手!”
郭红琴看了看周易,也不知道他这番话的真假:“小周啊,姐姐还有一个疑惑,你真的想做豆制品?现在街上做豆腐的人可不少,虽然也能赚钱,但是生产效率、销售收入跟你这个膨化零食可不能比。”
周易微微点头:“我知道,我也不妨跟你们说实话,对一食来说,做豆制品不赚钱,那是因为一食太大了,看不上这点微末收入,但我们就是个体小厂,亲亲食品现在有食堂,还承包了包装厂的食堂,并且向不少饭店提供卤味,那我们的豆腐做出来,可以很快进入这些渠道,不愁卖不出去嘛!”
“虽然相比膨化零食,豆腐的生产、销售规模都做不了那么大,不过……”www.chuanyue1.com
周易似乎很无奈地摇了摇头:“郭姐,你别忘了我就是个体户啊,我的膨化零食生产规模其实也没办法做得太大,做大就需要更多工人,那我不是要成资本家了?”
郭红琴和王洪军不由看了对方一样,心里终于松了一口气,觉得明白周易为什么这么爽快了。原因就是他确实没办法继续扩大规模了,政策上对个体户雇佣规模是有限制的,规模太大了容易被割尾巴。
两人松了一口气,也就更倾向于接受周易的建议,通过他们的销售网络往乡镇铺货了。
“小周啊,那你搞豆腐就不怕雇工规模太大了?”郭红琴问道。
周易连忙摇了摇头:“这个没事啊,豆腐是新项目,可以让我家里人或者亲戚搞啊!”
周易笑着说道:“我的想法就是这样的,一个项目不能搞得太大,也不能让自己人竞争,那就多搞几个项目,每个项目的规模都不用太大,不就没有限制了?”
郭红琴愣了愣,一时之间竟然不知道说什么了。
“那这些项目不还都是你在做吗?”王洪军问道。
周易摆了摆手道:“不不不,可以不是我在做,我们那个厂子里都是自家亲戚或者邻居,我两个姐姐、姐夫,我老婆,我老婆的两个妹妹,还有我同学、我家邻居,他们都可以做嘛!”
“那、那你这不是给他人做嫁衣了吗?”郭红琴诧异地问道。
“那也不是,我可以跟他们要工资嘛!”周易半真半假地说道。
“当然,能够帮助大家共同富裕,那就更好了!”
郭红琴和王洪军相视一眼,对周易的话没有全信,但是关键的一点信了,就是觉得周易应该确实不敢不断扩大规模,所以才会向一食示好,不阻止一食跟他们竞争。
至于共同富裕什么的,他们根本就不相信。
这些个体户,眼睛里就只有钱,怎么可能将钱送给别人赚?
除非自己赚不到,不得不送出去,就像膨化零食的情况,作为个体户,周易没有办法不断扩大膨化零食的生产规模,那倒不如送给人情给一食。
王洪军笑了笑,这个人情他还是得认。
“周老弟,那咱们就说定了,你帮我将一食的膨化零食卖出去,只要膨化零食卖好了,我们这边就要对内部生产进行调整,调整下来的豆制品的一些生产设备可以处理给你们……”王洪军也不再犹豫了,直接跟周易摊牌。
周易连忙端起酒杯:“王厂长,你放心,一食的零食肯定会热销,那我这就开始准备做豆腐了!”夶风小说
“我吃过一食的卤豆腐,那是真的香啊!”
周易喝了杯子里的酒,放下酒杯继续说道:“王厂长,能不能先给我一点卤水,我们先试着做做豆腐?这样等你们零食热销了,我们也好直接接手做豆腐,要不然咱们啥都不懂……”
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