代理商是后世生产厂家在铺货销售渠道时经常用到的策略,就是在一个地方寻找一个代理人,将自己的产品全权委托给他代为销售。
这样的好处是生产厂家能将铺设销售渠道的成本降到最低。
对于代理商而言,他不用费时费力去搞研发,去建厂投产,只需要花费很小的代价就能拿到大量产品的销售权,赚取大量的代理佣金和差价。
可以说代理商制度运用得当就是一个双赢的好制度,甚至于后世某个品牌成就饮料帝国,靠的就是最成功的代理商制度。
以至于无数后者跟风,最后逐渐成为通行的商业规则。
不过那是后世,但在90年代理商对于很多人都是一个非常陌生的词汇。
黄品超也是如此,他对于郑南代理商的建议,也本能的犹豫了。
签代理合同什么的无所谓,问题就出在要压钱在电子厂这里。
“郑厂长,我是真心想销售江夏音响,我可以保证每一次都是先付款后拿货,绝不赊账拖欠!”黄品超强调,试图绕过这个押金。
郑南却摇头告诉他:“如果这样做,那和石老板他们有什么区别?我说过了,我郑南做生意讲究一个信誉,我不是在故意刁难黄老板你,而是只有我们建立一个新的合作关系,我才好给他们一个交代。”
郑南还向黄品超保证:“当然黄老板你放心,一旦你和我签了代理合同,在你所在区县范围内,不会再有第二家代理商。”
这下黄品超是真的动心了,尽管这个年代的生意人都是草莽出身,不知道什么辛迪加托拉斯,但骨子里也明白垄断背后带来的是巨大的利益,这个利益足够他接受一个大代价。
“那么我要压多少钱在电子厂呢?”黄品超询问道。
郑南伸出两根手指:“二十万。”
“姓郑的你板马耍我吗?二十万,你怎么不去抢啊!”
黄品超拍案而起张嘴怒骂道,虽然他早有准备,但当郑南说出这个数字,还是让他怒不可遏。
他就认为郑南是故意在耍自己,要知道现在江夏的平均月工资还不到一百,你张嘴就是二十万,这他板马的不就是抢劫吗?
李雷和江且先都有点着急,觉得郑南是不是太狮子大开口了。
郑南却不慌不忙:“我知道数额有点高,但黄老板请相信我,这是绝对值得的!”
“值得个屁!我认为一点不值!”黄品超大手一挥,“十万,我们马上可以签合同!”
“二十万,我的代理商资格,不存在任何讨价还价!”
郑南一口咬死了二十万,这是有道理的,的确二十万听着很多,但实际上也不过就是二十台混合音响星光一号的价值,如果换成组合音响江夏一号,还不到十套,要是你有能力,可能三四套就能赚回来。
其实这也是郑南对黄品超的不信任,毕竟这是在商业规则没完全确立起来的90年,野蛮生长下到处都是骗局,再加上黄品超也摆明是来占便宜的,如果不让他压钱在自己这里,很难确保他会用心给自己做事。
至于这二十万押金,要对普通人肯定很多,但黄品超可不一样,他是老生意人了,不管是人脉借钱,还是找银行贷款,还是能集齐的。
同时这二十万押金也是郑南对代理商资质的一次简单测试,要是你黄品超真的穷尽办法也拿不出这个钱,或者不愿意想办法,就只能说明你的能力和眼光存在问题。
黄品超死盯着郑南,脸上的表情阴晴不定,最终深吸了一口气:“好,我可以押二十万给你,但你必须至少给我保证四十套音响!”
郑南笑着点头:“没问题,只要你是我的代理商,别说四十套音响,四百套都没问题!”
黄品超却不吃这套:“你别给我来这套,我现在去筹钱,咱们说好的,你给我代理商资格,并且在我所在的区县,不能有第二个卖你音响的人!”
“这我可以保证。虽然石老板他们手上还有几套音响,但肯定不会对你构成影响。”
郑南还说:“而且希望黄老板能尽快,毕竟代理商这个资格,只要了解他背后所代表的含义,很难说会不会有人抢。”
黄品超握紧拳头深深看了郑南两眼,最后转身离开:“下午我就把钱给你带来,要是你敢骗我,我绝不会放过你!”
随着黄品超消失在门外,李雷和江且先再也忍不住发出热烈欢呼。
“万岁!”
“二十万,那可是二十万呀!”
“不愧是郑厂长,总是能化腐朽为神奇,创造奇迹!”
他们喊着叫着跳着,用力挥舞着手臂仿佛癫狂了一眼的手舞足蹈。
他们不能不激动,要知道之前郑南给他们分析局势以后,他们都一致认为黄老板这个突破口无论如何要想办法抓住,甚至让点利都可以接受。
可万万没想到,郑南这一通操作下来,他们不仅没让利,甚至一家伙就让他掏了二十万。Μ.chuanyue1.℃ōM穿书吧
那可是二十万呀!
放过去那可是电子厂的半年产值,怎么能不让他们激动狂喜。
郑南也放松了心神,笑骂他们有点出息:“不就是二十万嘛,这才是咱们电子厂传奇的开始,以后这就只是咱们厂里一笔小小的代理押金,别一个个跟没见过世面似的。”
要放在过去,或者换一个人,他们绝对认为是在吹牛。
但是郑南,刚刚见证了奇迹的他们,哪怕此时郑南说今年能挣一百万,他们都信。
当然他们也就是心里想想,也幸好没说出来,否则到了年底核算,他们又该脸红自己格局不够了。
“不过回想起刚才真是吓死我了,我真怕那个黄老板一拍桌子走人。”
李雷心有余悸的说,他和江且先都还给郑南看了一下自己汗湿的手心,指甲都戳进肉里了,可见他们刚才是真紧张了。
“有时候就是得赌一赌的。”郑南笑着说。
郑南其实多少有点把握的,上次买灯郑南就注意到黄品超有点家底,二十万这个数额很高,但还在他能接受的范围内。
要是自己开价三十万,只怕这家伙就要拂袖而走了。
当然也可能他动用人脉借一借也能答应?
只是郑南这就真不敢去赌了,还是二十万保险一点。
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