工业时代和农业时代最大的区别之一就是分工,工业化带来了更精细、更专业的分工,吴顺昌的收割队就很好地践行了这一点,专业化的工具、专业化的分工让他们的收割效率远超普通农民,就算要一亩地八块钱的收割费,他和农户依旧都觉得划算,他赚了钱,农户节省了时间和人力,避免了收割不及的损失。
“河东老哥,走,晚上去我家喝酒,明天帮我家割麦子!”见到他们如此干净利落地就割完了炳胜老汉家的地,马上就有人忍不住了。
“说啥咧,主家管饭这是多少年的规矩!今天河东帮我家割了麦子,那就该在我家吃饭!我已经让媳妇儿炒好肉、温好酒了,河东,晚上咱们好好喝两盅,然后就在我家歇了!”炳胜老汉不答应了,这要是去了别家吃饭,岂不是显得自己小气,连顿饭都不愿意给麦客管?那他还怎么做人?
“河东,明天去俺家中不?俺先把钱给你!”有人带头,马上就争抢起来,在见识了收割队的高效率之后,很多人家......尤其是那些家里的主劳力在外面打工的,都愿意花点钱让收割队帮忙干活,这样他们家的劳力就不用专门回来一趟了,在外面打工赚得钱可比给收割队的多。
“俺也先给你钱!你看啥时候能去俺家?”吴河东、吴顺昌身边顿时围了一圈儿人,争相要把事情先定下来。
反观依旧只靠双手和镰刀割麦子的麦客那边,就少有人问津了,让他们割麦子虽然便宜,但花的时间多啊,总得算下来,也不见得能比请吴顺昌他们割少出多少钱,就算依旧有人找他们,说的话就不一样了,一上来直接就是压价,“四个元一亩干不干?”
“不中!去年都五个元,今年啥都涨价,咋割麦子反倒降价了?”麦客们一听顿时急了,跳着脚喊道。
“不中就算了!那我也找河东他们割麦子去!反正也多不了几个钱,人家还帮忙脱粒、耕地哩!”问话的人有恃无恐,说着就要离开。
“算了算了,四个元我接了!”马上就有人忍不住了,来了这么大一支机械收割队,一来就分走了这么多活儿,剩下的活肯定不够他们这些人干的,所以那怕少赚点也比白跑一趟的强啊!
“哎,这就对了吗!还有人没有?我要三个人!”问话的主家得意地竖起三根手指,这下又省了几块钱,但他仍有遗憾,今年把孩子叫回来的太早了,耽误了挣钱,等明年的时候,说啥也不让他回来了,就让吴顺昌帮忙干活。
村民们分作两拨,家里不太宽裕或者劳力较多的,都去用四块钱一亩的价格雇老麦客;经济条件好点的,或者劳力不多的,都去吴顺昌哪儿排队,他们很快就找到了适合自己的合作方式。….全村的麦子都分完了,依旧有很多麦客没有着落,他们耷拉着脸,一时间不知道该怎么办才好!最后有那机灵的转身就走,既然这个村已经没活儿了,那就赶紧去下个村,要是跑得快、运气好,说不定还能揽到五块钱一天的活儿;还有更机灵的,就去问吴顺昌他们的行进路线,问清楚之后立马上了另一条岔道,要是和他们走同一条路,那生意就别指望了,还是避开的好。
吴河东、吴顺昌没有收这些农户的钱,只是他们约好了时间,然后便去炳胜老汉家吃饭了,几台拖拉机将炳胜老汉家门外挤得满满当当,晒谷场上摆开八仙桌,众人便在门外吃喝起来。
吃饱喝足,主家也给他们准备好了休息的地方,其它人都准备进屋睡觉去了,吴河东却拦住了吴顺昌,“你去拿两床被子,咱们晚上就睡拖拉机里!”
“爹,屋里不好么?为啥要睡外面?”吴顺昌不理解。
“咱们这是坏了别人的买卖哩,你敢保证就没人有歪心思?到时候随便捣鼓几下,咱们就得去修机器!花钱不说,耽误了时间那可就真要命了!”吴河东伸手指向拖拉机,“现在这些就是咱们的命,没个人守着能安心?”www.chuanyue1.com
这下吴顺昌懂了,去问炳胜老汉借了两床铺盖往一头一尾两辆拖拉机车斗里一铺,他们父子俩今天晚上就守在这儿了。
看到他们这般举动,不远处的小树林里发出一阵儿窸窣声,几道黑影钻出小树林,拐进小路离开了,临走的时候还有人骂骂咧咧,“妈的?有拖拉机就了不起?今年先下死力气挣点钱,回去再借一些,等明年我们也开拖拉机出来!”
第二天,其它村子的人也听到消息过来围观了,并且主动邀请吴顺昌他们去自己村帮忙割麦子,同时也有人好奇地询问拖拉机的价格,这时候时风厂派来的维修人员赶紧拿出宣传册子,挨个给他们介绍,“我们现在最便宜的就是十五匹的小拖拉机,拖拉机加割晒机才两千八,只要你稍微勤快点,一季就能把钱赚回来......还有脱粒机、犁耙、风车......都是好东西......”
当初吴顺昌买这一套的时候花了三千块,现在随着时风厂规模扩大、技术水平提高,价格又降下去了;这个价格让询问的老百姓很是动心,现在村里有台拖拉机能挣多少钱他们都清楚,往常不买是因为太贵了,如今又便宜了几百块钱,好多人想想办法还是能凑的出来的。
“你们要是真想买就把这个拿上!然后去县里的销售点,销售点的地址就在上面!到了地方把单子给他,就能抵一百块钱!”维修员又塞给他们几张优惠券,这是销售部拿出来的促销方案,他们专门制作了许多优惠券,优惠券上印有时风厂各处销售点的电话、地址,拿过去就能当一百块钱用。….这下好多原本不打算接都接了,这可是一百块钱啊,就算自己买不起,带回去送亲戚也好啊,能让他少花一百块钱,这可是不小的人情。
有吴顺昌他们用实际行动帮忙打广告,再加上各种宣传促销活动,让时风厂在今年三夏时节的销售量勐涨一大截!而且根据各销售点反馈,几个人成伙结伴一起来买拖拉机和各种配套设备的明显多了不少,这些人也都想和吴顺昌他们一样,组建自己的收割队。
时风厂连忙顺应客户需求,推出了针对收割队的打包优惠方案,该方案罗列出了几种最常见的组合可能,并根据价格高低给出了不同的优惠政策,受到了团购群体的热烈欢迎,又把销售总额往上推了不少。
“今后类似的需求还会增加,咱们不光要把现在的产品做好,还得及时跟踪客户需求,拿出更让他们满意的产品来!比如我们现在的割晒机和脱粒机是分开的,肯定没有收割脱粒一体化的联合收割机好,那么接下来是不是可以考虑降低联合收割机的生产成本,让更多人能买得起?这款产品一旦研发成功,绝对会成为咱们时风厂未来十年的拳头产品!”李未在会上对邹春生等人说道。
“我们已经在做这方面的工作了,问题比较多、全部解决比较困难,但我们还是有信心完成这项工作!”邹春生连忙保证。
“大家伙再辛苦一段时间,把握好这个销售旺季,等成绩出来的时候,奖金一定会让大家满意!”李未勉励道。
开完会,李未又去和莫工聊了聊,了解了面粉加工设备的研发进度,帮他们解决了几个方向性的问题,然后就准备回去了。
结果在半路上突然接到孙孟全的电话,从大哥大里传来的声音很紧张,“董事长,我刚听到一个小道消息,似乎对咱们很不利......不是来阳这边的,来阳一切情况都好!诸城出事儿了,陈市长之前把诸城的企业都卖得差不多了,各方面的意见很大,不停地有人告状,都已经告到中央了,我听说政务院已经派了专人下来调查,这会不会影响到咱们诸城分厂?”
“这件事我也听到过一些消息,总的来看问题不大,政务院安排人过来也只是了解情况而已!并不是要处罚他,要不然来的就是纪委的人了!所以你们继续安心工作!要是工人不放心,你也可以告诉他们,就算万一有什么情况,我也不会放弃他们,大不了在来阳继续扩建厂房,他们完全不用担心!”李未很清楚,陈光并没有因为这件事而受到惩处,诸城这些卖出去的企业也没有被收回去。
“那我就安心了!”电话那头,孙孟全也是松了一口气,虽然来阳这边的总厂才是大头,可诸城分厂的规模也不小,要是这边有个万一,搞不好鲁花过段时间就没办法给客户交货了。….“董事长,您在电视剧里打广告的手段太高明了!自从咱们的鲁花花生油上了《我爱我家》之后,订货的电话几乎就没断过,甚至好多京城的大超市都主动请咱们过去卖货,照这样的下去,用不了多久,估计咱们就又要扩建厂房了!”说完了坏消息,孙孟全又说起了好消息。
“这确实是个好消息,大超市那边尽快发货吧,让鲁花进入大超市不仅能促进销售,更重要是有了一个更大的展示平台,可以让更多老百姓认识咱们的鲁花花生油,从长远来看,这甚至比多卖一些货还重要!那怕多出让一点儿利润,也要尽量铺满更多地超市。”李未叮嘱道。
“至于扩建,方案可以提前做,生产设备可以现在就开始谈,工人可以多招一点儿先开始培训,这样等准备好之后就能马上开工,完工后就能直接投产!”这次就不用李未再注资了,鲁花这段时间的发展相当迅勐,小包装食用油已经占据了好几个省的中高端市场,给鲁花带来了丰厚的现金收入,不用贷款就能完成新厂房的扩建工作。
这对鲁花的稳定也是有好处的,要是继续注资缩减孙孟全的股份,估计他就该有意见了;李未也不是非要把每一分钱都扣在自己手里的人,只要鲁花能长远地发展,给有能力的人股份那也是应该的事。
这通电话打完没多久,诸城那边就传来消息,政务院对诸城的考察已经结束,陈光并没有受到处罚,政务院联合调查组给出的结论是:县属企业改革探索阻力大、困难多,诸城市能在这样的情况下取得成绩是难能可贵的。Μ.chuanyue1.℃ōM
消息传出,孙孟全又打来电话,这次他终于可以放心了,然后宣布了雄心勃勃的扩建方案,不仅要扩大来阳总厂的规模,还要给诸城分厂增加几条生产线,要不然光靠现在诸城分厂的生产能力,可消化不了本地每年种出的花生。
“......收购队伍已经组建好了,就按照您说的,今后咱们自己收购花生......”另外鲁花也借着这个机会正式涉足原材料收购领域。
到了七月份,李未在《光明日报》上看到了中国社科院工业经济研究所所长周叔莲撰写的重量级文章《关于国有企业产权的两个问题》,在这篇文章里,他指出国家不能把所有企业都抱在怀里,这样做及不必要也不可能。
国家只需要抓住关键少数,搞好五百到一千家大公司、大集团,就会为众多中小企业提供广阔的生存空间;政府应该主抓那些有成长潜力、具备资源优势的大型企业及盈利能力强的企业,放开对其他产业的约束。
能在《光明日报》上刊登这样的文章,说明他的观点已经获得了高层领导的认可,而国有企业改革也将从放权式的体制改革进入到“重点扶持、其余放活”的结构调整阶段。
更通俗的来说就是即将进入到“抓大放小”的阶段,国家主抓大型重要企业,其余的就要放手了。
这也意味着分享国有企业的饕餮盛宴已经拉开序幕。.
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