李冰茹喝的是饮料,敬了几杯,然后就和王峥嵘聊起了扩大店面的事。【穿】
【书】
【吧】
李冰茹按照华志安所说,说出自己将店面扩大一倍,然后收购对面几家倒闭的鞋店的事来。
王峥嵘对那边的情况是熟悉的,现在听李冰茹这么一规划,觉得还是可行的,于是点点头说道:“你要是这么做,那就太好了,你现在的门面实在太小了,和我合作根本够不上档次。你现在这么一规划,金塔路那边的鞋,几乎被你垄断了,也是我们合作的基础。”
对于王峥嵘来说,合作方没有达到一定的规模,是无法合作的,现在李冰茹这么一规划,虽然还不能满足他的要求,但是还算是可以的,只能是慢慢来了。
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但是王峥嵘有独到的眼光,知道他们这么做,肯定在资金上面有所欠缺,如果合作方在资金上面出现问题,他也是不能合作的,于是就打听起李冰茹扩大店面的资金来源问题。
李冰茹对这个敏感问题,不敢私自回答,就看了看华志安。
华志安忙接过话题说道:“我们目前的资金确实做不了这些事,但是我可以做到无息贷款,听说无息贷款最多能做到二十万。有二十万的资金,我想我们能做很多事。”
王峥嵘对这个用公职人员作抵押的无息贷款很了解,于是点点头说道:“不错,华老师是老师,属于公职人员,可以做到无息贷款,既然资金没问题,店面没问题,我想我们是可以合作的。你们要知道,做生意是为了赚钱,而赚钱的第一步,就是掌握价格。我当初做批发也是跟着别人做,价格权操控在别人的手里,所以赚的有限。李老板,你现在有个优势就是那边的鞋店几乎都倒闭了,只有你撑着,说明那边鞋的价格是可以掌握在你的手里的。你可以利用这一点,将剩余的几家小的鞋店并过来。如果并不过来,你就压低价格,他们就会撑不住,迟早会倒闭,这样你就一家经营了。”
李冰茹听了,连连点头说道:“王老板说得对,我算是学到经验了。”
王峥嵘很是谦虚说道:“我们是相互学习嘛,你能够在好几家鞋店竞争的不利状况下,硬是做的这么好,一定有自己独到的本领,这也是我看中你的地方。另外,我还提个建议,咱们合作之后,你的店里应该有自己独特的商品,比如孩子舞蹈的舞蹈鞋,或者在整个永益县都没有的新品种鞋子,这样的话,你就算是独家经营,不但提升了自己的名气,还在竞争之中占据独特的位子,立于不败之地。”
李冰茹和华志安听了,也是茅塞顿开,看来这做生意确实有诀窍啊。
王峥嵘说着,看着华志安笑笑,他知道李冰茹的生意上的人脉大部分是华志安带来的,要不然靠着李冰茹一个人不会做得这么好,但是他没有明说,只是说道:“华老师是一个有名的老师,完全可以利用你自己的资源,为鞋店做做广告嘛,只要是不违反道德,不违反教师法,适当做点宣传,无可厚非。我跟你们说,现在这个社会,一切都是以商业作为依托,你们老师其实也在商业化,像课后补课就是商业化的一种。”
其实那时候,对于教培行业也才刚刚起步,很多地方就形成了一套完整的商业链了。
王峥嵘是做生意的,对这一块可能也是春江水暖鸭先知,所以他提出教师也可以商业化的概念。
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李冰茹对这个自然不理解,但是华志安隐隐的觉得他说的没错,就像教师补习一样,一眨眼间它们就像是雨后春笋一般冒出来,就连此前一向讨厌补课的邵一楠也办起了补习班,而且还不亦乐乎。
看来教育的商业化真的不远了。
不过华志安有点忧心忡忡,如果教育或者教师能够商业化,那么就太可怕了,农村的孩子将永远接受不到良好的教育,面对他们的依然是更下层的教育,那么寒门就很难出贵子了。
他虽然在心里这么想,但是没有说出来,毕竟今天是为妻子生意拉合作伙伴的,不是来抬杠的,王峥嵘怎么说,就怎么回答。
这餐饭吃了两个多小时,大家也喝了不少酒。
华志安忽然发现这个魏成峰特别能喝酒,苏百城和王峥嵘的酒量也不小了,但是都不是他的对手,而且酒喝了那么多,说话和动作一点儿不糊涂,看来领导就是领导,酒量惊人。穿书吧
华志安本来想多敬他几杯酒,但是他敏锐的感觉到自己的地位和级别不够,是不能敬酒的,只能是意思一下就行了。
因为地位的悬殊,在敬酒上面都是有讲究的,你要是敬酒,首先说辞就很难找,就算找到了说辞,怎么能让他乖乖的喝酒呢?所以这个场合一定要把握住身份,否则的话,多喝了酒,人家还在心里嘲笑你。
而他的秘书海朝阳则滴酒不沾,华志安估计他不是不喝酒,而是不能喝酒,作为领导的秘书,在领导喝多了的情况下,要照顾领导的,所以他自己就不能喝酒了。
华志安也偶尔和海朝阳说说话,主要是客套话而已,后来他们的谈话主要是围绕孩子的教育为主。海朝阳有个儿子已经七岁了,有点艺术天赋,喜欢画画,海朝阳觉得孩子画画没有什么出息,还不如考大学好。
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所以针对这个问题,华志安跟他探讨了一下。
华志安在教育上面独到的见解,令海朝阳很是钦佩,于是就和他多说了几句。
晚饭吃完了之后,大家都要散了,在这个时候,魏成峰接到一个电话,然后就跟苏百城告辞说:“我晚上还有个老友聚会,我就先走了,你们慢慢聊。”
他说着,在秘书海朝阳的帮助下,就走了出去。
魏县长要走了,在场的人就都走了,于是大家都走了出来。
魏成峰和苏百城等人握手之后,就坐着专车离开了。
华志安就去柜台前结账,服务员笑眯眯的说道:“苏镇长已经付过了。”
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