LEIT集团会议室,林祖辉和集团高层、子品牌总裁召开了会议。
LEIT集团就像一个中低档服装的‘LVMH集团’,旗下拥有大量的子品牌,但林祖辉一直强调的是集团协防管理、子品牌自主的原则。
何为协防管理,那就是集团可以为子品牌提供设计师调度,以及各大子品牌共用了一个‘生产系统’;子品牌自主性,就是子品牌的管理层实行独立自主的管理、运营,自己根据市场做出调解,将集团只视为一个可以提供‘无私’帮助的第三方机构,而集团也将自己视为一个服务机构,可以提供建议,但不能直接干涉子品牌管理。
真维斯(JEA)品牌的总裁周荣庆,首先汇报了工作。
“真维斯目前全球门店为276家,全部集中在亚洲,香江18家、日本76家、内地72家、韩国38家、台岛25家、东南亚47家,去年营业额为78亿港币,纯利8.1亿港币。”
“我们在亚洲的竞争对手,优衣库门店已经快300家,大部分集中在日本,优衣库去年大概只有50亿港币的营业额,利润率应该只有7%不到。优衣库最近启动了两个新系列门店——优衣库运动、优衣库居家。”
林祖辉认真听着周荣庆的汇报,并做思考。这么多年来,他的商业眼光已经极其毒辣,假设他没有前世的记忆,甚至是身无分文,成为富翁也就是几年的事情。
周荣庆将真维斯的情况汇报详细,也将优衣库情况进行了汇报,这其中的原因就是,林祖辉一直让真维斯将优衣库视为最大对手。
而了解对手,无疑是非常重要的,知己知彼,才能百战百胜。
“优衣库运动、优衣库居家,注定是个失败品,不足为虑。我们真维斯只做一件事——那就是将休闲装定位真维斯,真维斯就是休闲装。”林祖辉笃定的说道。
一众高层纷纷点点头,目光带着崇拜,老板对大方向的把握那是果断、正确,让品牌能少走不少弯路。
接着,林祖辉说道:“真维斯70%的服装款,都是基础款。我们强调的是客户心理,假设我是一名客户,我看到亮堂的真维斯门店,我知道这里面的衣服非常不错,而且我也知道,真维斯品牌其实是没有品牌的,穿上真维斯,别人不知道我穿的是什么品牌(商标不出现在显眼的地方,做隐藏处理),但作为客户,我知道真维斯的衣服面料好、价格便宜、款式大众,所以我信任他!”
众人频频点头,老板说的都是至理名言,由于优衣库讲究的是‘物美价廉’,倘若将商标显眼化,就会给可会一种负担——担忧朋友嘲笑穿的是便宜货。
周荣庆也说道:“老板说的对!而且,真维斯重视‘爆款’,摇粒绒衫的发明,让真维斯在全亚洲奠定了雄厚的基础,后续我们也会再争取出更多的爆款,以单品带动门店的模式,非常的经典。”
摇粒绒衫的率先2年发明并销售,让真维斯彻底打败了优衣库,第一年真维斯销售了300万件、第二年销售了800万件,第三年销售1300万件(优衣库抢走了约500万的量),这就是妥妥的神迹。当然,LEIT集团工厂给欧美品牌代工,才是赚了大头,欧美的消费水平更高。
林祖辉听到爆款,瞬间就有新想法了,马上说道:“我倒是有三个想法,你记一下!”
周荣庆立马说道:“好的!”
接下来,林祖辉说道:“第一款:格子衫......这样的格子衫要求面料舒服,款式众多、款型舒服。而且,我们可以赋予它‘附加值’,引导格子衫就是程序员、工程师的最爱,也附和眼下的大环境‘互联网时代’。喔,对了,左丹奴在欧美也得重视此款!”
此时,左丹奴已经开始在欧美发力,致力于打造成GAP、ZARA的模式;和真维斯区分,左丹奴也做快销,但追求的是‘快时尚’,即以最快的速度,将世界刚冒出的时尚,抄袭到自己的货架上。左丹奴档次上,也比真维斯稍稍高一筹,属于中档。
要做到这一点,就需要打造整个生产系统。
LEIT集团的生产系统,可以说是世界最先进的,一款巴黎时尚周出现的时尚款,通过LEIT集团的时尚观察员或设计师,在现场借鉴完毕后,立马就会在设计中心完成改款,然后通过卫星传输至生产系统。
而LEIT集团的生产系统,也是一个庞大的帝国,拥有Z山市、FS市两大基地;这两大基地的四周,又是LEIT集团的合作伙伴;这样一来,从印染到裁缝的整个环境,都集中在一个区域,生产效率世界第一。
最后,就是‘上货架’的速度,香江的贸易速度无需质疑,粤省出来的服装,1~2天就可以打包好发货,然后空运至世界各地。
“是,老板!”左丹奴总裁刘国权认真的回道。
一众高管真是大开眼界,老板对每一个品牌的发展,简直是了然于胸,偏偏事实也证明,老板的策略都非常正确。
“第二款,文胸吊带衫,类似这样......这是针对女性客户的爆款”
“第三款,轻薄发热内衣......”
“总之,新技术、新面料,能让我们走得更远、更稳,摇粒绒便是例子。”
众高管纷纷点头,LEIT集团有专门的集团的研发中心,投资的资金非常大。当然,回报率也是极高的,仅摇粒绒衫的发明,便是大赚特赚,更重要的是带动了品牌的发展。
最后,林祖辉对周荣庆说道:“将优衣库包围在日本,不给他们海外扩张的机会,便是我们将来一个方针!”
周荣庆精神一震,说道:“没问题!就算是日本,我们真维斯也给优衣库带来强大的压力,柳井正妄想通过开设门店数量来和我们竞争,殊不知他们的纯利率是越来越低了!”
由于港流文化在亚洲的兴起,也带动了香江品牌的认知度,这种隐形的价值,真是无可估量的。为此,LEIT集团还有不少专门的‘港流服装品牌’,也是在海外大受欢迎。
林祖辉点点头,说道:“加快门店数量的事情,等我通知,先不要着急!”
一时间,所有人都精神集中,原来在半年前,林祖辉出面干涉了真维斯的门店扩张,否则优衣库的压力会更大;不仅仅真维斯被叫停了很多门店计划,就连其它服装品牌,也叫停了亚洲的开店机会。反倒是左丹奴,在一年多前开始大举进入欧美。
林祖辉没有接着说,大家只得继续经营好手上的业务。
金融危机后,趁着店铺租金大降,才是最好的扩张机会,这叫反周期。
“好的”周荣庆说道。
接下来,就是左丹奴刘国权的汇报。
早期,左丹奴未被LEIT集团收购前,便已经是台岛和东南亚的畅销品牌;而被收购后,LEIT集团立马加大左丹奴的海外发展,而如今,更是被集团拿到欧美市场发扬光大。虽然不一定征服欧美,但好处肯定是多多的。
刘国权的汇报中,亚洲业绩一如既往的好,纯利高达六亿左右;而美国不仅没有赚钱,反而亏损了5000万港币,欧洲小赚3000万港币。
听到美国亏损5000万港币,林祖辉反而笑道:“北美亏这点,我觉得是个好消息。我们在第五大道那个门店,怕是亏损就差不多如此多了吧!”
左丹奴在纽约第五大道,有一个足足上万平方米的超级门店,那就是左丹奴在欧美的招牌,每天都会发布全球流行元素。
刘国权点点头,说道:“这个门店去年亏损6000万港币,其它门店其实我们还是赚的!老板当初的想法非常好,就是只开设一家全球旗舰店在第五大道,北美其它门店都采用面积不大的模式.....”
不是林祖辉聪明,而是有优衣库前世的前车之鉴,优衣库前世在北美尽开的是大型门店,所以造成了连续16年的亏损。
林祖辉吸取教训,才有了ZARA的‘油渍战术’,先将左丹奴在一个城市开设一家中心门店,然后再像油渍一样,在周围开设其它门店。而这个中心门店稍微大点,周围(城市计)的门店则以中小型为主。
他本人对于左丹奴征战欧美,还是有七分信心的,更何况,就算赚不大钱,那也是提升了整个品牌。话说回来,林祖辉还挺羡慕行李员手中的那个品牌,前世居然能做到市值千亿。
归根到底,那个品牌是美国的本土品牌,行李员是通过股权收购过来的,并不是他发展的欧美业务。
想到这些,林祖辉对于收购斐乐的事情,就很上心了,也许他成打造一个仅次于耐克、阿迪的全球运动品牌。
而此时的LEIT集团,实力可谓是相当的强劲,在世界也是大名鼎鼎的服装巨头,年纯利30亿港币的服装巨头。
鳄鱼恤、真维斯、左丹奴,三大服装品牌;
IT时装零售集团;
LEIT工厂;
大内密探,全球性的内衣品牌;
鲁臣世家红酒品牌;
自然堂,美妆集团;
特步运动品牌;
六福珠宝;
其它还有多达上百个品牌,共同组成了LEIT集团。
未来,这家集团市值万亿港币,一点也不稀奇。穿书吧
.........
日本,优衣库。
此时的柳井正,并没有意识到自己已经犯下很多致命错误,还在疯狂的开设门店和拓展业务。
历史往往经过改变后,也会改变人的性格。
一名手下汇报了情况,说道:“在营业额方面,我们已经对真维斯非常接近,只是在利润率上,还具有一些差距!”
柳井正立马摆摆手,说道:“只有占领了市场,才会去考虑提高利润率。我们要加快门店的扩张,只有这样,我们才能将真维斯挤出日本。今年年底,我们要拥有350家门店!”
主管提醒道:“会不会太多了,这样下来,我们的利润率恐怕要跌至5%以下!而且,真维斯在日本的扩张已经停滞下来了!”
柳井正马上坚决的说道:“必须扩大门店数量,以绝对优势击败真维斯,所以今年我们还有80家门店需要营业,我希望你们拼尽全力。”
主管只能说道:“嗨!”
柳井正这才满意的说道:“虽然有很大的压力,但是只要过了今年,明年我们便可以去内地、韩国这些地方,再和真维斯竞争。亚洲,只能有一家‘迅销品牌’,那就是我们优衣库!”
“嗨,我们会打败真维斯的!”
其实,此时的优衣库已经出现三大问题:
第一,开设优衣库运动品牌、家居品牌门店,注定会失败;
第二,比前世更凶残的扩展(受到刺激),再加上真维斯80多家日本门店的强力竞争,优衣库的现金流已经几乎枯竭,并大量开始负债。
第三,制造系统还不成熟,优衣库采用的是代工系统,在内地有160家代工厂家,造成了生产质量参差不齐,以及更大的混乱。而真维斯的生产系统,是以两个超级工厂为核心,再辐射至其它的盟友工厂,先进的何止一筹。www.chuanyue1.com
林祖辉已经预料到优衣库的情况,一旦亚洲金融危机过后,他便让真维斯开启‘反周期扩张’,届时可能一年就会在日本开设80~100家门店,到时候看优衣库如何应对。
届时,对手缺钱,但自己偏偏就要将对手拉到‘烧钱大战’中来。
而优衣库目前在日本以外的地区和国家,实力相对薄弱,这让真维斯更加可以针对性的围剿优衣库。
至少在内地、韩国,优衣库几乎很难进入了!
香江品牌由于港流文化的原因,在亚洲更有竞争力,再加上真维斯各方面都是优衣库的终极版本,压倒优衣库,将是大势所趋。
此时的真维斯、左丹奴,鳄鱼恤,几乎都没有特许经营,全部采用自有门店经营,这也是担心特许经营会影响品牌的发展。鳄鱼恤倒是有一些特许经营,但也是严格进行审核和管理。
当然了,像是特步运动品牌,也采用了特许经营方式,但只开放三四线城市,一二线城市几乎都是自己的专营店。后期如果有优秀的加盟商,倒是可以放开一二线城市。
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