3月,鹏城小米科技园。
林祖辉坐在办公室里,听取了邹凯旋的工作汇报,并作出点评。
“年初,我们已经和浙省余杭电信局签署了‘PHS技术’合作方案,明年下半年,我们一定可以推出‘小灵通’手机。”
林祖辉高兴的点点头,这个是他去年提出来的一个方案。
“穷人的蜂窝”的PHS技术,是来自日本的专利,不过去年日本经济的巅峰时期,人均GDP高达4.35万美元,位居世界第三,是美国的1.7倍。这样的技术,自然不适合日本。
所以,林祖辉让邹凯旋派人去考察,并斥资2000万美金买下这项技术。有了技术还不行,还得有电讯商合作,今年移动和电信分家,小米科技就找上门。
此时的电信,只有固定电话牌照,没有移动通讯牌照,所以前途惨澹;经过小米科技的介绍,浙省余杭电信局领导立马精神一震,然后十分看好这个项目。
说白了,这就是在打擦边球,但是如果能打上,华夏那么多人口,用户怕是得几千万吧。
双方一拍即合,决定合作。
“桦威那边怎么说?”林祖辉澹定问道。
“任总已经答应派遣技术团队,加入我们。不过可以看得出来,他对PHS技术不感兴趣,他说桦威正在全力研究3G技术。若不是老板你带他走出内地,向海外发展业务,怕是他都舍不得派那些技术人才了。”邹凯旋对于任老有些‘不高兴’,敢对自己男人的眼光持怀疑态度。
林祖辉并无意外,前世余杭电信局确实找上桦威、中兴,但他们都拒绝了‘小灵通’通讯研发;反倒是一个美籍华人吴鹰,主动找上门来,才让小灵通在1998年正式在内地诞生的。
巅峰时期的斯达康市值300亿美金,就凭借小灵通一个主业务,内地客户8000万,台岛、东南亚、韩国、日本的客户也有1亿。
所以,当时林祖辉就想,小米科技拿下这门技术,将可以带来丰厚的盈利,而这些钱又投入到科技当中,那么小米科技的前途将无可限量。
至于林祖辉赚什么,当然是2015年左右时套现,以及后期的分红。
林祖辉笑着说道:“其实没有桦威,我们也可以将小灵通技术顺利搞定。不过既然小任有求于我,我们就当使个好劳力吧。当然了,我们的小灵通技术也要加强,毕竟桦威的团队也就是顾问而已。”
通讯商、电讯商、手机厂家,目前分属三个阵营。林祖辉手中就有一个电讯商——时代通讯,分别在香江和伦敦经营电讯业务。
林祖辉是香江的地头蛇,桦威想海外发展,自然第一个就会考虑香江。
所以去年,林祖辉就接到一个电话。
“喂,林先生嘛?我是鹏城的小任啊,是这样的,我们想在香江展开业务,能不能照顾照顾!”
林祖辉当时就说道:“好,最近我们正好投中了个牌照,你派团队来香江吧!不过事先什么,时间抓得紧,还得通过港府的验收。”
“没问题,我一定派最好的团队来香江。”
就这样,双方合作过第一次。
那个时候的桦威,才在内地站稳脚步,急需海外业务,所以任老自然对林祖辉万分感激。更何况,林祖辉是什么身份,那可是世界首富。
邹凯旋说道:“嗯,我们去年纯利为6.6亿美金,已经成为一家世界性的科技企业。如此多的现金流,我们主要投资进移动电话、半导体业务,其余产业也有投资,相对较少。”
小米科技可不是一个VCD业务,解码芯片也是其业务(95年C-CUBE售出500万套解码芯片,赚走2.09亿美元,按照小米持股8成股份计算,就能分走1.6亿美金),虽然是在美国;除此之外,像是DVD、固定电话、手机、初级半导体、传呼机等,业务都做的不错。
林祖辉马上说道:“今年利润会不会下跌?”
随着山寨VCD工厂的批量诞生,小米VCD肯定是会受到影响的。
邹凯旋认真的说道:“我觉得不会!内地业务肯定会有所减少,但我们在海外的业务正在扩大。”
相比其它内地厂商,小米科技也有总部在香江,所以海外业务一直做的还不错,特别是在东南亚的市场。
包括东南亚的手机市场,小米科技都可以分一杯羹,去年小米科技一共销售了100万部手机,大大的增加了公司的士气。
“U盘进展呢?”林祖辉又问道。
他只是懂电子产品的前景,但这反而是最重要的东西,假设他是美国人,相信收购苹果公司,比乔布斯还做的好。毕竟乔布斯就算懂技术又如何,前世他对于MP3产品就怠慢了几年时间,而且一开始也没有重视,认为就是个小产品。殊不知,就是那个小产品,将苹果公司又续命至苹果手机的出现。www.chuanyue1.com
说实在的,苹果公司在2007年以前,都是靠单品续命,经历好几次濒临破产。比如最近两年的苹果公司,就已经在破产边缘,是iMac拯救了苹果公司;互联网泡沫危机后,千禧年初又是iPad拯救了苹果公司。
邹凯旋说道:“已经在欧美、内地等地申请专利,届时一定会世界眼前一亮。对了,我这里有样品,我给你演示一番。”
接下来,邹凯旋拿出一个外观还很丑的大号U盘,然后给林祖辉演示一番。但不管怎么说,这就是U盘。
“内存多少?”
“8M”
啧啧,这么小么,怕是只能存文档,亦或者拷贝2首歌呢!
试验一番后,林祖辉表示很满意,看来真被搞出来了。
“好,看来钱没有白花!对了,今年年底,小米科技公司上市,估计至少筹集60亿RMB以上,届时,全部给我砸近科技科技产业。”
市值300亿没有问题,因为有林祖辉这个大股东参与,一定是可以引来投资者的。至于金融危机暴跌,那就不是林祖辉考虑的事情了,毕竟长期投资肯定不亏;再说了,为华人科技事业做贡献,大家应该高兴点。
“进入太多领域,会不会造成公司业务太杂,而影响公司的发展?”邹凯旋提出自己的疑问。
林祖辉笑着说道:“我给你讲的产品,前景都如何?”
邹凯旋马上说道:“非常的好,而且我们也做成功了。只是在半导体、液晶显示器、锂电池投入,感觉期限长不说,而且技术也被欧美日封锁,前景不容易乐观。”
包括香江,很多设备和技术都是被欧美日韩封锁,所以有的小米科技有钱也买不到。
林祖辉点点头,邹凯旋说的是事实,包括内地的公司也是这个想法,大家都是那个产品赚钱,就一拥而上;至于技术什么的,用不着投入,反正可以买。
但林祖辉不一样,他要赚钱,用得着开小米科技公司么,美国股市就是他的提款机,那里费劲如此多。
他只要认可自己是华人,就有必要给华人涨涨士气。
VCD、U盘,都是华人发明的;晚点MP3音乐播放器,也是华人发明的。
听听也觉得NB!
林祖辉耐心的说道:“半导体我们不是有进展了嘛,生产不了高端产品,中低端产品也是钱。而且,将来我们未必不能接触到世界上顶尖半导体技术,前提是你要始终保持初心——做一个世界性的科技公司。”
邹凯旋顿时惭愧的说道:“让你失望了,不过你放心,我再也不会怀疑小米科技公司了!”
林祖辉欣慰的点点头,说道:“钱财对我来说,早晚是个数据!当然了,小米科技如果发展起来,他可能市值成为新时代集团那样的巨头。所以,路还很长,坚定信念最重要!”
“嗯”邹凯旋温柔又坚毅的看着林祖辉。
此时的小米科技公司,可以说吊打国内所有科技公司,这也让邹凯旋成为各国首脑的座上宾。
林祖辉说道:“央视的标王,我们依旧得拿下,哪怕今年1个亿、明年2个亿。”
尝到广告甜头的小米科技,自然是不会放过最好的宣传。可以说,小米VCD的销量如此好,有30%是杰克和央视的功劳。
这个年代的内地人,看杰克的盗版碟片,就成为杰克的电影迷。所以杰克的广告效果,那是好得出奇。
“没问题,还没有哪家有实力可以和我们抢!去年小霸王学习机想和我们争黄金时间广告,照样惨败。”
此时,小米科技已经将小霸王半数股权,出售给Z山怡华集团,卖得很便宜,50%股权才6800万RMB。之所以如此便宜,主要是林祖辉知道小霸王走不远,其次还挖了阿段等团队,所以就当好处费了。
最后,林祖辉找来一张白纸和笔,然后演示给邹凯旋。
“再研发一款小产品MP3音乐播放器,大概就这么小,但是他可以储存几十首歌,甚至更多。同样是利用闪存原理,还有什么解码器、中央处理器什么的......MP3格式已经被德国人发明了,一首歌就几兆.....”
“我香江的公司正在开发MP3电脑播放器,届时就可以从上面下载。所以这个项目组,可以设在香江和内地,同时进行研发,争取明年就拿出产品来!”
林祖辉简单的描述一下MP3,邹凯旋便已经明白,她技术上比林祖辉懂多了,当然也不是专业的。不过这玩意和U盘一样,都是利用闪存,将体积变小,内部电子化而已。
将个大概,工程师立马就懂了,毕竟前世MP3的创意也就是三星的一个经理想出来的。
“没问题,我马上让人组建研发团队。”邹凯旋高兴的说道。
VCD、U盘、MP3,这个男人是神嘛!
........
爱多公司。
胡志标坐在办公室里,暗自发愁。
他在1994年下半年,多方贷款获得几百万RMB,创立爱多,专门生产VCD。可是他很快发现,小米VCD就像一座翻不过的大山,压得国内厂商出不过气来。
去年,他在经销商凑集6800万RMB,准备拿下央视的黄金广告时间,结果没想到小米科技压根不带皱眉的,击败了爱多。
好吧,天气预报的黄金广告拿不下,那其它台或地方台总能投广告。
然后他就想着聘请一位香江大明星作为代言人,他是看明白了,小米科技的广告是做的真好,所以连日韩品牌都不是对手。
结果胡志标又发现,李连劼、洪金宝、刘德桦这些香江明星,一开始还表示有意,结果很快就连忙拒绝。经过多方询问,胡志标才发现,是这些明星和其经纪人害怕得罪一个人。
这个人是谁,大家只是说那是香江娱乐圈的教父。他最后总算明白了,原来小米科技背后也是香江首富,不对,是世界首富投资的。所以大家连个广告都不敢接,害怕得罪人。
当然了,其实大家也明白,有杰克成拍摄那么好的广告,自己就算不怕接下,那么也是个丢脸的事情。
好说歹说,胡志标总算将广告的事情搞定,聘请了一个‘不怕死,怕穷’的知名港星。
然后,胡志标就照着小米VCD的广告,打了一个‘爱多VCD,好电影’。
这不,爱多就被小米VCD告了,而且别人势力太大,很快爱多就被通知要重新拍摄广告。
“这不是欺负人嘛!”胡志标苦笑道。
小米VCD的优势太多了,就连2688的价格,目前国内的厂家都不敢比这个价格更低。而实际上,零售价2688元的VCD,山寨工厂赚的还没有5%。
“老板,好消息!”一名高管走进办公室,高兴的说道。
胡志标勐的站起来,兴奋的说道:“索尼那里的好消息?”
原来,华夏是VCD大国而非强国。VCD机有两大关键技术——机芯和解码芯片,华夏企业完全依赖进口。机芯由飞利浦控制,解码芯片由美国的C-CUBE和ESS控制。关键技术掌握在几家跨国公司手里,他们一打喷嚏,华夏VCD市场就会感冒。
96年初,VCD厂家纷纷扩大生产之时,机芯供应骤然紧张,几乎每家VCD生产企业都有因机芯缺货而憩工的经历。今年初,爱多老总胡志标专门飞赴荷兰飞利浦,寻求倾斜供货的政策。可怜的华夏企业只有赢得飞利浦的支持才能迅速扩大规模。ωWW.chuanyue1.coΜ
而飞利浦前几年被小米科技‘坑’了一把,接下800万的订单,价格低得吓人;所以,今年小米VCD直接要求飞利浦全力为小米科技供货,就导致其它厂商都玩完。
高管说道:“不错,索尼埋头公关,终于拿出纠错能力堪与飞利浦一比高低的机芯。不仅仅如此,ESS公司表示也可以全力为我们供货,不仅仅如此一枚解码芯片只需要14.2美元。”
胡志标忍不住高兴的拍手,困难爱多最大的问题解决了!
........
国内VCD厂家在获得解码芯片和机芯供应后,立马开始加大供应生产,抢占国内的市场。如此盛况,最先倒霉的当然是日韩厂商。
价格战、广告战、礼品战,1996年成为华夏内地VCD战‘靓丽的风景线’。
而小米科技的VCD就定在了2688RMB,未曾加入价格战,反倒是保证质量和售后上,表现得异常亮眼。所以,小米科技的市场占有率,一直都在35%以上。
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