一百五十万将《昆仑》卖了,心情大好。
谢子琰决定在羊城逛两天。
看着这座城市均价才三千的房价,还有那大片还没开发的未来的繁华地段,谢子琰无比心动,恨不得买买买!
要不是钱要用在刀刃上,谢子琰可能真就下手了。
上辈子最羡慕的就是包租婆跟拆迁户了!【穿】
【书】
【吧】
在羊城呆了五天,谢子琰才跟父亲和大哥说出此行的最终目的地,那就是经济特区鹏城。
一九七九年,那是一个春天,有一位老人在中国的南海边画了一个圈。
于是,鹏城作为中国第一个经济特区在祖国南部崛起了。
1998年11月,后世的巨无霸互联网公司腾迅科技在鹏城扎根。
1999年11月,腾迅推出oicq,后因纠纷改名为QQ。
由于用户急剧增长而缺少盈利模式,他们连支撑服务器运营的费用都没有,也难以找到天使投资。
此刻正面临生死存亡的挑战。
作为重生者,谢子琰知道它可以度过难关。
但它的几位股东正处在绝望当中,甚至想把它卖掉。
只是因为卖不了好价钱才没卖出去。
而一个月后他们将以百分之四十的股权换来220万美元的投资。
谢子琰想抓住这个机会成为腾迅的股东,这是他作为重生者的福利。
只要抓住机会,就可以一本万利的福利!
2000年3月15日,谢子琰父子三人来到了鹏城赛格科技园,在这里找到了腾迅科技。
这家公司看上去死气沉沉,每个人的脸上都带着对未来的迷茫。
它才刚开始,难道就要结束了吗?
谢子琰三人走进公司的大门,有个小伙子上前询问:“你们好,请问有什么事吗?”
“我有事找你们马总,请你帮忙引见一下。”谢子琰一脸认真的说道。
在羊城,大哥是主力,但在这里,只能自己披挂上阵。
跟大哥和父亲也解释不清楚。
两个大人没说话,小孩子倒一本正经胡说八道。
小伙子有点生气,公司虽然不景气,但也不是让人消遣的地方。
他语气变得强硬:“不好意思,我们马总很忙,没时间,请你们马上离开。”
谢子琰有点吃瘪,难道自己作为重生者没有王霸之气?
他也不想想自己还是个小屁孩,陌生人谁理你是不是神童,乳臭未干,要不是国人还算尊老爱幼,指不定直接问也不问就赶人了。
谢子琰只得使出杀招:“这里面有两百万,你确定不让我见一见马总?”
他掏出银行卡说道。
小伙子惊疑不定,一时拿不定主意。
莫非这是个有钱人家的小少爷?
父亲看不下去了开口说道:“小伙子,我们真的是来谈合作的,麻烦你引见一下。”
小伙子想了想,万一真是来投资的被拒之门外可不行,但又不能抢过银行卡去验证一下余额,最终还是答应了。
到了马化滕的办公室门口,他敲了敲门说道:“马总,刚刚来了几位先生说要找您谈投资的事,您要见见吗?”
哪知道马总一听到投资两个字立马站了起来:“快,快请进来。”
说着还要往外迎接。
能不急吗?因为自己不知道该怎么创建盈利模式,好不容易找到的两位有意愿投资的金主爸爸迟迟不下决心,自己这边都快揭不开锅了。
几位创始人听闻有人要投资也急忙过来了。
谢子琰让父亲和大哥在外面等,单枪匹马进了办公室。
几位创始人一脸茫然的看着谢子琰,就差问一句:你是来搞笑的吗?
哼,你们就小看我吧,等会让你们下巴掉地上,谢子琰心里想着。
“我是来谈生意的,卡里是两百万,给我百分之四十的股份。”
谢子琰狮子大张口。
要知道,人家确实是打算拿百分之四十的股份换两百多万,不过那是美元,是dollar,dollaryoukonw?
“谢先生,你这个是不是有点太过分了,200万是挺多,但公司后期发展还需要大量资金,不可能给你那么多股份,最多百分之五。”马总一脸便秘的样子。
叫这么一位小朋友先生,还谈生意,要多别扭有多别扭。
但是金主爸爸嘛,不分男女老幼的。
不过一个真敢出价,一个也真敢砍价。
“马总,你这砍的也太狠了吧。好好,我退一步,百分之十,你也别再砍了,我是看好你们的,但你们现在只烧钱不挣钱,想找别人投资可不容易,过了这个村就没这个店了。”谢子琰一脸认真的看着马总。
哥几个看这架势似乎不是开玩笑。
仔细想想,200万占百分之十的股份,等于公司估值两千万,眼下公司也是急需这笔钱。
“谢先生,我们几个需要商量一下。”马总没有直接回复。
谢子琰点点头表示理解:“那我给你们半个小时。我可以对你们承诺,不管我执多少股份,都不干涉公司的经营。”
“老马,你怎么想的?”曾柳第一个问道。
“说实话,我有点心动。因为拿不出盈利方案,盈科那边始终不肯松口投资,现在公司只能靠借钱度日,我也是英雄气短。你们几个怎么想的?”马总叹了口气。
两百万百分之十有点低于预期,但这时候出现无疑是雪中送炭。
“要不再跟他谈谈?最理想的状况是百分之五,符合我们需求的估值,我觉得能谈下来一点是一点,要不试探一下他,看他肯不肯再让步?”另一位创始人开口说道。
半个小时后,谢子琰回到办公室。
“怎么样,几位考虑清楚了吗?请不要浪费大家的时间,干脆一点。”谢子琰先声夺人。
做生意谈判嘛,就是要给对方压力。
谢子琰的底线确实是百分之五的股份,但能多拿他当然不会嫌弃。
马总跟几位创始人互相瞅了瞅,一咬牙说道:“谢先生,我也不瞒你,公司接下来需要两百万资金,不过是美元,你这让我们很为难。这样吧,百分之六,我们也是为了公司的发展,同时也是对你负责,如果将公司股票贱卖,最终钱不够经营,那亏损的还是你们投资人嘛。”
谢子琰自然是知道他们的情况。
站在上帝视角,眼前这位马总未来可不是个小人物,而且有能力。
他也不想多费口舌,能拿到这个数已经不错了。
再过十几二十年,回头看这投资回报率,能吓死你!
“你们的情况我也不是不了解,你们要拿出百分之四十的股份找idg和盈科融资,行,我跟你们签,两百万百分之六。不过我要跟你们签一条对赌协议。”谢子琰没再讨价还价,他还有杀招没用呢。
“对赌协议?谢先生你先说说看。”马总一脸探究的说道。
“你们找不到投资不就是因为你们没有一套拿的出手的盈利模式吗?”
“如果我能给你们提供盈利模式,让你们融资成功,那我就算创意入股,你们要再给我百分之四的股份”
“除此之外,通过我提议的盈利模式,你们可以利用它与投资方讨价还价”
“你们原定百分之四十股份融资220万美元,如果你们成功融资到这笔钱,但是是以低于百分之四十的股份的代价,那低出的部分我要一半。”。
谢子琰此时像个世外高人,要给他们指点迷津。
哥几个一听到盈利模式,眼珠子都放光。
再仔细品了品谢子琰的话,200万百分之六的股份。
这点没有争议,至少保证钱到手。
第二点,用他的创意融资成功给他百分之四的股份,似乎也不是不能接受。
主要是融资成功这四个字,融资成功,百分之四的股份在这四个字面前无足轻重。
至于第三条,如果真能以低于百分之四十的股份融资到目标金额,那简直就是天大的惊喜,分一半给他又有什么关系呢?
似乎可行。
哥几个对视一眼,眼珠子一转,马总两手一拍:“好,就按先生说的,我们这就起草协议。”
哥几个有点激动,但是总觉得哪里不对,自己怎么会对眼前这小孩这么有信心?
眼前这小男孩怎么这么有自信?
我们怎么会相信这么小的孩子能提供有效的盈利模式?
难道我们已经病急乱投医了吗?
算了,死马当活马医吧,好歹有两百万入账呢。
谢子琰心中雀跃,故作镇定,一副胸有成竹的模样。
半个小时后,签约仪式正式举办。
有人提议要记录下这有意义的一幕。
于是,腾迅发展史上最浓墨重彩的一次握手被照相机记录了下来。ωWW.chuanyue1.coΜ
谁也不曾料到,这次握手给腾迅的发展带来了翻天覆地的变化。
后来这张照片一直挂在腾迅总部入户大厅里。
它的经典在于,腾迅老总在跟一个五六岁的小孩在非常正式的握手,那种反差感既让人觉得滑稽又觉得不可思议。
可他就这么发生了,还给腾迅的发展带来巨大惊喜。
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