“没有的事情！我们是科技公司，产品技术性能才是市场最大竞争力，怎么会不向市场提供先进产品？质量不行，技术不行，那是砸自己的招牌！”
看着眼前的苏明强，谢旸快笑死了。
表面上却眉头紧锁，一脸严肃地不停摇头。
“谢厂长，你这话就不对了……追求产品技术性能先进，确实是任何企业的核心竞争力；不过呢，从改革开放到现在这么长时间了，我们也算有些经验了。现在市场化，产品得满足市场需求，才是王道。不是所有企业都要最先进的设备……”
苏明强一本正经地说道。
仿佛他很了解市场一样。
这也是没办法的事情，谢旸坐地起价，他们又无法放弃数控机床的业务，甚至准备工作都做好了。
生产的普通机床，也本来属于低端。
没有必要去配上高端的控制系统。
“所以，谢厂长，我们希望能把系统的性能降低一些，配合目前你们生产的这些滚轴丝杠、传感器……用于大批量零件加工以及寻常的零件加工，还是没问题的……”
肖元成也急忙开口。
“这……”
谢旸满脸筹措。
仿佛不知道怎么办才好。
“谢厂长，可不能这样！国内本来就没生产，比国际上的先进差距很大。很多东西，人家即使知道国内有，也不愿意要……要是再降低技术性能，我们这么多人的努力就白费了……”
齐昊急了。
他不知道内情，作为技术研发人员，自然希望提供最好的产品。
让世界知道，外国人能搞出来的，咱们也能。
“技术性能降低，成本也就低很多了，自然价格就下来了。一分钱一分货啊！咱们可以把这个分等级，客户愿意花高价，就钱买性能更好的；不愿意，也能有便宜的给他们选择！”
徐乐不客气地反驳着齐昊。
“对，徐部长说得没错！”
苏明强支持着齐昊。
随后向谢旸看去。
谢旸是做主的，人又年轻，做事情肯定考虑不周到。
万一他听不进别人的建议，可不好。
为了增加说服力，苏明强咬牙说道：“谢厂长，我们可以先签订五年的战略合同，每年不低于从旸宏科技拿10000套数控车系统、1000套数控铣系统。第一批，先要1000套数控车系统，100套数控铣床系统！”
徐乐已经给他说了价格。
如果厂里同意生产，低端的数控车系统，价格只要39800。
数控铣系统，随着性能降低，价格更是可以降低到69800。
为什么末尾是800？
徐乐的解释，是吉利。
老板虽然年轻，还是比较迷信的。
直接用第一批订单4678万来砸眼前的年轻人。
说完后，看着谢旸。
果然，谢旸听到这么大的订单，脸上隐隐浮现出激动、喜悦，却努力装着很镇定，沉稳的样子。
谢旸没说话。
就连齐昊，也不吭声了。
将近五千万的订单！
这只是第一批，每年的数量，算下来，可是4亿多！
苏明强也不催促。
“厂长，这可是4680万的订单，苏厂长他们愿意支付70%的预付款，只要合同签了，就会有超过3200万入账……咱们厂里不是缺钱嘛！”
徐乐看谢旸不吭声，满脸着急。
在苏明强等人看来，他确实是为了做成这生意。
更是确定，谢旸这年轻厂长，什么都不懂，完全就是瞎几把乱搞。
几句话一哄，就没问题了。
“行吧，徐部长、齐主任，你跟他们商量一下，敲定合同吧。”
谢旸努力地装着很平静的样子。
“谢厂长……”
齐昊急了。
他就不想卖技术不够先进的。
“行了！齐主任，咱们开发产品，就是为了市场。投入大笔资金，要是不回收回来，厂里还怎么发展？作为技术负责人，你不能只考虑技术研发，不考虑厂里的发展！”
看着厂长这么说，齐昊即使不乐意，也没法再反驳了。
自己是打工人啊。
让老板不爽了，这份待遇优厚，研发资金充足，还能招呼曾经的同事朋友来一起奋斗的工作，就没了。
苏明强担心谢旸变卦。
直接催着徐乐跟齐昊去业务部谈合同条款。
一行人终于走了。
“呼~装这种傲慢又不懂的年轻老板，真累人！”
谢旸长出了一口气。
放松身体，靠在靠椅上。
吩咐罗小丽把自己杯子里已经没味的茶换了。
“以后这种事情，得让别人去干啊。”
“厂长，咱们既然决定要卖低端产品，直接定价就行了啊……没有必要这样不是？”
罗小丽端着茶进来的间隙，疑惑地问谢旸。
她得拼命地学习。
不只是要更熟悉业务，跟着公司发展而成长。
更要了解年轻老板的想法，只有这样才能更好地把事情办好。
“如果我们直接定价，按照技术性能对产品分级，以苏明强这样的性格，会接受么？”
谢旸问道。
罗小丽瞪着大眼睛，茫然地看着谢旸。
好一阵，才摇了摇头。
不会。
生意就是这样，漫天要价，落地还钱。【穿】
【书】
【吧】
即使报价再低，客户都觉得肯定还有很大的议价空间。
自然会在价格上谈很长时间。
“咱们这交易额度不小，哪怕只是少半个点，这涉及到的金额都是数百万上千万……旷日持久的谈判并不好，而我们需要有厂家帮我们打开市场。仅仅靠着普通机床数控化改造业务，太慢了。”www.chuanyue1.com
罗小丽依然不明白。
她不太理解。
“我们这是按照客户要求降低性能水平的，价格也是他们可以接受的……”
谢旸叹了口气。
罗小丽没有经历多少事情。
这种她很难理解。
谢旸也没有理会她，休息了一会儿，就准备投入到工作之中。
还没开始，随后又抬头问罗小丽：“弗雷德跟约瑟夫这两个家伙一直没有打电话过来吧？”
“老板，他们打电话也都是打你办公室的啊，虽然厂里招聘了几个会外语的，都是在车间。”
罗小丽摇头。
弗雷德跟约瑟夫两人，从上次谢旸让他们帮忙去香江注册一个皮包公司，到现在都没有消息。
跟滇南一机签订了战略合同，再有第一笔订单的资金。
谢旸就能去跟环委会谈地皮，跟银行谈贷款的事情了。
“行，你去找马克来一趟我办公室……算了，我还是亲自去一趟车间吧。”
谢旸站起来，伸了個懒腰。
活动了一下身体。
才向着外面走去。
这段时间一直都在工作，疲惫了。
“特么的！这创业初期的日子，真不是人过的。天天累死累活的，一点生活都没有……”
谢旸叹了口气。
亏得自己还再来一世，好好享受一番生活呢。
几乎都没有怎么出过厂门。
每一次累的时候，他都安慰自己，比上一世创业轻松多了，也不会持续那么长的时间。
等到厂里布局完成，一切走上正轨，自己就可以不管厂里，好好享受生活了。
现在连喝酒都没人陪。
瘦猴被谢旸安排去协通冯氏电子，电子表的生产车间要先往那边转移。
要不然，厂里根本安排不下这么多人。
身边也没有几个知心的朋友。
跟魏方圆以及齐昊等人倒是喝了几场酒，奈何，还不熟悉，这几人在一起，都是谈公事。
说好的九十年代大学生都是天之骄子，挥斥方遒呢？
“晚上干脆给自己放一个假……之前不是给唐怡说请她吃饭嘛，干脆晚上找她去……”
找唐怡是个什么心思，谢旸自己都拿不准。
也许单纯地吃饭。
也许吃完饭会教唐怡外语？
谢厂长也不是什么圣人。
在谢旸去车间找马克的时候，徐乐跟苏明强的谈判非常和谐。
齐昊跟肖元成两个则是讨论新的系统如何实现，可以在确保能满足用户使用需求，不增加成本的情况下，让技术性能更强一些。
时不时地会出现争吵。
却丝毫不影响苏明强跟徐乐的谈判。
在技术没确定的情况下，两人大体框架也谈得差不多了。
话题开始转移到别的地方。
“徐部长，你之前说你们厂缺钱？真的有这么缺？”
苏明强的目的很明确，就是希望能把预付款的比例降低。
几千万，滇南一机是能拿出来的。
可要是少交付一些，利息也是不少。
“可不是。技术研发投入，苏厂长应该也了解。咱们不只是要投入技术研发，还得添置或是改造设备……虽然收入多，可开支也大。这不是，谢厂长在高新区管委会拿了上千亩的地，要建设研发中心、生产厂房以及宿舍等……”
徐乐叹了口气。
什么？
苏明强听到这话，顿时头痛起来。
旸宏科技缺钱！
自己送上这么大笔的业务啊。
徐乐看着苏明强的神色，再一次暗自佩服年轻的厂长。
果然，跟谢旸说的没有一点区别。
“苏厂长，您这是运气好啊。要是再晚些时候，这样的合同，谢厂长怕是不会同意的。”
徐乐说道。
苏明强撇嘴，“你们缺钱，我这送上门来，一笔订单都是4600多万，如果不出意外，一年可是4亿多！”
自己是财神爷，给旸宏科技送钱。
徐乐这货居然告诉自己，是自己捡了便宜？
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