“不降价?那就只能眼睁睁地看着旸宏科技抢走我们的市场,快速积累知名度,打响他们的品牌……”
甘家宁黑着脸说道。
他突然觉得,亚历克斯这个市场部副总貌似也没有太强的能力。
“到时候,我们想要再抢回市场,可就没有那么容易!”
“你是不是太高看他了?旸宏科技并没有太好的基础,本身技术水平就不够。现在能拿出这样的产品,最多是他们运气!再说了,他们需要的核心零部件,都是进口,我们可以让他们断了来源!”
“旸宏科技现在从我们手里弄了一条芯片生产线!”
甘家宁脸上浮现出了冷笑。
这就是机会。
一个给旸宏科技可以不让国际上竞争对手卡脖子的机会。m.chuanyue1.com
“那芯片生产线,本来就落后了。即使目前手机需要的芯片,也是生产不出来的!等他们拥有设计能力的时候,国际上芯片不知道又发展几代了!”
对于这一点,亚历克斯并不在意。
现在提供的就不是什么先进的。
等到投产,需要至少两三年的时间,那时候,这条芯片生产线,更落后了。
“还有,你觉得即使有芯片生产线,以旸宏科技目前的技术实力,能设计出先进的芯片么?”
亚历克斯真不是瞧不起旸宏科技的技术实力。
他瞧不起整個大夏的技术实力。
“你也不用思考那么多,到时候看看情况再说吧。旸宏科技没有你想的那么厉害,就像之前他们在数控系统搞的一样,三菱等公司,极其重视,同样跟着他们降价了,结果呢?”
亚历克斯的消息来源比甘家宁更广。
他站的位置也足够高,能看到的,能想到的,自然比甘家宁多得多。
“我算是明白了,为什么你是总部市场部副总,而我只是一个区域市场的总经理……”
见亚历克斯满脸傲娇的蜜汁自信,甘家宁知道说什么都白搭。
索性也就不说了。
他算是看明白了,这些人骨子里根本就瞧不上现在旸宏科技这样的对手。
能如何?
只因为基础太差?
国际上的竞争对手,几个不是从最技术差发展起来的?
对于旸宏科技,甘家宁很重视。
奈何,他无法影响总部的决定。
“或许,应该给自己考虑退路了……”
没来由地,甘家宁心中突然闪现这样的想法。
这个想法刚冒出来,连他自己都被吓了一条。
或许,是因为张平的旸宏专卖店的生意一日胜过一日?
······
“淡定哥,您可别开玩笑了……我只是一个业务负责人,您要开店,寻求供货,应该找贺总的……”
看着眼前的淡定哥,姚鹏一脸苦涩。
淡定哥叫什么名字,他都不知道。
毕竟,他不是混社团的。
可淡定哥却找到他,要让他供货,他去开店。
这就让人不得不去考虑这究竟什么意思了。
“贺老板岂是我想见就能见到的?你也能供货,虽然目前BP机每台赚得不多,只要卖出去一部,就能有100块钱……关键是开店的钱,我们没那么多……所以……”
淡定哥有些不好意思。
跟着做了一段时间的分销,他发现,比起他们守着麻将馆的收入高了不知道多少。
关键这钱,还不用把大部分都上交给上面的大佬。
他想成为旸宏科技通讯产品的代理商。
有一个档口,这样就比他们现在这样去找人,如同卖一些水货那样,总给人不正经的感觉好很多。
开档口,是不适合开在九龙城寨的。
“这……”
一时间,姚鹏也不知道怎么开口。
之前就没想过这样的状况。
想要如果能多一家店,销售额会好看很多,加上现在这样利用人际关系去销售,貌似也不长远。
姚鹏实际上自己也有想法。
同样是因为没钱。
“这样,你等我问问老板。”
淡定哥点头,并没有逼对方。
能稳定地拿到货最好,这样就能到其他区域搞个小档口,比麻将馆有前途多了,也不用打打杀杀的。
“你怎么考虑的?”
贺丘北现在的状况好了不少。
至少,看到了希望。
到目前为止,虽然销售的手机跟BP机几乎没有给他带来多少直接利润,但是他在一开始就建立了传呼台跟电信运营公司,几千台BP机卖出去,仅仅是入网费,也给他带来了上百万的钱。
还高利贷的利息是够了。
“老板,咱们目前这样的方式看起来确实不错,却不利于长期的发展……公司把利润几乎都让出去了。要想长久发展,依然是需要建立销售渠道的。我想谢总也应该需要销售渠道,虽然他没说……”
姚鹏说道。
建立销售渠道!
贺丘北如何不想?
问题是需要钱啊。
有了销售渠道,即使没有旸宏科技的货,也能跟其他国际巨头谈判。
要不然,也不会出现在新产品上市前夜,仅仅是对手一个区域市场负责人的威胁,就让他找的众多分销商全部反水。
“建立销售渠道,得要钱啊……之前谢旸虽然提供了一笔钱,也不过用于我们跟那些巨头们打价格战的……”
贺丘北眼神黯淡了下来。
不是他不想。
谁都想。
销售渠道要想建立,就必须得足够的资金。
恰恰他贺丘北就没钱。
能借的,都投入进去了。
甚至还借了不少高利贷……
“我的意思,是咱们可以寻求旸宏科技的帮助。本来就是为旸宏科技建立市场渠道……旸宏科技目前这样,需要先支付货款才发货……”
姚鹏咬牙说道。
说到底,还是瞧不起贺丘北。
贺丘北有机遇,却没有能力,现在台蛙那岛上的市场都没有打开太大的局面。
姚鹏有能力,却没有机遇。
要不是他,贺记电讯现在怕都因为高利贷的利息还不起,老板被人砍死,公司倒闭了。
“他很难谈的……”
贺丘北想起自己跟谢旸的接触,不由苦笑着摇头。
从最早做电子表生意的时候,他就被谢旸牵着鼻子走。www.chuanyue1.com
以前他能守着电子表的业务,不是只因为他的能力,而是他上面还有大佬,那业务是社团的……
要不然,也不会因为被谢旸的价格战弄得亏了上千万,还得自己想办法来偿还大佬们的。
现在成为旸宏科技代理商,是他脱离了社团。
大佬们之所以不抢夺,不是为了给贺丘北留下还他们钱的机会,而是在他们看来,根本就不会有什么利润。
现在,不就是如此?
姚鹏自然不知道自己老板是什么出身。
当初跟了贺丘北,只因为贺丘北给的工资比其他公司高了300港币……接触久了,就觉得贺丘北根本没有什么能力。
“我想我可以说服他!”
姚鹏咬牙说道。
贺丘北的目光,直愣愣地盯着姚鹏,好一阵,才叹了口气,“去试试吧……”
姚鹏在销售上的能力不错,贺丘北知道。
可他不认为姚鹏能说服谢旸。
所以,当天下午姚鹏就入了关,晚上就出现在了谢旸眼前。
可姚鹏有些傻眼。
以至于有些反应不过来。
不是在谢旸办公室里,也不是在酒店会议室。
谢旸居然在一个大排档见他!
大排档,是谈正事的地方么?
“是不是觉得这地方不适合谈事情?我很忙,也只有晚上偶尔到这边吃宵夜有点时间……”
谢旸看着姚鹏的表情,笑着说道。
姚鹏的来意,他很清楚。
可他没有直接开口,甚至在来这边的时候,也没有让姚鹏上他的车,而是让其他人把姚鹏送过来。
姚鹏无论如何都没想到,谢旸这样一个大老板,暂且算他是大老板吧,毕竟有那么一家员工人数已经超过两千人的工厂。
居然在这样的地方见自己!
贺丘北已经把自己的来意都说了。
“确实感觉有点……”
姚鹏点头。
真的。
大排档谈事,而且还可能是关系到一家公司未来发展的事情。
不太合适。
“在公里里谈呢,太正式了,如果无法取得预想的效果,就有些让人闹心了。我也是昨天晚上刚回来,甚至连手头积压的工作都还没有处理完……而且,过两天我还得离开……”
谢旸平静地说道。
丝毫没觉得在如此场合谈事有什么不对。
恰好这时候唐怡给桌子上上菜了。
两人在一起的时间不多,大部分都是晚上一起打扑克。
不过,这也不影响唐怡了解谢旸的口味。
每次谢旸来了,不用吩咐,直接上菜就是了。
反正谢旸不会结账,唐怡都是记账,然后每个月月底去找韩春燕结账就行了。
免单?
不可能的!
毕竟,谢旸自己说过,做生意,就得按照规则来,即使唐记自己的人要在唐记请客,可以打折,不能免单。
谢旸只是看了唐怡一眼,这女人,越来越有大排档老板娘的架势了。
唯独,就是没有大排档老板娘那么胖……
“目前贵公司的销售渠道建设,我觉得有些不对。”
见谢旸给自己倒酒,姚鹏有些愣神。
自己跟对方身份还是差了很多。
最终,艰难地说明了来意。
“先喝酒吧。这杯,是我感谢你,如果不是你之前用那样的方式销售,旸宏科技的手机跟BP机现在都怕没有卖出去几台……”
谢旸叹了口气。
之前就见过姚鹏一次。
姚鹏再次愣了一下,有些摸不清这年轻老板的心思,还是一样脖子把杯子里的啤酒干了。
“谢总,市场渠道的建设,是一家生产型企业所必须的。而现在,市场局面并不是很好……”
杨鹏有些急。
再一次准备进入正题。
“吃点菜,这大排档看起来虽然环境不怎么上档次,菜也便宜,不过呢,味道不错。你看,基本上没有空桌子……这样的场景,每天都要持续到凌晨两三点……”
谢旸指着周围坐满了客人的大排档说道。
桌上就四个菜。
一盘白斩鸡、一盆水煮肉片,一个白灼花蛤,一盘香辣小炸鱼。
菜都是寻常的菜,分量不小。
价格自然也不太高。
比不得那些大酒店。
姚鹏脸色顿时就难看了起来,差点爆出粗口。
MMP!
我是来跟你谈市场渠道的,你倒好,给我说这大排档生意如何如何?
一时间,有些后悔来找谢旸。
原本以为贺丘北没有什么能力,所以市场局面无法打开,谢旸应该很着急的。
自己有着很好的办法,谢旸应该会非常乐意给自己一个机会。
结果……
“知道他们生意为什么这么好么?你尝尝这菜。”
谢旸还没有吃一口,用筷子把每一样菜都给姚鹏面前的碗里夹了一筷子,随后才自己吃起来。
姚鹏无奈。
只能把碗里的菜都吃了一口。
“味道一般,并不怎么样……”
姚鹏黑着脸说道。
跟香江那些大排档比起来,也没有什么特别之处,寻常的菜,寻常的味道。
“很中肯的评价。这一份白斩鸡12,水煮肉片10块,花蛤7块,香辣小炸鱼,6块……啤酒2块一瓶……”
谢旸笑着说道。
姚鹏:“……”
他真的不知道谢旸想说什么。
难道告诉自己,他对着大排档的价格多熟悉么?
或是告诉自己,两个人一顿宵夜,要吃四五十块钱?
“同样的菜,如果经过大厨做,在环境好一些的酒店,甚至五星级酒店,价格更贵……就说这白斩鸡,在龙湖大酒店得48元,土川宾馆98元……”
谢旸吃了一块鸡,看了姚鹏一眼。
“味道确实有些差异,不多。可价格差距很大,知道价格差距为什么这么大么?”
听到这话,姚鹏眼神亮了起来。
同样的东西,味道差不多,价格差异大!
这跟旸宏科技的产品,不是一样的情况么?
“是因为面对的客人不同?”
姚鹏问道。
谢旸看了姚鹏一眼,夹起了一条油炸小鱼喂到口里,慢慢地咀嚼,然后,干了一杯啤酒。
在姚鹏急不可耐地眼神中,缓慢地说道:“还有环境!”
姚鹏瞬间明白了谢旸的意思。
摩托罗拉因为是最早开发出来大哥大的公司,就如同土川宾馆这样的涉外酒店,所以,价格很高,也能凸显人的身份,所以,真根本就不是普通人消费得起的。
诺基亚、三星等,都是后来进入的,却同样是国际有着非常大知名度的公司,品牌形象已经建立起来,就如同龙湖大酒店,本来就是管委会的招待所,自然也不是一般人可以消费的。
唯独这大排档,价格低廉……
“可这大排档也不是一般人能消费得起的。再说了,同样的成本,更高的利润……手机跟BP机都是高科技产品,根本就不是普通产品!”
姚鹏有些不乐意了。
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