长安交大10万册图书的总定价是180元,如果校方同意八折的报价,那么这个订单的总金额就是144万。
如果李林能从出版社拿到四五折的进货价,那么成本价是81万元,毛利润就是63万元。
如果最终挣到了这笔钱,就能马上拿下京城柳家隔壁的四合院。
那所四百平米的四合院卖家要80万,李林交给了5万元的定金。
如果年底不能支付75万尾款,不仅买不到未来涨到四五千万的院子,定金也会打水漂。
所以这个订单很重要,首先解决沈华的入职问题。
在李林看来这不是问题,不管沈华来公司的目的是什么,为了这个订单都可以忽略。
李林满脸严肃:“沈女士是工商管理硕士,堂堂mba肯定能胜任区区的副总经理。”
沈校长说:“交大mba的年薪没有低于1.2万的。”
李林心说你闭嘴吧,京城的平均年薪只有一万,你这是狮子大开口。
沈校长又说:“鉴于你的公司处于起步阶段,就先给小华一万年薪吧。”
年薪一万月薪是830元左右,李林勉强可以接受,绷着脸说:“复旦高材生的年薪是六千,沈女士的年薪我可以给八千。”
沈校长正准备讨价还价时沈华突然开口:“谢谢老板,什么时候入职?”
老沈气的翻白眼,在心里感慨女大不中留。
李林说明天就能正式上班,让她去隔壁房间找会计许莹莹谈入职。
房间里只剩下买卖双方,谈判即将开始,一老一少都点根烟做好撕逼大战的准备。
李林先介绍万卷公司,诸如有多少注册资金,有多少员工,本科生的比例是多少。
然后从公文包里拿出各种文件和照片,向对方展示公司的成功案例,目前为止只做了兰县图书馆一家,案例成功率是百分之百。
沈校长仔仔细细看完,说:“这些资料有副本吧,我拿一份去交给学校委员会。”
李林说:“这就是副本,您可以拿走。”
沈校长把资料装进公文包,拿出纸和笔说:“现在请李先生报价。”
李林说:“八二折。”
沈校长噗嗤一笑,摇摇头说:“这不可能!”
李林眯着眼说:“这我的最低报价!”
沈校长摇头:“兰县图书馆可以接受八二折是因为他们花的是国家的钱,崽卖爷田不心疼。我们采购图书国家财政不会拨一分钱,我们花的是自己的钱,我们学校穷呀!”
李林很想说你穷个屁,学校的盈利途径是附属企业,譬如大学出版社和大学附属医院。
如果把现在最赚钱的行业搞个排行榜,医院绝对是佼佼者,说医院不挣钱是开玩笑。
李林义正辞严:“我从郑城跑到长安,又帮你解决燃眉之急,还有我的报价都表达了我的诚意,请沈校长也拿出自己的诚意。”
沈校长满脸严肃:“我能坐在这里谈判就是诚意,你帮我的忙我感激涕零。但公是公私是私,我现在代表的是长安交大。”
李林针锋相对:“截止目前我没看到你的诚意,如果你代表你自己我也不会跟你谈。”
沈校长心说你小子挺横,要不是看小华的面子我都懒得搭理你,说道:“校方领导班子只接受六折的报价。”
李林觉得六折是扯淡,总定价180的图书如果成交价是六折,最多拿到27万元的毛利,比兰县图书馆的5万册少挣十几二十万,不是扯淡是什么?
双方的分歧很大,两人谁也不说话,各自从烟盒里掏出红塔山,很快房间里烟雾缭绕。
这时保镖楚飞敲门汇报,得到老板的允许后请沈华进门。
沈华急忙打开窗户,站在李林身边说:“你在窑厂不抽烟的,吸烟对身体不好。”
有点烦躁的李林懒得理她,我抽不抽烟关你什么事,我媳妇都不管我你凭什么管?m.chuanyue1.com
沈华从脖子里揪出红绳项链,吊坠是个被打了孔的一元硬币,“老板猜猜它的来历?”
这是她在窑厂打工的纪念品,她挣的钱都给了恩人翠花姐,只留下这枚硬币做纪念。
李林板着脸教训她:“故意破坏人民币是违法行为,公安机关会罚你钱。”
“少来,哪有这条法律?”沈华翻个白眼:“大哥不说二哥,违法的事你也没少干。”
李林有些吃瘪,抬头狠狠瞪她一眼,大庭广众之下不给老板面子,我扣你的工资。
沈校长有些恍惚,他觉得闺女正在和李林打情骂俏,在以前这是他不敢奢想的。
女儿的心疾是他间接造成,他家暴殴打妻子,逼着女儿学音乐请家教,谁知道那个畜生竟然……
回忆起往事的老沈忽然阵阵心疼,现在的女儿有了恢复的迹象,他脑海中忽然闪出“为了小华”四个字。
沈校长掐灭烟调侃:“吸烟有害健康,乖女儿不关心爹的健康,只关心老板的健康。”
沈华马上跑到父亲身边:“你抽了几十年戒不掉,李林烟龄少没烟瘾,可以戒掉。”
沈校长哈哈笑,用宠溺的眼神关爱女儿。
李林轻轻皱眉,用关爱白痴的眼神瞅着她。
这朵百合花不会对我感兴趣吧,在窑厂历尽艰辛把她掰直,劝她不要喜欢女人,要喜欢男人,我不会是把自己给掰进去了吧。
沈校长突然问:“兰县的订单结束后你有没有给员工发福利?”
李林眼中闪过一丝狡黠,略一思考就明白了他的意思。忽然有种父爱如山的感觉,父亲为了孩子可以杀人放火,出卖一点利益好像也没什么大不了的。
李林说:“兰县订单圆满完成后我只是给员工升职加薪,以后我打算给总经理助理以上的高级管理人员分红,总经理助理的职位在副总之下。”穿书吧
沈校长心说这个年轻人挺聪明的,怪不得年纪轻轻就能成为百万富翁,“我个人可以接受八二折的报价,具体结果需要等校方领导班子开会讨论,请李先生耐心等待吧。”
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