苏青青又把自己买过的书和收集的报纸书刊又都说了一遍，两个人顿时对她刮目相看。
不一会儿，苏青青就告辞了。
穆先力眼瞅着苏青青突然冒出来又突然离开,望了旁边的只光明一眼，好笑地问：“哥，你觉得她的建议咋样？”
“谁知道呢？”
只光明蹲身继续摸树枝，稍后又捏把土搁手心里抿了抿,对穆先力说如果最近几天不下雨,要赶快安排人给果树浇水了。
“刚刚那小丫头说的是真是假？那片山包上的橘子真是因为土壤的原因才又酸又涩的？”
穆先力对这比较感兴趣,但种植专业知识，他还得靠只光明解惑。
眼下橘树才种到两三年的时候，结第一茬果子的时候味还挺好的，之后就一茬接一茬的不行了，怎么吃都感觉水分不足。
两年来他们又是施肥又是喷药的，在上面浪费了不少时间和精力,但是收效甚微，搞得现在也舍不得砍，很是鸡肋。
果子结的酸，但多撒点糖精做的罐头味儿也不怪,但要是能改种养好，他肯定是不希望果园有这酸倒牙的橘子树。
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“她说的那些话倒也不错,听着也有那么点意思,但南橘北枳这土壤酸性出问题的事,我也知道的不多，主要我也没有仪器检测具体数据。”
只光明拍拍手上的土,他见穆先力这个门外汉挺有继续深究的意思，调侃说：“要不你找人去挖个深坑,看下面的土是不是像刚才那丫头说的那样，全是石头。”
“如果真的是那样，以后要怎么改善，你就耐着心等着吧,我觉得刚才那位小丫头还会再来的。”
不理穆先力疑惑的眼神，说罢他下山往葡萄园那边走了。
这么大的果园，只有他跟一个只懂皮毛的毛头小伙来打理，说实话他真是心有余而力不足。
要不是公家责任在身，他还真打过撂挑子不干的心思。
方才对果园说的含糊又自信的那个小丫头他还挺有兴趣的，他心里计划着明天就去一趟荷花公社打听打听。
穆先力一个人在桃树下站了好半天,琢磨着只技员连小姑娘的名字都记下来了，那她应该不是胡说八道。
要不然一向有把握的只光明不会听她空口白牙在那讲了那么久，还问她平时看了什么书。
刚才那小丫头报出书名的时候，他看见只光明的眼神里分明流露出一丝惊讶和钦佩。
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虽然听不懂，但他知道小丫头看得书比只光明只多不少。
接着穆先力也往山下走，喊人拿铁锹去空地上挖坑。试试看，反正又不让他出力使劲儿。
关于这季最后一批枇杷糖水罐，在听完苏青青的建议后，林大强没有让它们在各大省城以外的地方出售。
土生土长的省城人，大都跟他是一样的，哪里见过这种枇杷果啊！
经他的手一包装，迅速成为了省城有钱人家的“必备品”。
大姑娘老太太们聚在一起聊天打麻将时，一问谁没吃过“林大强牌”糖水枇杷罐头可是要被嘲笑的！
钱哗哗的流入腰包，林大强高兴地天天合不拢嘴的。
其实卖的这么火的原因有最重要的几个。有一天，苏青青让李元宝给他捎了个口信，说白了就是给了他一个“营销策略”。
其实苏青青也没有多少生意经，不过她后世看过一本小说。女主也是穿越的，为了卖自家的水果，专门去辅修的经济学。“物以稀为贵”，“供不应求”以及“饥饿营销”这几个词可是刻在她的脑子里了。
虽说让林大强大赚了一笔，但其中所达成的品牌效应才是苏青青最想看到的。她在为自己家的水果铺路，铺一条金灿灿的路。
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第二个功劳要颁给赵庆母亲。
谁让她近水楼台，在罐头还没开始售卖的时候就跟自己的姐妹们宣传外甥家生产的枇杷糖水罐头如何如何好吃，如何如何稀奇……搞得一个圈子里的太太小姐们一传十十传百的，就算是为了面子，也都恨不得马上去亲自尝一尝那好滋味。
这一次成功的营销，为“林大强牌罐头”日后成为成功企业打下了坚实的基础。
看着林大强意气风发的模样，苏青青也替他高兴。
当然，谈好属于苏青青的那笔分成他一分没少给，而且还追加了果子订单，让苏家多承包荒地，增种三千棵果树。
“还是青青妹子厉害，让我走了一步好棋啊！”
苏家人听了他稍微讲了讲枇杷罐头这件事情，才头一次知道，原来大城市的人没见过枇杷果啊？更别说吃过了。
“好家伙，这野果一到大强手里马上变得这么值钱了！”
听到卖了那么多钱，苏老太一直咂舌。
“我大强哥说最大的功臣就是我姐。”Μ.chuanyue1.℃ōＭ
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苏小禾自豪的说。
“别，别，别。我也只是提了个小意见而已。”苏青青连忙摆手，谦虚的说道。
但她心里却还是忍不住高兴。嗯，看来自己书没白读，这可是这么多年的市场经济下，得到的经验之谈啊！
“不是，大哥！你不是已经心里有主意了吗？你那成批的呢子大衣，你那兔毛帽子……还用我给你出主意？”
苏青青突然提起了林大强表哥赵庆他们厂里定制的兔毛大衣。
秋天了，赵庆说厂里的那批成衣马上要开始销售了。于是林大强找到苏青青，突然想到，能不能用跟罐头一样的销售方法？
“不合适。”苏青青认真的想了一下。
“为什么？”
“衣服又不是什么稀缺东西，无非就是质量好于坏的区别，不买你家的，可以买别人的啊！”
其实苏青青真正想说的是，这个年代的购买力实在是太差了……一个罐头你贵能贵到那里去？可衣服就不一样了，它是日用品，而且还是季节性的，并且质量好的一件能穿好多年。
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“青青妹子你的意思我都懂，但其实我们先开始就是准备把那些个大衣卖的贵一些的……”赵庆咬着手指思考着，缓缓地说道。
“可以稍微贵一些的。但不要太夸张就行，要符合购买力。比如过节时，总有一些姑娘舍得花两个月甚至更多的工资买一件心爱的大衣。如果定价太高了，市场就窄了。”
总而言之，苏青青的意思是要先打开市场，再努力想一些可行的办法。
“忘记问了，赵庆哥现在的厂子叫什么名字啊？”
丝绸厂生意不行，赵庆跟朋友合伙开了一个厂子。
“额……没名字。不对！应该还是跟之前一样，就叫丝绸厂。”
苏青青都震惊了。“那衣服上总会有标签吧？标签上印的是什么名字？”
“我想想啊……好像就叫‘丝绸厂’。上次拿给你的大衣领子里应该是有的。我也没注意过，这些都是设计衣服的老师傅在做。”
不得不说，赵庆要开始反省自己是不是对自己的厂子关心太少了？
苏青青起身跑回自己屋里，在一个颇有年代感的梨花木箱子（外婆留给她娘李敏之的嫁妆）里翻到了那件大衣拿给林大强还有赵庆一起看。
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她把衣服展开，好家伙！她内心直呼好家伙！
三个机绣的“丝绸厂”楷体大字晃到了她的眼睛。
你个憨批！你家设计衣服的老师傅也是个憨批！对不起，不知名的老先生，我不是故意骂你的。
苏青青在心里咆哮了一下。这个省这么多丝绸厂，谁会知道衣服到底是属于谁家的啊？
“赵庆哥，要不然你先给厂子换个名字吧!”苏青青有些无语。
现在的人还没有品牌意识。
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