这时候付疏已经在这辈子第一次的出差中,重新体会了上辈子创业的艰辛。
景峰的大部分客户都是化纤工厂,既然是化纤工厂,那所在之地自然不可能是高楼大厦的商业中心,而是非常偏远的农村和人迹罕至的郊区工业园。
这种地方,不只酒店不好找,连五公里范围内的外卖都很少。
付疏经费有限,只能找一些相对便宜的连锁酒店,下了公交车还得走上三四公里的那种。
她瘫坐在酒店泛着消毒水味道的床上,再一次感叹自己身体的羸弱,颤巍巍地掏出手机,点了一份粥。
两个小时的高铁,两个小时的公交再加上一个多小时的暴走,她饿得前胸贴后背,却又觉得自己什么也吃不下。
看看时间,现在已经是下午一点半。
根据人的生物钟,一般公司的对外活动都在两点之后,所以她还有时间稍微休息一下,再去继续奋斗。
第一个联系的公司就在附近的工业园区,她提前给他们的采购部打过电话,现在再打过去,那边却矢口否认,说根本不需要这方面的产品。
没关系,这很正常。
付疏礼貌地道歉,挂掉电话,继续下一个。
接下来的事一个很小的工厂,采购生产销售都是老板一个人在忙,她电话拨过去,那边醉醺醺地回应:“喂?哪位啊?”
带着独有的方言语调。
付疏问:“你好,齐总,我是今天上午给你打过电话,景峰集团的业务员,您现在有时间吗?”
“啊,景峰我知道的,我现在在瑞兰酒店吃饭啊,要不你过来吧!”那边嘿嘿两声,背景嘈杂混乱。
付疏听了就知道今天这生意肯定谈不成,先不说吃饭就一定要喝酒,单看他醉醺醺的状态,叫自己过去也不可能是谈生意的。
她礼貌拒绝:“既然您在忙,那我就等您不忙了再联系您,祝您聚餐愉快。”
然后直接挂了电话。
把上午车上联络过的十七家客户重新联系一遍,只有三家有时间并告诉了她具体地址。
这种情况付疏早有准备,开拓市场这一步往往是最难做的,尤其对付疏这样的行业新人来说,能有人愿意见她一面就很不容易了。
她将自己憔悴的形象打理一番,苍白的嘴唇涂了点淡色口红,才显得气色好了一点。
第一家是一个比较大的工厂,做工程塑料,所需要的锦纶原料正好匹配她们公司正准备生产的产品。
付疏猜测这么大的工厂应该早有老员工在联系,毕竟锦纶的圈子不大,能数得上数的客户大部分老油条都心知肚明。m.chuanyue1.com
果不其然,她刚一进门,对方的采购经理就问她:“诶?之前来的不都是姓陈的经理吗?今天怎么是你来?”
姓陈的,负责外省客户的,那就应该是陈元了。
付疏礼貌地把名片递了出去:“您好,我是付疏,您是说之前都与陈经理交流,已经在他那边拿过货了吗?”
景峰对于业务员有保护机制,已经与业务员达成交易的客户,除非之后的六个月内再没有登记交易,不然一直都是该业务员的客户,别人是抢不走的。
若对方回答“是”,那她不用多说,随便聊聊就可以走了。
对方接过名片,和付疏握了握手:“付经理,您好。”
营销界,“经理”并非职位,而是一个称呼而已。
“拿货是没有拿的,我们现在有固定的供货商,还在考虑你们的锦纶切片,你知道的嘛,换原料是很麻烦的过程。”采购经理说。Μ.chuanyue1.℃ōM
付疏点头,把这家公司划在可以继续联系的范围内。
销售这个行当,的确要讲究先来后到,但那是在前面的人已经和对方达成交易,或者已经存在稳定联系的前提下。
不然同一个客户,如果一个人攻克不下来,又不允许另一个人去攻克,既会形成资源浪费,又会使业务员没有危机感。
就像是追女孩子,最先喜欢她的男生去追,追不到,又不许后来的人去追,那这么好的女孩子,多可惜。
而且这个男孩子又会想:反正就算我追不到,别人也不能追,这个女孩子嫁不出去早晚得归我,那我何必那么努力去追呢?因此就没有了紧迫感。
这样对公司和客户,都是一种损失。
在合理范围内的良性竞争,是值得提倡的。
因此,景峰是不会阻止手下业务员之间的竞争关系,有压力才能有进步。
付疏与对方交谈毫无压力,她有观察表情的能力和交谈技巧,之前也学习了大量的产品知识,谈吐幽默雅致又能做到言之有物,惹得对方经理频频点头。
直到最后,对方还恋恋不舍地握手:“付经理,真的不留在这吃个晚饭再走?”
“不了,何经理,我还得去客户那里,今天就不多留了,产品这边有什么消息我会第一时间告知您。下次你来尚城,我请你吃饭。”付疏笑着道。
这个客户对她已经有了很好的印象,只要持续联系,不出意外的话,她会是他们的第一选择。
一连三家客户跑下来,回到酒店已经八点多,付疏原本就不太好的身体更虚了,就算涂着口红,也能看出她的疲累。
她拖着疲倦的脚步回到酒店,在床上睡了一会,手机响了起来。
看着来电的号码,付疏目露疑惑,接起来道:“洛总您好。”
洛锦言清冷的声音传来,言简意赅道:“葛建国客户醇季化纤的合约样板你有吧?请发给我一份。”
“我能问您为什么要这个吗?”虽说洛锦言是副总,可付疏也不能随意泄露别人的客户资料。
电话那头轻笑一声,洛锦言的声音带了些温度:“他们在东南亚开了新厂,国际销售部正在联系,需要一些资料。我已经和葛建国联系过,他在开车,所以才打给你。”
“好的,请等……”话还没说完,门口突然传来了“嘀”的一声。
这是用房卡刷开门的声音,此刻听起来刺耳之极。
付疏百分百确定自己刚才关上了门,可因为想着一会要点个外卖,并没有反锁,而且她也非常确定那“嘀”的一声就来自她的门口。
想了这么多,其实也不过是几秒钟的事情。
但这几秒钟对于付疏来说,格外地漫长,胸腔里像是住着一只犀牛,猛烈地撞击着,她攥紧手机,背上惊起一层冷汗。
随着洛锦言发出疑问:“付疏?”
咔嚓一声,门开了……
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