穿书吧 > 都市小说 > 常远王满银 > 第三百一十五章 抽卡的乐趣所在
  二月二,龙抬头。

  天气依然寒冷。

  向阳坡上,已经有几丝若有似无的嫩绿。东拉河里,厚厚的冰凌尚未融化。很多山峁背阴处,更残留着一片片积雪。

  黄土高原的春耕备播已经生产正式拉开序幕。对千千万万的受苦人来说,这是最重要的事情。

  一年之计在于春。

  只有把庄稼种好,秋天才会有好收成,一家人才不会忍饥挨饿。

  包产到户不过短短几年时间,人们已经能够填饱肚子了,很多人家甚至偶尔能吃上白馍馍。但受苦人对饥饿有着刻苦铭心的记忆,所以愈发珍惜分得的田地,一分一毫时间都不愿意浪费。

  为了能够抢着墒情,每户都是男女老少齐上阵。

  运粪、开沟、犁地、耙地……大部分人家依然采取最原始的耕种方式。

  当家人赶着耕牛、驴、骡子在前面拉着犁耙,女人则在后边一手撒粪撒种……随着松散的黄土破浪而开,一粒粒希望播种下去。

  没什么意外,作坊四五十号人有一大半请假。

  王满银早预料到这种情况,一个星期前就指挥工人加班加点干活。目前作坊里差不多囤有七八万斤货,全部已经换上新包装。

  接到任长华打来电话的第一时间,王满银就联系上胡永合,请对方派三辆卡车帮忙运货。

  秦安市距离原西县距离太远,来去一趟不容易,所以他打算这次直接弄三万斤炒货过去。自家只有一辆卡车,还要负责往黄原城运货,另外找不到司机……不如索性多花费钱,请人帮忙代运。

  王满银有白明川和田福军做靠山,相信胡永合不敢闹什么幺蛾子。

  口子放开后,胡氏兄弟凭借着高凤阁的关系,混的风生水起。胡永州直接进入黄原市承包工程,目前几家国营单位的新厂房和职工家属楼都由他带人修建。

  至于胡永合,则包下运输队的几辆汽车,去省城和中部平原拉面粉,一车一趟也能有上百块的利润。

  现在胡氏兄弟身价虽然比不上王满银,但也算闻名全县的“农民企业家”。

  不过去年高凤阁出事了。南部那个城市发洪水时,对方作为防汛总指挥,竟然在关键时刻回老家给儿子操办婚事去了,因此被追查责任。

  没了靠山,胡氏兄弟现在做事情低调了许多。

  得到电话,胡永合立刻带着三辆卡车赶来罐子村。

  王满银这边找人把货装好,又亲自跟车前往秦安市。

  接下来,作坊相当长一段时间只能租用汽车搞运输。不过等后期做大做强,王满银打算找董刚直接包一节火车皮。

  他经常会在心里感慨:不论现在或者后世,做生意都必须要具备一定的胆识,敢做别人不敢的事情,这样才能博得一个机会。

  十几年前,在那个风云年代里,董刚、胡永州还有王满银等人,也算是站在风口浪尖的人物。

  现在同样是这批人,最早感应到时代变化,又比别人提前迈出一步。就像雷布斯所说的,站在了风口上。

  只是董刚走的路不同。

  他在编织厂工作时,积攒了不少关系。

  近几年董刚开始当起掮客,倒腾各种批文,其中就有火车批文。现在火车运力紧张,火车皮非常紧俏,一份批文最少能卖出几百块。

  对于朋友的选择,王满银不知道该说什么好。

  董刚最早就喜欢做偏门生意,想要轻松挣钱,显然依然抱着这样的想法。

  却不知道有时候偏门走多,再想回正途就难了。游离在灰色地带的生意,注定不会长久的。

  这也是王满银不愿意挣块钱的原因。

  他私下里劝说过董刚两次,见对方不听,就不再多说什么了。

  个人有个人的缘法!

  一天后,三辆卡车驶入秦安城。

  对于六只松鼠立足的第一战,王满银自然非常重视。和任长华交接完毕,他并没有立刻返回,而是继续停留在秦安市观察情况。

  一个多星期前,任长华已经联络好三十多家代销点,大部分在学校和车站附近。

  现在开设小卖铺尚没有严格规定,所以有很多直接开在学校里边或者大门口。

  王满银特意交代过,这些是重点攻略对象。

  任长华采取的合作方式和王满银类似,简单粗暴。第一批炒货实行先货后款,等那些商贩进第二批货时再给钱。

  这些零碎的事情由任长华负责操作,王满银也插不上手。吃过早饭没多久,他就来到附近一处小学门口小卖铺附近等待。

  这家小卖铺门前墙壁上刚贴出一张大大的红纸,上边写着六只松鼠抽卡活动的具体内容和时间。现在还是上课时间,小卖部内冷冷清清,老板正坐在柜台前听收音机。

  没多久,下课铃响起。

  很快,孩子们成群涌出校门,一溜烟跑向小卖铺。

  中年老板脸上堆满笑容,赶忙起身冲这群学生嚷道:“你们看见外边贴的红纸没有,新到的六只松鼠瓜子,好吃又便宜,五毛钱一包(三两)。而且里边有奖,奖品很多,还有《水浒传》任务卡片……”

  对方没有说谎。

  为尽快能够在秦安市打开局面,王满银可是花了大本钱的。

  他特意手动调高这批炒货的中奖率,基本每五包就有一包可以抽到奖,算下来不挣钱,堪堪保本。

  没办法,现在最主要是提高品牌知名度,中奖率肯定要设高一些。等后期稳定下来,可以再慢慢降低的。

  至于黄原市那边,市场已经稳定,中奖率自然不需要那么高,只有十分之一的样子。

  不少孩子听到老板的话,纷纷从口袋里掏钱买炒货。

  王满银甚至看到有孩子直接拿出五块钱。

  短短几年时间,城里有钱人已经迅速多起来,连零花钱都一元以上了。对比现在的农村,还有人家连吃盐紧张呢。

  这些孩子买了瓜子后,根本没有返回学校,而是在原地拆开。

  一个小胖从里边掏出卡变,立刻大声念到:“浪里白条张顺,江州人氏,早年与哥哥同霸浔阳江,梁山聚义时排第三十位……”

  随后,几个孩子也兴致勃勃念起来。

  “我的是浪子燕青……”

  “我这个不是《水浒传》里边的人物,而是松鼠卡,能够兑换瓜子一包!老板,给我再来一包!”

  他们的举动,又引得周围其他孩子围观。

  不得不说,这种新出现的集卡游戏,对孩子们有着莫大吸引力。

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  很快,小卖铺门前变得热闹非凡,三四十个孩子都聚在那里看拆卡。

  老板全程笑的合不拢嘴。

  这批卡片有二十五位梁山好汉。因为第一天,几乎每张都不一样。更极大提高了孩子们的兴趣。

  王满银粗略统计了一下,短短一个下课时间,眼前这家小卖铺竟然卖出二十多包“六只松鼠”炒货,其中以五香瓜子居多。

  等第二节下课时,关于六只松鼠抽卡的消息已经传遍整个校园。

  没两分钟,就有一大群孩子蜂拥着跑出校门。小卖铺更被围的水泄不通,一个下课最少又售出五十包。

  按一包两毛钱利润,一上午差不多能挣十五块钱。

  绝对赚翻了。

  看到老板挣钱,王满银心里更高兴。

  接下来,他又骑着自行车赶往附近一所中学。

  中学校园规定比小学要严格一点,下课不允许学生们随意外出,外人也不得随意进入。不过为了方便学生们购物,里边同样开设有小卖铺。

  这规定难不倒王满银。

  他给大爷递了根烟,说有事找自家孩子,便轻易进入其中。

  现在是上课时间,第二家小卖铺同样生意冷清。但王满银进入店里,还是看到一旁地上堆积着很多已经拆开的六只松鼠塑料包装袋。

  应该是老板专门捡回来的,毕竟现在塑料袋也可以卖钱。

  守店的是一个老太太,脸上写满精明。

  看到王满银,她立刻出声问道:“后生,你想买什么?”

  “你好,大娘,我是六只松鼠工厂的销售员。今天是我们厂生产出的炒货第一次在秦安市各代销点销售。所以我想调查一下具体情况,不知道你这里卖的怎么样?”

  为了方便接下来的交谈,王满银直接给自己加了个身份。

  “你就是那个六只松鼠的……这个瓜子太好了。我们刚才卖出六十多包,我男人又去进货了……”老太太得开口回答,根本没有想过要查看王满银的证件。

  两人正说着话,就见一个老头骑着自行车返回,后边驮着满满一蛇皮袋,装的正是六只松鼠炒货。

  得知王满银的身份后,老头同样很热情。

  等王满银重新返回任长华那里,远远就见批发部门口停了一长溜自行车,全部是过来进货的。

  这会儿任长华忙的热火朝天,连带他父母也在帮忙收钱点货。

  看对方忙的脚不沾地,王满银主动过去帮忙。

  直到中午将客人全部送走,几人才松了口气。

  “王大哥,你家的‘六只松鼠’炒货实在太火了!单单这一上午,就卖出六千多包。现在刚开始,我估计下午来进货的人更多。三万斤炒货,最多一个星期时间就能卖完,你要赶紧回去准备再拉一批,我怕等下接不上溜儿……”任长华话里无比兴奋。

  他一上午忙的口干舌燥,声音都有些沙哑了。

  任长华已经能够预料到,接下来六只松鼠会大火一段时间了。

  自己之前只联系了三十多家代销点,结果刚才做过统计,一上午有五十多家过来进货。这些新加入的商贩,大部分来自郊区。

  秦安市七区六县,五百多万人口,这是一个非常庞大的市场。随着六只松鼠口碑传开,接下来进货的商贩只会越来越多。

  甚至像卖服装一样,其他地区的人也会赶着过来批发。

  对于任长华的要求,王满银一口答应下来。

  他在秦安市待了两天,算彻底放下心。六只松鼠已经在学生中间引起巨大反响,现在连秦安市周边各县也有商贩赶着过来进货,甚至有胆大的一次进了五百斤。

  他原本估计三万斤炒货半个月卖完已经不错,现在看情况,真可能像任长华所说的那样,连一个星期都不一定能坚持。

  为了能让王满银及时供货,任长华干脆利索把第一批炒货结清,也不用再等第二批了。

  王满银这边没打算每次跟车往秦安市跑。他和对方商量后,决定从第二批货开始在银行办理托收承付,由银行代收款。

  这样对双方都省事,订货可以直接通过电话联络。

  返回时,王满银特意在黄原市停了半日。

  不出所料,郭卫东同样很兴奋,见到他立刻吧啦吧啦起来。

  “王哥,实在太火了!从这两天开始抽卡,一天差不多能销售一万斤。根本不需要周哥送货,那些商贩都是主动登门,我们两个在批发部里招呼就行……”

  “嗯,辛苦了。从今天开始起,你们每月工资加十块钱!”王满银出声道。

  回去后,厂里工人也会涨一波工资。毛蛋加十块钱,其他工人加五块钱。

  另外从这个月开始起,他实行按月算工资。

  工厂效益好,王满银当然想要提高员工的待遇,让大家都能享受到工厂发展带来的红利。对他而言,多给工人们开些工资,总比多交税要好一些。

  八一年,上边已经正式开始征收个人所得税。不过征收起点非常高,月工资800元以上才纳入征税范围。

  现在大部分人一个月工资不过四五十块,年收入都没有八百块。所以个人所得税暂时和普通人没啥关系,主要针对外籍人和高收入人群。

  个体户,属于高收入人群之一。

  别看王满银现在生意做的挺大,手下有近五十人干活,但仍然属于个体户性质,所以要按照个人所得交税。

  当然,还要交工商管理费的和治安管理费。

  对于税收,王满银一直非常认真,从来都是老老实实上报。

  如果今年炒货生意一直红火到年底,自家估计最少能给石圪节乡带来几十万税收,估计到时候会震惊无数人。

  ***

  返回罐子村后,王满银第一时间安排人往秦安市送货。这次他没有再跟车,而是派润生去一趟。又提前给少平打了个电话,让对方到时候帮忙照应。

  令王满银没想到,抽卡风波还影响到家里的孩子们。

  星期六王幸和王磊刚到家,第一时间就嚷着问他要画卡。

  “爸,你不知道……现在我们学校都抽疯了,快给我弄几张稀有卡显摆显摆。”王磊不住催促。

  “好好学习去,一张破纸片有啥好玩的?等作业写完再给你。一天天的,心都没操在正地方。”兰花直接将大儿子赶到一边。

  听到老妈唠叨,王幸吞了吞舌头,老老实实跟着哥哥离开。

  倒是兰花依然有些困惑:“满银,你说为啥就一张纸片,怎么会带来这样神奇的效果?”

  对于自家炒货近期的销售额,她同样也有关注的。

  “别小看一张画片,这里边可有大学问的。因为存在不确定性,孩子们在打开包装前之前,并不知道里边到底是什么卡,所以心里充满期待……”

  其实这抽卡和后世的盲盒文化没什么两样,充分利用了消费者的好奇心。www.chuanyue1.com

  电影《阿甘正传》里边那句至理名言说得很好:“人生就像盒子里的巧克力糖,你永远不知道下一颗是什么味道。”

  正是通过产品里边存在的不确定和随机奖励,会给消费者大脑带来新鲜和刺激,进而让人沉迷于随机回报带来的快感。

  这就是通常所说的“上瘾”。

  外国还有人由此开创了一门心理学,名字叫“行为设计学”。

  (本章完)

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