五香瓜子炒制完毕,王满银又带着一家人开始装袋。
之前定制牛皮纸袋时,他特意分成两种规格。大袋半斤装,小袋三两。
现在对商品重量误差值要求并不严格,所以装袋时王满银没有一一称重,只是先用硬纸筒做出几个标准量具。
把瓜子装入袋子后,再用订书针封口。暂时买不到封口机,只能使用这种简陋的方法。
即使如此,袋子装好后看起来也给人一种高端大气上档次的感觉,至少比报纸或者书本纸要好很多。
完成包装是第一步,推销出去才是最重要的。
趁早不趁晚。
天刚蒙蒙亮,王满银就骑着自行车直奔石圪节公社。车后座上绑有两个扁平竹篓,上边盖着蛇皮袋,里边则装着三百多袋五香瓜子,都是昨晚刚封装好的。
几年前,原西县各个公社开通了公共汽车,人们往县城也方便许多。从石圪节公社到县城,票价五毛,差不多相当于农村劳力一天的工资。
因为这个原因,很少有农民舍得坐。一般没有急事儿,他们更愿意骑自行车。
王满银当然不会这么做,对他来说,花钱能够让自己轻松一点更好。
到石圪节公社,他直奔汽车站。
王满银并没有选择将两个竹篓连通自行车放入空间当中,而是准备放汽车上托运。原因很简单,接下来一段时间自己要经常往返县城送货。
一旦五香瓜子畅销,肯定会引起不少人注意。
如果自己每次空着手,傻子也能发现事情不对劲儿。所以为安全起见,从一开始就不能贪图方便。
说汽车站,其实是一个不大的小院子,里边只停着一辆公共汽车,每天往县城来回发两班。司机是石圪节村人,名叫周文华,据说是支书周文德的堂弟。
前些年王满银和对方打过交道,彼此认识。
“文华,啥时间发车?”王满银停好车子,立刻掏了根烟递过去。
说着话,他探头朝车厢里看了一眼,一个人也没有。
对方接过烟后,好奇的询问:“还有半个小时。王大哥,你是去县城,装的什么东西,这么香?”
“炒瓜子,现在不是允许做小买卖嘛,我打算去县城看看。”
“竹篓可以放车厢里,自行车绑车顶货架上……”说着话,周文华伸手帮忙。
忙乎完,王满银拿出两袋三两装的五香瓜子,分别递给对方和售票员。
“自家炒的,你们两个尝尝!”
接下来一段时间他要经常坐车的,自然要和人家搞好关系。
该送东西的时候,王满银从来不会吝啬。
推让几次后,周文华和售票员接过来,口中啧啧称奇。
“王大哥,真是你家做的?”
瓜子好不好吃另说,但多了个包装袋,给他们一种很上档次的感觉。
“没错,等下多提宝贵意见……”
王满银笑着回应。
那女售票员称赞过后,带着好奇撕开袋子。
顿时,一股更加浓烈的香味扑面而来,立刻让人感觉口中生津。王满银炒制五香瓜子所用部分佐料来自空间,品质本身比外界要高出不少,成品当然也不会差。
“文华,你尝尝,”
给同伴倒了一把后,售货员迫不及待嗑起来,口中不断响起称赞声。
短短几分钟功夫,她手中抓的葵花籽嗑个净光。
“啊,不对劲儿……”售货员突然一声惊叫。
“咋了,有啥问题?”王满银被对方一嗓子给弄糊涂了。
“你家瓜子太好了,我没有吃到发苦的,也没有吃到泥巴。”
闻言,王满银脸上露出几分自豪:“那是,我买的是一等生瓜子,炒制前还特意挑拣过。”
他来自后世,自然知道产品质量的重要性。
现在炒瓜子质量实在不敢让人恭维,除了味道齁咸外,里边还有很多发霉瓜子和泥巴团、小石子。
一不下心吃到嘴里,不是发苦,就是满嘴泥巴,更有甚者被石子嗑到牙齿,实在让人扫兴。
所以在购买原料时,王满银专门给韩忠讲过要求:价钱可以多加一毛,质量必须要好。
弄回来以后,他又带着几个孩子将所有瓜子倒出来挑选一遍。发霉的瓜子表皮一般带有白斑,还是很容易挑选出来的。
入味前,又放入木盆中清洗。
没办法,这个时代没有专门筛选瓜子的机器,王满银只能采取笨方法。虽然不能完全避免霉瓜子和杂质,但他已经尽可能做到更好了。
只是没有想到,这么快被人发现。
接着,售票员好奇打听到:“这瓜子多少钱一包?”
“一袋三两,零售三毛五。五两装的,五毛钱一包。”
“车票你不用给了,再给我拿一包五两装。”
周文华动了动嘴,没有吭声。m.chuanyue1.com
眼瞅着到发车时间,终于有几人陆续上车。
他们坐在车上后,同样闻到奇特的香味。
虽然现在已经放开,但大部分农民仍然忙着在队里挣工分,所以乘坐公共汽车的人并不多。
快到县城时,车厢内座位还没有满。
下车后,王满银推着自行车出了车站,径直来到不远处一个摆摊的小商贩前。
没等对方开口,他就说明来意。
“甚?后生开啥玩笑,我就是卖炒瓜子的,你咋还上门想卖给我?”老头听完,非常惊讶的问。
“大叔,你先尝尝我家的炒瓜子再说。”王满银没废话,直接拿了一包撕开递过去。
老头也闻到香味,不由得点头:“你这瓜子真香,我尝尝味咋样……”
对方正嗑着,恰好有一对年轻男女拎着黑色提包走过来。
“瓜子咋卖的,给我们称半斤……”
“一块二一斤,半斤六毛,”
见来了生意,老头赶忙放下手中的五香瓜子,准备给对方称咸瓜子。
“等等……”女孩眼尖,指着面前包装袋道:“我们要这种……不要黑的。”
摊位上,两种瓜子对比还是很明显的。
普通的咸瓜子外壳沾了盐渍,带着惨白色。而王满银炒制的五香瓜子因为加了大茴香,外壳呈焦黄色,卖相看起来更好。
“这个……这个……”老头吞吞吐吐扭头,脸上带着些许尴尬。
“你们要多少?”王满银笑着出声道,“我是来给他送瓜子的,这包是样品。”
说着话,他打开竹篓上边盖着的蛇皮袋,露出摆放整整齐齐的牛皮纸袋。
“你也卖瓜子,啥价钱?给我们来一包。”女孩兴奋的开口。
“和这摊主的价钱一样,六毛一包,我不零卖。”
说着话,王满银拿了一包瓜子递给老头。
这番操作,让对面几人有些发愣。
女孩反应过来后,立刻掏钱递给摊主,而后拿着瓜子走人。
“咋样,大叔,这瓜子你要吗?”等那对男女走远后,王满银又笑着问。
刚才发生的事情就是最好的广告,摊主没有再犹豫:“啥批发价?”
而且他已经尝过,味道确实比自己炒制的咸瓜子要好,应该不愁销路。
“我这分两种,三两装和五两装,算下来一斤八毛。”
摊主犹豫一下,开口道:“每种给我来十袋……不,十五袋!”
他这个地方属于黄金摊位,瓜子卖价也比其他地方高一些。算下来,一斤能有四毛钱利润。
两人正算账的时候,又有人上前买瓜子。
对方问过价格后,不出意外拿了带包装的五香瓜子。
这和王满银猜想的一样。仅仅多了个包装,就让瓜子档次立刻变得不同起来。
接下来,推销过程没啥波澜。
品常过五香瓜子后,绝大部分摊主都购买了一部分。最少只要了五袋,打算先试试水再说。
购买最多是电影院门口的一个商贩,一口气要了五十袋。
当然也有摊贩算过账后,感觉这样一来自己挣钱减少,索性拒绝购买的。
对于这种人,王满银自然不强求。
一圈转完,差不多两个小时。
竹篓里的五香瓜子只剩下十多袋。王满银没打算继续出售,而是拐道去了革委大院。
在门卫处报了白明川主任的名字后,他顺利进入大院内。
白明川见到来人,同样有些惊讶:“满银,你咋来县城了,稀客呀!?”
他热情起身来了个拥抱,而后冲门卫道:“小张,这个是我朋友。”
“白主任,现在不是各行各业都放开了,我尝试着做点小生意。正好路过县城,来看一下你。”
“满银,几个月不见,你咋生分了?还像以前那样,叫我白哥!先坐,我给你倒茶!”
说着话,白明川拿起开水壶。
他是年前调入原西县工作的,目前暂时担任革委副主任的职务。
在罐子村驻队那几年,白明川对王满银的印象很好,两人私下里经常会进行交流。他知道王满银虽然是个农民,但头脑灵活,对社会上一些事情很有想法和见解。
而且最近一两年发生的事情,也证明了对方的判断。
“好,白哥。”王满银从善如流。
“怎么样,最近罐子村可还好?”
毕竟是自己驻队的地方,白明川还是比较关心的。
“很好,去年年终分红,二队工分值达到一块。大家都说是白哥的功劳,还谈论着你啥时候有时间再去罐子村看看呢……”
“你呀,说话越来越夸张,啥是我的功劳。主要你们村几个干部敢想敢做事情……”白明川笑着摇头。
尽管如此,他心里听到这话还是很高兴。
雁过留声,人过留名。
在他担任驻村干部期间,两个生产队修出十多道土石坝,为村里增添百余亩上好的川地。另外搞出的红薯下蛋丰产方和肥料推广田也在全县出名,引得不少人参观。
为了给村里打深水井,他还从县里和公社讨来资金,帮着联系打井队。前几年干旱时,很多村子颗粒无收,社员们外出讨饭。罐子村因为三眼深水井,村民基本能够填饱肚子。
所以,白明川自认为在罐子村做了一些事情的。
聊过几句闲话,他又出声问:“对了,满银,你来县城做啥小买卖?”
“白哥,等下,我给你拿点东西看看。”王满银说着起身,返回时手里提了几袋五香瓜子。
“满银,你来坐坐我欢迎,送礼我可就不高兴了。”白明川忙出声阻止道。
“白哥,你想啥呢。要送礼也不会只送几袋瓜子,这就是我做的小买卖。上午来县城推销,最后剩了几袋,就拿给你和嫂子尝尝……”王满银三言两语,把事情前因后果讲清楚。
“你卖的炒瓜子还有包装……很不错呀!”看过包装,白明川同样有些惊讶。
等他打开后抓了一把品尝,点头称赞:“味道确实不错。我在罐子村待了几年时间,还不知道你会这手呢!”
“以前不是不允许嘛,我就没想着折腾。”
“行,瓜子我收下了。眼瞅到中午,等下在我家吃饭!”
白明川把王满银当朋友,不好意思提钱的事情,索性请到家里吃顿便饭。
“那麻烦嫂子了……”王满银最初只打算送些瓜子就走,现在正好加深一下来往。
白明川的婆姨他见过,挺朴实的一个女人。
席间,两人又谈起现在社会上种种变化。
王满银心里始终记着一句话:“领先半步是天才,领先一步是疯子。”
他没有当预言家的打算,交谈时存着小心,都是根据报纸上的信息做出一点推断。
即使如此,也让白明川觉得自己没看错人。
从革委大院离开时,王满银特意往田福军家瞅了一眼,发现房门紧锁。不知道对方一家是否已经搬到黄原市,还是恰好今天没人。
接着,他又和刘庆立见了一面,把剩余的几包五香瓜子送出去。
完事儿,王满银才骑车赶往汽车站。
经过站外那处摊位前时,他特意停下来,发现上午那三十袋五香瓜子已经卖掉大半,只剩下几袋摆在木盆里。
照这速度,估计马上会卖光。
“小王,你来的正好,再给我弄二十袋五香瓜子。”看到他出现,老头很兴奋的开口。
“大叔,没有了……我这次估计不足,明天再来送货。”www.chuanyue1.com
按照王满银的想法,人们刚开始有个接受过程,最少需要一两天才能卖完的。
现在才知道,自己想多了。
在满大街卖咸瓜子的时候,五香瓜子绝对属于降维打击。
看来,接下来要加快速度了。
(本章完)
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