郭守业带人去谈事情，许世彦夫妻还有历诚容，三个人则是迈步进了展馆中。
春交会第一期多数是工业产品，大型机械设备、小型机械、自行车、摩托车、汽车配件、化工产品、五金、家用电器等。
按说，这些东西跟参场，真的是没啥太大关联。夶风小说
但许世彦却看的津津有味，每一家展台他都过去熘达熘达。
还别说，经过这几年的发展，多数企业都有经验了。
那些大型机械设备不能运过来参展，人家就拍照片印宣传册。
这宣传册整的还都挺精致，里面介绍也格外详细。
许世彦点点头，行，确实不错。
多亏他们这一次想了别的办法，要不然，光指着宣传册，估计吸引不了多少人。
许世彦夫妻打扮的很时尚，看起来不是港商就是华侨。
所以他们随便在哪个展台上流连翻看，人家都挺热情的向他介绍。
许世彦很耐心的听别人介绍，介绍完，点点头，朝着人家笑笑，转身再往下一个展台走。
“世彦，咱们转这些有什用？我看你也没啥固定目标，就这么来回转悠啊？”
一边走，苏安瑛一边不解的低声问道。
“这些都是为了出口创汇来的，别看产品跟咱的不一样，可目的一样啊。
你要知道，群众的智慧是无穷的，指不定就看到什么新鲜点子呢。
咱已经来了，转转看看也不费什么，慢慢看呗。
真有好的东西，适合的，咱就算现在不买，留下人家个联系方式，等着展会结束了再谈也行。”
来参加春交会的，主要都是为了出口创汇。
许世彦也不是什么外商，手里也没外汇啥的，尽量就别在这个时候买。
看好了留意一下，等着会展结束之后谈，肯定比现在便宜。
苏安瑛似懂非懂，反正许世彦怎么说，她就怎么听呗。
于是几个人就这样在展馆里熘达。
偌大的展馆，各省市都有固定区域，这里面，真要是逛的话，一天真够呛能逛完。
许世彦带人熘达了半头午，也没遇见什么合心意的东西。
不过许世彦依旧很有兴致，反正转的不亦乐乎。
“哎呀，弟，你们是真能逛啊，我这转悠了好半天，总算找着你们了。”
眼看着快中午的时候，郭守业总算找到了许世彦，这家伙，给他热的一头汗。
“哥，咋样啊？谈下来没有？今年真没人赞助啊？”
许世彦见到郭守业，急忙就问结果。
“咳，别提了，你知道为啥今年没人赞助么？这边儿要二十万的赞助费。
我刚才问了，一听说人家要二十万，直接给我吓回来了。
你说啊，咱这免费提供水，就够可以了，他这边还要赞助费？”
一提起之前商谈的内容，郭守业就觉得火气直往上冒。….哪有这样儿的？他们免费给提供水都不行，还得交钱？这咋？倒搭啊？
那不扯么？这回去咋跟领导交代啊，参加个春交会，还得先往里搭钱？
这个不怨郭守业，而是这年代的局限性，如今的人，根本不懂这些。
去年要不是许世彦想到了，免费提供水的招数，冰山矿泉水也不可能有那个销量。
许世彦一听，立时瞪大了眼睛。
“这事好事儿啊，二十万就二十万呗，咱多出来点儿订单，几个二十万也出来了啊。”
二十万能干啥？电视台打广告都不止这些钱吧？
这要是能弄个春交会指定用水的名头，那不比电视上打广告效果还好？
“走，走，我去跟他们谈，别说二十万啊，五十万咱也干。”
许世彦这下可沉不住气了，哪里还有心思逛展会啊，赶紧找人洽谈赞助的事情吧。
“啊？不是吧？你真要给他们二十万啊？这能行么？咱的钱可别打了水漂儿。”
郭守业有点儿不理解，这又是赞助费又是水，得往里搭多少钱啊？
“放心吧，保管给你挣回来好几个二十万。”
许世彦这时候哪里还顾得上解释啊，赶紧去把赞助的事情定下来才最要紧。
于是，一行人快速出了场馆，找到组委会相关部门，跟人家谈赞助的事情。
组委会的负责人还是去年那个，一见面倒是认出许世彦来了，故而对许世彦的态度不错。
不过，组委会还是坚持之前的说法，赞助用水可以，需要交赞助费二十万。
“领导，二十万赞助费没问题。
但是咱们可不可以签一个长期的合约，比如说三年或者五年这种？
每年的春交会和秋交会，我们都是大会指定唯一饮用水赞助商？”
傻子才只赞助一期呢，这个，时间越长就越有用。
最好能签下来五年，要是五年不行，签三年的也可以。
到时候，他们就可以再包装上，直接印上，广交会唯一指定饮用水，光是这一句话，比啥广告都好使。
对方很显然也没遇到过许世彦这样的人，当时就愣了。
其实国内不止一家矿泉水厂，自打圣山天泉出名了之后，也有些厂子陆续出现。
去年冰山矿泉水在春交会上的操作，有心人也能打听到，所以今年真有人来商议过。
可是一听，这组委会还要什么赞助费二十万，基本上都打退堂鼓了。
那些矿泉水还赶不上冰山矿泉水厂呢。
至少冰山这边去年挣到钱了，他们可是连钱还没挣，谁舍得再往里扔二十万啊？所以就没谈成。
去年免费提供水的方式不错，那些外宾都很满意，其实组委会真的很想找一家合作。
这个赞助费，也是组委会的一种尝试，只是没想到，多数人都不接受。
这会儿许世彦来谈，并没有嫌二十万贵，反倒是一张口要谈下来长期合同。
这个就太出人意料了，组委会这边立即找人讨论，也觉得这样长期稳定的合作关系，要更好一些。
于是，组委会与许世彦达成协议，冰山饮料厂每年春交会、秋交会，提供三千到五千箱矿泉水，同时每年交二十万赞助费。【穿】
【书】
【吧】
冰山矿泉水，可以成为广交会唯一指定饮用水，这个可以用在包装和广告宣传上。
双方签订三年合约，合约到期后，冰山矿泉水厂，也有同等条件下的优先续约权。
“好，那就这么定了，我立即打电话回去，让人安排发货。
不过估计第一期可能是赶不上了，我们争取第二期第三期全程提供免费饮用水。
等着秋交会的时候，我们提前把货送过来。”合同签好，许世彦与对方握手。.
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