服务员听到张丽霞的话,强忍着笑意站在她身后。
看向吴小兵的目光不禁带上了些许促狭。
吴小兵瞪了一眼这妞,笑着对张丽霞说道:“这里的主打菜都还行,上一份吧!”
“好,那再来一瓶陈塘村黄酒怎么样?吴总能来点吗?”张丽霞又问道。
“可以。”吴小兵点点头。
很快,连带着搭配的凉菜,便端上来十几道菜。
见上菜速度那么快,张丽霞惊讶道:“怎么上菜那么快?以前人不多的时候,都得等上老半天呢!”
“可能今天没那么忙。”吴小兵应了一句。
“应该是,你们先出去吧,不喊你们别进来!”张丽霞看向服务员说道。
“好的,两位请慢用。”服务员强忍着笑意走出了包厢。
关上门后,才忍不住笑了出来。
……
包厢中,张丽霞给吴小兵倒了一杯酒,说道:“吴总,咱们先喝一个?”
吴小兵跟她碰了一杯,说道:“先喝一杯意思下,吃菜吧,吃好了咱们谈事情,这酒可以慢慢喝。”
见吴小兵要先谈事情,张丽霞心下对吴小兵的好感又多了几分。
平日里去各种应酬,没有谁是不想灌醉她,然后趁机吃她豆腐的。
现在吴小兵先谈事情的态度,让她感受到了一种尊重。
随即娇笑道:“吴总您一看就是做大事的人!好,那咱们就先谈合作,不知道吴总您对合作有什么构想?”
“暂时还没有,我想先了解下你们这边,都有哪些合作方式?”
张丽霞显然很熟悉自己的业务,随即给吴小兵解释道:“想来吴总您应该有了解过我们公司吧?”
“我们公司的旅游服务项目很多,比如门票的团购、跟团游以及出行订票。”
“我们想和吴总您进行两方面的合作。”
“第一种是购票团购,吴总您在票价这方面,给予游客一定的优惠,而作为补偿,我们会向游客强力推荐你们风景区。”
“第二种是跟团游,对那些外地的游客,我们可以推荐光明县一到七日游,到时候将陈塘村风景区标注进去。”
“对那些熟悉陈塘村的游客,还能单独设立陈塘村风景区一日游到三日游。”
“当然,我们会在旅游费用中抽取一定的佣金。”
说着,张丽霞故意俯了俯身,她的领口本来就低,她可以肯定,吴小兵能看清楚里面的山水沟壑,娇声道:“吴总,您看我说的这些行吗?”
吴小兵扫了一眼那片波涛汹涌,心神一荡。
深吸口气后,吴小兵便强行平静了下来。
张丽霞说的这些合作方式,对那些没什么名气的小景点而言,肯定很有吸引力。
它们平日里没有什么游客,即便是在价格上让步也会很乐意。
可是对那些大的景点来说,优惠力度这方面,完全可以做很多文章。
他们本身并不缺少游客,所以优惠力度极其的小,甚至都不会给游客任何的价格优惠。
可这些旅游公司,为了彰显出公司旅游项目的优势,就算捏着鼻子也会隐忍下来。
甚至还会自掏腰包,来给游客提供价格优惠的服务,以吸引游客使用他们公司的旅游软件。
想通这点后,吴小兵淡笑道:“张经理,想来你应该了解过我们风景区的火爆程度。”
“凭借我们自身的宣传能力,就已经能撑得起风景区的运营。”
“而愿意到我们风景区旅游的人,都是统一票价,这样游客们才会觉得公平,因此我们不接受团购票价。”
顿了顿,吴小兵继续说道:“至于光明县几日游,或者陈塘村几日游这些,我们愿意接受。”
“可是有一点,所有价格都要按照我们风景区规定的来。”
“比如门票,各项娱乐项目的价格以及导游的服务价格,这些一律不能让步!”
听到吴小兵这么理性的回答,张丽霞不禁开始怀疑起自身的魅力。
要换做以前,那些跟自己谈判的男人,即便开始的时候立场很坚定,但是看到自己主动展示沟壑之后,任何条件都愿意协商。
可到了这小子,怎么就油盐不进呢?
莫非他对女人没兴趣?
想到这,张丽霞不禁有点泄气。
强作精神后,张丽霞眼角余光一扫,隔着老远,便看到了吴小兵惊人的弧度。
好壮!
张丽霞顿时感觉自己的心都要跳出来,不禁有些失神起来。
“咳!”
听到吴小兵的咳嗽声,张丽霞才回过神来,自己竟然盯着那里有段功夫了。
急忙坐回去,心下暗暗恼怒。
怎么今天在这个年轻人面前,会那么失态?
收敛心神后,张丽霞说道:“吴总,你要是这么说的话,那就没啥意思了。”
“你推广风景区需要资金,我们公司在旅游软件上给你们打广告,同样需要推广成本。”
“按你的条件,完全是空手套白狼,现在可没哪家景点像你这样。”
吴小兵也知道张丽霞说的没错,思索片刻后,说道:“那就不谈团购票的事,我们可以合作跟团游的项目。”
“但是我们风景区不会在价格方面让步,否则会破坏票价均衡。”
“可要是游客通过你们平台选择我们风景区,我们风景区会给你们公司一定的抽成,这是最后的底线!”夶风小说
吴小兵这个提议,张丽霞她们公司也有过类似的合作。
现在陈塘村风景区很火爆,听说直到现在,他们都还没有跟其他的旅游公司达成合作。
要是她率先跟陈塘村风景区达成合作,肯定能在业内出一把风头。
如果能把利润提成谈的高一点,在公司的地位也会水涨船高。
这时候,已经到拼谈判能力的时候了。
瞧了一眼吴小兵,英俊帅气,而且身板结实,特别对张丽霞的胃口。
把心一横,张丽霞直接到吴小兵身边坐下,使出了自己的杀手锏。穿书吧
接着一个有意无意的小动作,将领口拉低,露出大片的雪白。
随后玉手一把握住吴小兵,娇声道:“吴总,这抽成,你愿意给人家多少?”
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