第008章:二手车就像人的一生
六千块钱,完全能解小家伙父女俩的燃眉之急。
虽然赵景鹏一副凶神恶煞的样子,宋德祥,林元几人还是不停的给小家伙的爸爸使眼色,做手势,让他快点接受这份工作。
小家伙的爸爸重重点头:“谢谢赵先生,请问工作地点在哪?”
“我公司在经开区。”
“经开区?”小家伙的爸爸迟疑了,他的家在武市的正东,经开区在正西,相距二十多公里,如果自己去赵景鹏那里去上班,每天要来回四十多公里,还要照顾女儿,不是有点远,是太远了。
看着小家伙爸爸的样子,赵景鹏有点不爽了:“行就行,给句痛快话。”
“我去,去。”小家伙的爸爸连忙说同意,毕竟自己家里已经穷的解不开锅,还要还房贷,供养女儿上学,即使觉得骑电动车上班到不了地方,必须每天要坐四五个小时的公交车上下班,最后还是被现实逼迫的点头同意。
“好,这是地址,明天去报道。”赵景鹏拿出来一张名片放到了那叠华夏币上,一起拍在了小家伙爸爸的兄口,“先给你预支一个月的工资。”
小家伙的爸爸感激的看向林元和宋德祥他们,是他们阻止了女儿胡闹,是他们给了女儿机会,还帮忙向失主求情,赵景鹏这才放过自己。
赵先生没有追究自己的责任,甚至给了自己一份不错的工作,预支一个多月的工资,这一下房贷有着落了,小家伙的爸爸双手捧着名片和这叠现金,两眼直勾勾的望着赵景鹏,心里十分感动,万分感激,暗暗下定决心,一定要好好工作,报答赵景鹏的恩情。
……
事情完美的解决,众人都非常高兴,尤其是马明美的冒泡,因为林元没有卖出去车子,挣不到高额提成不说,还丧失了继续卖车的资格,给了马明机会。
赵景鹏交代了小家伙的爸爸几句,转身正要离开,林元的脑海中忽然响起一个清晰的声音:穿书吧
【系统提升】:
“客户:刘德强。
男,32岁,公司职员。
预算:五千左右。
要求:想买一辆省油耐用、维修保养便宜的车子上下班。”
刘德强?
林元先看向了入口的方向,除了走向那边的赵景鹏,没有其他人出现。
既然没有其他人,为什么车商系统还会提示有客户买车?
经过两次车商系统的提示,林元算是彻底服气,相信车商系统不会忽悠自己,他意识到既然入口处没有客户进来,那么买车的客户必然在附近,这位买车客户姓刘,难道是小家伙的爸爸?
想到这里,林元皱起了眉头。
按照林元知道的情况,刘德强的家里已经穷的揭不开锅了,为什么还要花钱买车?是打肿脸充胖子,还是另有隐情?
至于五千块钱买车,还要求皮实耐用,省油,维修保养便宜,这些让林元眉头更紧,不是不好办,是太不好办了。
“宋老哥,我看你们这里是卖二手车的,我想问一问,买什么样的二手车划算?”
对于小女孩爸爸突如其来的问题,宋德祥等人有点意外,就连已经走出去几步的赵景鹏听见,都转过身来盯着小女孩的爸爸看,显然对这个问题很好奇。
林元也很不解,既然系统提示了小家伙的爸爸要买车,他为什么不现在提出来,反而问买什么样的二手划算?
这个问题当然难不倒二手车行业的老油条宋德祥,他笑着没有回答,反而指向了马明:“你来说说。”
“我?”马明一愣,明白这是宋德祥在考教自己,马上回答,“当然买准新车最划算,省了购置税,省了加价,省了4S店强制装潢的钱,还没有什么出库费,检测费之类乱七八糟的费用,多爽啊。”【穿】
【书】
【吧】
面对马明的回答,宋德祥没有任何评价,反而又问精品展厅一直销量第二的张文博:“你呢?”
“我?”张文博稍稍迟疑了一下,这才说,“要我说就买十年以上车龄的车子,这个时候的二手车价格掉到了谷底,这时才是最划算的。”
马明是排名第一的销冠,张文博的销量仅次于马明,排名第二,他们的选择截然相反,并且各有各有的理由,还都挺有说服力的,一时分不出来高低。
剩余的销售顾问张运,宋涛,梁海涛各自认为马明,张文博说的对,也跟着搀和进来,一时间两帮人公说公有理婆说婆有理,吵的是不可开交,把小家伙的爸爸都搞糊涂了,不知道谁说的对,不知道该听谁的。
“别吵了。”宋德祥看向了一直没说话的林元,笑眯眯的问,“你认为马明和张文博谁说的对?”
“他们俩说的都对,都很有道理。”刚刚上班时,宋德祥询问林元怎么根据车价给二手车分类,林元便是假托听马明说的,糊弄过去的。
现在再次面对相同的问题,又没有什么好处,林元也不愿意为了出风头得罪马明和赵文博,当然不愿意乱说话。
林元的话语和态度,明显是在和稀泥,宋涛他们没看出来很正常,而宋德祥和赵景鹏都是千年的狐狸,万年的人惊,哪能猜不出来林元在耍滑头?
林元越是这样,赵景鹏越是好奇他的真实想法,好奇林元的答案是什么。
“小伙子,说说嘛。”赵景鹏停顿了一下,望着林元说,“不瞒你说,我也想买辆二手车,一直没有合适的,如果你的答案让我满意,我就找你买了。”
面对赵景鹏的诱惑,马明等人暗自偷笑,以为赵景鹏是在忽悠林元,却不知道林元的脑海中响起了一个清晰的声音。
【系统提升】:
“客户:赵景鹏。
男,四十七岁,公司老板。
预算:五万左右。
要求:想买一辆有面子的车子,当作公司的公务车。”
哎呦卧嘈,刚才系统提示小家伙的爸爸要买车,现在赵景鹏竟然也想买车?
两辆车啊,虽然小家伙的爸爸的购车预算只有五千,但是赵景鹏的购车预算足足有五万,这么算下来,两辆车的提成便有1100元,算上昨天卖的那辆1.68万的东风帅客,自己的提成便有1436元,加上两千工资和两百的全勤奖,下个月发工资,能有3636元,朝着房子的首付,终于迈出了一小步。
这个时候,什么低调,什么得罪人,林元全部不在乎,为了自己房子的首付,为了能按时交房租,为了能请宋涛一顿大餐,必须把小女孩的爸爸刘德强,还有赵景鹏这两个客户拿下。
“我认为他们说的比较片面,都不对。”
“哦?”大家本以为林元会向自己那样,选择马明、张文博其中一个支持,谁也没想到林元竟然把他们俩全部否定,谁也不支持。
林元是怎么想的?
林元为什么这样说?
这小子,不见兔子不撒鹰,林元终于说出了心里话,林元的态度更加吸引了赵景鹏的好奇,他干脆走到了林元旁边,纳闷的问:“小伙子,你什么意思?”
“不同车龄的二手车,就像人的一生。”林元认真给赵景鹏解释,“我把二手车大致分为四个阶段。”
“哪四个阶段?”这个林元说的和马明,张文博完全不一样,刘德强很是疑惑。
“第一个阶段是刚出4S店大门,或者是刚刚跑了几百公里便卖的新车,正常情况下,这种二手车漆面崭新,内饰没有一点磨损,有的甚至连保护膜都没撕,能节省一个购置税,不用掏强加装潢的费用,不用给什么出库费,检测费等等乱七八糟的钱。
如果喜欢这种车子,满意这种车子的配置,费用又充足,我最推荐的,便是这种二手车。
当然也有个别例外,比如说你买的是一辆纳智捷大7,哪怕车子刚刚开出4S店门,除了刚才说的那些费用能省,还能再给你优惠个几万,乃至五六万都有可能。”
林元说的道理,不用解释,大家也都懂,可是宋涛很是疑惑:“谁吃饱了撑的,刚买的新车便卖?”
“有钱人的世界,咱们不懂,有的人把还没上牌的新车卖掉,纯粹是简单的任性不想要了,或者是车子的性能或者内饰等方面没有达到他的满意。有的则是遇到了急事,要把车子卖掉应急,有的则是专业玩抵押车的……总之,原因千奇百怪,什么样的人都有。”换个人,林元当然不会这么详细的给他解释,宋涛是林元的好兄弟,认认真真的给他说了几个原因。
赵景鹏点点头,他知道的,便有一个有钱人,仅仅就是因为林元说的不喜欢,便把刚买的奔驰大G卖掉,所以很认可林元的说法,问道:“第二种呢?”
“第二种便是车龄三年以内的,相当于人的青壮年。”林元竖起了右手的食指,中指和无名指,亮在大家面前,“人的青壮年正是身体素质巅峰的时候,3年内的车子,正常情况下,只要不是水泡,火烧,大事故,车况也和新车没多大差别,不过可能漆面有剐蹭,内饰有使用痕迹,车内卫生差,有自己不喜欢的改装等。
三年以内的二手车价格很划算,华夏汽车流通协会发布的《华夏汽车保值率研究》报告权威披露,1年车龄的二手车保值率基本上都在70%到77%之间,并且第二年,第三年的折价大概是6%。
也就是说,当年新车十万的车子,现在能用七八万买下来,第二年,第三年的价格更低,还不用交购置税,没有乱七八糟的费用,爽不爽?
当然,我这里说的也是一般情况,一般车型,不说那种开了一年,还能原价卖车,甚至赚钱的保值神器,也不说那种,开了半年,一年,车价掉一半多的奇葩。
除了车况好,价格便宜,还能享受原厂的质保,又能省一笔钱,所以3年之内的车子同样是处在黄金期,机械素质、内饰等都是极好的,除了第一手车主不是自己,其他的用车体验和新车是没有多大区别的,如果兜里差点钱,三年之内的车子,是最好的选择。”
“第三种呢?”林元话音刚落,小家伙的爸爸便焦急的催着林元继续往下说,显然刚才林元介绍的两种,不是他关注的焦点。
“第三种就是车龄4到6年的二手车,相当于人的中年。”林元有车商系统的提示,明白小家伙爸爸的购车预算是五千,赵景鹏的购车预算是五万,所以重点介绍后两种,“就像人一样,人到中年,虽然身体素质依然大致不错,但也开始出现这样,那样的问题。
四到六年的车子,和中年人一样,大多车况还行,不过因为岁月的磨砺,漆面开始出现起皮,锈蚀,内饰老化,各种饰板磨损,间隙变大,一开起来有异响。
如果前任车主又没有正确、及时,按照规定保养,维修,导致零部件老化、漏点油、漏点水、胶套老化,油水需要更换等等问题。
这种年限的车子买回来,车况的确已经不是巅峰,要在保养维护上稍微多花点心思,要把该换的零件、油水都换一换,稍微整备一下,车子的车况还是比较稳定,不需太担心,相当不错。
预算不足的,或者是想买辆车练练手,过个几年换新车的,我比较推荐这种,因为五年车龄的二手车保值率基本上只有46%到52%,差不多是新车的一半,甚至有时候一半都不到,价格已经很低,要注意的是,要预留百分之二十到三十的资金整备。”
“第四种就是车龄六年以上,尤其是接近10年,甚至超过10年的老车,和人的老年一模一样。”林元告诉小家伙的爸爸和赵景鹏,这个车龄的车子,已经处于衰落期,10年以上的车子都已经是淘汰期了。
这个时候,二手车的价格掉到了谷底,便宜的不能再便宜,适合对老车情有独钟,或者短时间内练手的新人,然而车子的各种通病,故障等也全面爆发,
兴许发动机、变速箱故障,换一个五六万,
兴许2个大灯坏掉了,要三四万。
兴许避震漏油,换一根避震,要万把块。
……
所以老车价格是低,买回来不一定能用得最爽,而且修起来真的是不便宜的,反而内饰磨损大,油耗高、动力差这种都已经是小问题了。
最后,林元说出了自己的观点:各个阶段的二手车,各有各的优点和劣势,至于选择哪个阶段的二手车,每个人自己的情况不同,要根据自己的实际情况和财力,选择最适合自己的价位和车型,而不用过多听取别人的意见,毕竟自己才是最了解自己的。
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