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  第010章:客货混装

  林元好像没看见送宋涛的暗示,自顾自的说:“北斗星车小,好开,停车,拐弯,变道方便,通过性非常好,不过也要注意别磕着,碰着,它的铁皮相当薄,一个成年男子,用手使劲一按,便能按出一个坑,撞到别的车子,或者马路牙子,人家没事,自己坏的相当严重,那就尴尬了。”

  刘德强试探着按在了主驾驶车门上,稍稍用力,铁皮果然如同林元所说的凹陷下去。

  “它虽然用的是铃木发动机,却是1.4升的,又是五档手动,起步肉,离合结合点高,要注意快抬离合一点,防止向后溜车,然后慢慢找到离合结合点,正常起步行驶后,马上松离合,防止车身抖动或者耸动。”

  “它的密封不好,开快了,呲呲的从门缝进风,隔音效果也是一般般,轮胎噪音大,呜呜的,操控一般般,拐弯的时候一定要减速,防止因为车身高,轮胎小,发生倾覆。”

  “它的座椅硬,悬架硬,长途坐着相当不舒服。”

  “还有刹车软有些不平顺,冬天一档不好挂,倒挡很难进,开了空调动力变弱。”

  ……

  林元认真的讲着,刘德强、赵景鹏频频点头,知道了北斗星质量方面没什么槽点,也没烧机油,机油乳化这样严重的通病,按时、正确的保养即可,他就是看中了北斗星的皮实耐用,保养便宜。

  尤其是了解到全部使用中要注意的问题,知道平时遇到问题怎么办,怎么样开车,刘德强长长的出了一口气,心里非常敞亮,万分有底气,笑着对女儿说:“好,就买它了,签合同交钱,收拾收拾开回家。”【穿】 【书】 【吧】

  “老爸,不行啊,买不了。”爸爸终于答应了自己的要求要买车,小家伙却苦着一张小脸为难了。

  “为什么?”小家伙的爸爸低头看着女儿,简直哭笑不得,嚷嚷着要买车的是你,现在又说不行?

  “没钱啊。”小家伙看向了赵景鹏拿着的黑色塑料袋,“我捡的钱还给了失主,拿什么买车?”

  “咱们有钱,这是赵总预支的工资。”刘德强扬起了拿着的那叠红色华夏币,在女儿面前晃了晃,有了工作,有了工资,让他笑的非常灿烂,非常有底气。

  “好哎,终于买车了。”

  小家伙高兴的蹦了起来,搂住爸爸的脖子乐个不停,嚷嚷着马上交钱把车开回家,刘德强看向了林元,说:“小兄弟,这车我买了,签合同,交钱。”

  刘德强彻底决定要买车,林元也乐呵呵的,提成虽然只有几十块钱,却为能帮到刘德强父女俩而高兴:“好,找宋主管签合同。”

  等到刘德强和林元站到宋德祥面前时,宋德祥尴尬的笑了:“这辆车没法卖。”

  这次轮到林元和刘德强异口同声的问:“为什么?”

  “你们光顾着聊车了,都没说多少钱,让我怎么开单,签合同?”宋德祥简直无语了,他也头一次见到这样卖车的,双方一个没说多少钱,一个没问卖多少,最后反倒成交了,宋德祥从业二十年,经历的车子过万,这种情况还是头一次,真的让他开了眼。

  “是我的疏忽。”林元想想还真是的,卖家没说多少钱,买家没问钱多少,还就达成交易了,林元马上告诉刘德强,“这辆是2008款1.4L手动ST昌河铃木北斗星,2008年6月上牌,20万的实表,无水泡火烧,没有重大事故,现在售价三千四……”

  “三千四?”刘德强默默站在那里,已经不知道该说什么好了。

  刘德强很感激林元,是他阻止了自己女儿犯错误,又和宋德祥一起帮忙说情,失主赵景鹏不但不追究自己女儿的责任,还给了自己一份工作,算是彻底解决了自己吃饭的问题。

  刘德强是知道感恩的,早已打定主意,只要林元介绍的车子不超过五千块钱,必须在林元这里买车,并且只认林元。

  让刘德强没想到的是,林元不但给自己推荐了完全符合自己要求的车型,三千四的价格低到自己难以想象,五千块钱的预算,还剩了一千六,刘德强对林元佩服的五体投地。

  三千四的价格,引起了众人的议论,正当宋涛,宋德祥几人恭喜刘德强的时候,唯独站在人群外面的马明脸上阴晴不定,怨恨的望着乐呵呵的刘德强,实在想不通刘德强看中这辆昌河铃木北斗星哪里了,但就是这样,按照老宋公布的游戏规则,紧接着还要林元接待客户,让他心里稍稍好受一点的是,这辆车便宜的不能再便宜,提成也没多少,才68块钱。

  三千四的价格,别说刘德强感到不可思议,就是赵景鹏也惊讶万分,三千四的售价,和当废铁卖差不多,自己随便一顿饭钱便比这个多,谁能想到竟然还能买辆车。

  除了价钱便宜,更让赵景鹏满意的是,林元卖车不说什么参数,不说什么配置,不说什么功能,反而说出了车子存在的问题、通病,买车以后要注意的问题,让自己买车买的放心,以后开的舒心,遇到问题安心,这样不胡乱忽悠,不夸大其词的销售太少见了,

  至少在卖车方面,这个林元靠谱,在林元这里买车,放心。

  赵景鹏对林元相当信任,对林元的评价相当高,当即笑着问林元:“还有没有这样的北斗星?我也想买一辆。”

  啊?赵总也想买北斗星?

  又卖一辆?

  林元这是走了什么狗屎运?

  马明扭头看向了林元,他的再次开单让马明的心在滴血,这样下去,自己还玩个屁?

  马明气的兄脯剧烈起伏,怒火填满了脑子,林元遗憾的摇摇头:“三千四的北斗星没有了,只有一辆一万八的。”

  “一万多块钱也没事,我要了。”

  赵景鹏连车况都不看,径自直接下单要买,林元当然欢迎,这样自己的提成又多了几百,心里很是蹊跷,车商系统明明提示的信息是赵景鹏想买一辆有面子,皮实耐用的车子,方便公司员工出门办事,现在怎么也要买北斗星?为什么系统没提示?

  实在按捺不住好奇,林元问赵景鹏:“您买北斗星干什么?”

  “我看你的介绍,北斗星车小在市区通过性好,把后排座椅拆了,空间大,我买一辆往市区送货啊。”

  原来是这个原因,正当林元不知道赵景鹏还买不买其它车型时,赵景鹏又说:“我还要买一辆,我想要一辆开起来有面子的,给员工出门办事用……”

  还来?马明愣在了原地。

  这已经是第三辆了,再让林元卖车,还有自己什么事?马明感觉自己脑袋瓜子嗡嗡响,实在受不了,抢先说:“我们一楼有宾利添越,路虎揽胜,奥迪A8,要越野有越野,要舒适有舒适,要排面有排面,要不跟我去看看?”

  赵景鹏找林元买车,马明竟然抢先回答,这是明目张胆的抢客户,对于马明的这种行为,宋涛对他怒目而视,宋德祥露出不爽,张文博几人对他也很反感,唯独林元一脸的无所谓。

  林元如此的淡定,还是依仗着车商系统早已摸透了赵景鹏的想法,人家赵景鹏开公司,有豪车,随便给刘德强一万华夏币,有钱吗?有钱。

  但是人家也不是傻子,给公司买的公务车,哪里会买什么奥迪A8,路虎揽胜,宾利添越?

  这个马明听风就是雨,人家赵景鹏五万的预算,你给他介绍什么奥迪A8,路虎揽胜,宾利添越,能卖出去见鬼了。

  这就是有车商系统和没有车商系统的区别。

  果然,看到强挤到自己面前的马明,赵景鹏撇撇嘴,劳资五万的预算,就想要个有面子,皮实耐用的车子,你给劳资推荐奥迪A8,路虎揽胜,宾利添越?

  是拿劳资当傻子?

  还是故意恶心劳资?

  “滚,劳资只找林元买车。”

  赵景鹏眼一瞪,让马明有多远滚多远,一点面子也不给他留。

  马明从业那么长时间,还没被客户这么当面骂,当面羞辱的,气的他脸色一会儿白,一会儿青,一会儿绿的,又听到了旁边赵文博几人的偷笑声,羞愧的再也在这里待不下去,灰溜溜的转身走到人群外面。穿书吧

  “赵总,你跟我来,我这边有一辆车子非常适合你。”林元示意赵景鹏跟着他走,一大群人跟在林元的后面,非常迫切的知道,林元给赵景鹏介绍了什么车型。

  赵景鹏一边走,一边看了眼刘德强买的那辆北斗星,疑惑的问林元:“你也知道我买北斗星是想拉货用,不过我有个疑问,想知道用它拉货会不会被查?”

  面对赵景鹏的问题,林元知道有车主拉了两箱水果被查,被罚款的,这件事还上了新闻,估计赵景鹏是担心这个。

  林元马上在脑海中搜索相关的答案,可是和以前卖东风帅客,昌河铃木北斗星时,各种资料瞬间出现的情况不同,林元找了好一会儿,只有零零星星的资料。

  林元终于明白了,自己拥有的只是初级二手车销售技能,并没有获得相关的知识。

  这个时候,林元非常迫切的想要得到更高一级的二手车销售技能,想要知道是什么样子的。

  “赵总,我对这种法规不熟,我们宋主管从业二十年,经手的车子过万,一定了解情况。”林元实话实说,并且向赵景鹏推荐宋德祥。

  后来林元想起了这件事,觉得有点好笑,这个时候林元初入社会,为人处世还不练达,只是觉得宋德祥经验丰富,没考虑到万一宋德祥也不知道,可不就是让宋德祥丢人吗?

  “我知道一些。”宋德祥点点头,告诉林元和赵景鹏,“2019年1月1号以前,如果用北斗星拉货,是会被当成非法营运,如果违法所得不足2万块钱,或者说哪怕没有违法所得,也要处3到10万的罚款,罚款都比当初买新车贵了,严重的是,违法所得超过2万的,罚款违法所得的2到10倍。”

  “罚这么重?”赵景鹏等人被吓到了。

  “确实重,因为北斗星属于家用车,行驶证上注明属非营运性质,是没有营运证的,也没法办理。

  2019年1月1号以前拉货,自然会被当成非法营运,但那个时候,如果是替自己家或者公司拉点东西,一般是不会被路政当成非法营运处罚的。

  2019年1月1日后,总质量4.5吨及以下的普通货运车辆不再配发道路运输证,各个部门不得对该类车辆、驾驶员以无证经营、未取得相应从业资格证件,驾驶道路客货运输车辆等等为由来实行行政处罚。北斗星车重还不到一吨,完全符合这个标准,开它不用资格证,不用办营运证。”

  “那就好。”赵景鹏松了一口气,笑了。

  “别笑的太早,路政不查,交警还是要查的。”宋德祥兜头朝赵景鹏泼了一盆凉水,“现在路政没法找你麻烦,交警还是要查的,因为《华夏道路交通安全法实施条例》第54条规定:载客汽车除了车身外部的行李架,和内置的行李箱之外是不得载货的。

  如果你用北斗星拉货,被交警查到,妥妥的客货混装,会被处以500块钱以上,2000块钱以下的罚款。

  如果是拆掉了座椅,属于非法改装,还会被额外追加处罚,抓到了就是责令恢复原状,并处以警告或者是500块钱以下的罚款。

  除非是那种后排出厂就没座位,后车窗全部封死的厢货版客车。”

  “这个……”听到宋德祥介绍,如果把北斗星的后排座椅拆掉,不但是客货混装罚钱,还属于非法改装,会受到额外追加处罚,赵景鹏停下了脚步迟疑了。

  看到赵景鹏的脸色不好,宋德祥赶紧解释:“其实没什么大不了的,初二路上、过完年从老家回来的私家车,哪个不是装的满满的?还有在车外绑着鸭子,大公鸡的,哪个受到了处罚?

  所以只要你别拆座椅,拉的货别超车窗下沿,别挡车内后视镜,别乱窜,乱跑,别作死违章,交警没功夫搭理北斗星,毕竟抓四米二,九米六,半挂和大板的油水才大,就是发现一个路边违停,也比这罚的多,谁有空搭理北斗星客货混装?”

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