第014章:销冠
宋德祥带着刘德强他们离开,林元五个人走进了贵宾休息室。
不过五个人当中,宋涛和排名第三的梁海涛,第四的张运三人刚进门便把林元围住,站在沙发旁边笑嘻嘻的祝贺他一连卖了三辆车子,说起林元顺利拿下客户时的情形,那唾沫横飞,手舞足蹈的样子,要多崇拜有多崇拜,仿佛刚才是他们卖的三辆车。ωWW.chuanyue1.coΜ穿书吧
林元一边应付着同事,一边偷偷打开车商系统,瞄了眼自己的属性那一栏,发现还是零,明白宋主管刚刚带人上楼,客户还没有正式交钱,系统没有结算自己的这两次交易。
不过林元预估到现在为止,底薪加提成,加全勤奖差不多四千块钱,距离自己攒够买房的首付,又近了一步。
车商系统准确,信息详尽,太好用了,林元准备等到属性点到账,马上积攒起来,兑换更高级的二手车销售技能。
然后利用升级的二手车销售技能,帮助自己尽量在两年后能把房子的首付凑够,如果还不行的话,再弄点贷款什么的。
而马明一进来就朝着人群冷哼一声,然后扳着个脸坐到了远离林元的地方翘起了二郎腿,开始玩手机,不时偷瞄叽叽喳喳的宋涛几人,心中暗骂得意什么?不就是卖了三辆破车吗?这几个钱小意思,还不是劳资九牛一毛?你林元永远也别想超过劳资。
林元用实际行动得到了同事的尊重,也引起了马明的嫉妒,一边是欢声笑语,一边是阴恻恻的目光,贵宾室里的气氛显得有点诡异,正在这个时候,楼梯口走进来一个高个男子,一下子吸引住了所有人的目光。
有客户,并且客户游走在车海中,一定是来买车的。
马明露出欣喜的笑容,攥住了手机,双手按住沙发扶手刚刚起身,忽然想起来今天宣布的游戏规则,应该轮到林元继续接待客户,他的身体停在了半空中,笑容消失不见,狠狠的瞪着林元的背影。
马明白高兴一场,悻悻的重新坐下,尴尬的只能装作什么都没发生,躺在沙发里双手捧着手机遮住了脸。
“林元,我看这个人像是来买车的。”宋涛推了一把林元,焦急的说,“争取把他拿下。”
林元点点头,其实从客户还没进来的那一刻,他已经得到了车商系统提示,比任何人都早知道了客户的姓名,多大年纪,什么职业,预算多少,详细的购车需求……
林元清楚客户的一切,人家确实是实打实的想买车,加上车行的车型多,数量多,可供林元推荐的余地大。
天时、地利、人和全部占齐,挂壁,哦不,是销售顾问林元面对客户,当然信心满满,运用换位思考、全力为客户着想的销售模式,贴心为客户推荐车型,介绍关于车子的一切,很快获得了客户的信任,虏获了客户的‘芳心’,一举把客户拿下,卖了一辆五万五的吉利博越。
等到宋德祥给刘德强、赵景鹏办完手续,把他们送走,哼着小曲,脚步轻快的宋德祥回到负一楼,刚刚走下电梯,距离老远便看到站在办公室门口,和一个陌生的男子聊天的林元。
这个人是谁?
是林元的朋友,来找林元的?
亦或是客户?
看他们喜笑颜开的样子,难道是林元又卖车了?
想到这里,宋德祥一脸不敢相信的微微摇头,今天刚刚上班,林元已经顺利卖了三辆车,挣了不少的提成,自己就上楼的这个功夫,林元怎么可能又卖车?
不可能,
绝对不可能。
一定是林元的朋友来找他的。
发现宋德祥回来,林元笑着向他招手示意:“宋主管,这位王先生要买那辆吉利博越,需要签合同,过户……”
哎呦卧嘈,竟然真的是林元又开单了,还是辆五万多的吉利博越。
宋德祥像看怪物一样直视林元,这小子是怎么做到的?
人品爆发?
幸运爆棚?
想不通答案的宋德祥简直无语了,因为宋德祥很看好林元,今天突发奇想,想要借用玩游戏的方式,让马明他们几个秀一秀销售技巧,用销售成绩,挫一挫林元的锐气,让他知道天外有天,山外有山,然后在精品展厅潜心学习,踏踏实实的工作,以后好好培养他。
现在倒好,林元一辆车子接着一辆车子的卖,不到几个小时,已经卖出去了四辆车子,刷新了负一楼精品展厅的销售记录。
这样搞下去,妥妥碾压马明他们几个的成绩。
马明他们几个,和林元谁教育谁?
谁秀给谁看?
谁挫谁的锐气?
林元用事实和成绩完全打乱了宋德祥的计划,让他的想法落了空,然而宋德祥还是挺为林元开心和高兴,再次给林元帮忙,马上带客户签合同,回到楼上车管所过户。
……
有了车商系统的提示,有了初级二手车销售技能的帮助,又有宋德祥想出来的奇葩游戏规则,林元今天一个客户接着一个客户的接待,给他们帮忙挑选车型,介绍车子的状况,解释买车后要注意的问题,一个接一个的全部顺利拿下。
给林元帮忙的宋德祥累惨了,往往是刚回到精品展品,又发现林元陪着一个陌生人等在办公室们口,到了后来,林元干脆拿着合同站在楼梯口,不用宋德祥多走冤枉路,可以直接转身去车管所了。
宋德祥还没喘口气,还没喝口水,又被林元拿下的客户无缝衔接上,只能给客户签合同,又陪着客户回到楼上去过户。
林元一个接一个的接待客户,宋德祥忙的脚不沾地,马明这些销售顾问闲的淡腾。
开始时,马明等人焦急的站在不远处,希望林元和客户闹僵,盼望林元失手丢失客户,梦想着客户无视林元的介绍。
让马明等人失望的是,林元的成功率是百分之一百,就没有他搞不定的客户,就没有他丢的单子,全部垄断了所有机会,完全没有了马明他们什么事,
马明等人这个羡慕嫉妒恨啊,焦急的他们变得无奈,知道自己没有一点机会,都懒得靠近客户和林元,到后来除了马明还眼巴巴的站在贵宾室门外,张文博,张远几人甚至回去开始打牌斗地主消磨时间。
张文博等人彻底躺平,放弃了和林元争抢客户的机会,林元这边忙着给客户介绍车型,忙着给客户讲解应该注意的事项,忙着引领客户等待宋德祥回来签合同,过户……
从上午九点钟,到下午下班,十个多个小时的时间,林元强撑着没休息一会儿,没上一次厕所,围着客户团团转,那努力工作,拼命的样子,看的宋德祥都不忍心,看的宋涛都不顾马明杀人的眼神,从外面给林元买来了汉堡包,饮料,可是林元太忙了,只是喝了一口水,没吃一口饭,又接着接待客户。
到了下班时间,宏大名车广场门外的天空变黑,路灯亮了起来,车管所的工作人员也全部收拾东西下班,负一楼精品展厅里面终于没有了客户。
宋德祥四仰八叉躺在贵宾室的长沙发上,两眼无神的望着房顶,他的喉咙沙哑,说不出一句话来。
他的双腿僵硬,如同灌了铅,再也不想挪动一步,只想一辈子就这么躺着。
但是累瘫了的宋德祥内心里高兴的想要抱着林元尽情欢笑,因为今天林元包圆了所有的客户,以百分百的成功率,拿下了所有的单子,销售额达到了六十万,提成达到了12000,刷新了精品展厅筹建十年来,个人最高的销售记录,个人最高的提成记录,个人的总销售额达到了第二名,剩下还有九天的时间,别说林元还能保持这个速度,哪怕只有五十分之一,也能超越马明成为当之无愧的第一,成为本月精品展厅的销冠。
好想看到林元接下来的表现啊。
宋德祥嘴角露出笑意,本就不大的眼睛乐的都眯成了一条缝。
也难怪宋德祥如此的期待。
年轻的宋德祥十多年前从老家来到武市,雄心勃勃,想要挣大钱的他,第一天便被偷了钱包,身上没有了一分钱。
屋漏又逢连夜雨,宋德祥找不到工作,没钱住宿,没钱吃饭,饿了五天,真的是叫天天不应叫地地不灵。
走投无路的宋德祥都想着从江边跳下去,一了百了。
饿的前心贴后心的宋德祥昏倒在了路边,是宏大集团的老板,那个时候还是一个小小二手车车贩子的杜枭救了宋德祥。
杜枭不但挽回了宋德祥一条命,听说他初来武市,还被偷了钱包,没钱,没地方住,没工作,好心让他在二手车车行帮忙。
跟着杜枭,宋德祥接触到了二手车这个行当,慢慢熟悉了车型,知道了怎么卖车,怎么收车,怎么维修整备……
宋德祥在二手车行业混的风生水起,人际关系很好,但是为了报答杜枭的救命之恩,懂得感恩的宋德祥从来没有想过辞职,从来没有想过自己成立二手车车行。
宋德祥花了五年的时间,从一个将要饿死的路边乞丐,成为了杜枭的得力干将,左膀右臂,帮助杜枭把宏大二手车车行发展成为了武市最大的车行。
宏大名车广场,便是宋德祥和杜枭两人的杰作,杜枭也成为了武市最成功的车商,摇身一变跻身富豪的行列,成为万众羡慕的人上人。
但是宏大名车广场规模到了极致,发展遭遇到了瓶颈,作为集团总经理的宋德祥想法是深耕二手车行业,要以武市为根据地,以宏大名车广场为旗舰店,把无数二手车分店开遍华夏全国各地,成为二手车行业的领头羊。
而杜枭的想法完全和宋德祥相反,他认为二手车行业确实利润高,但它有它的局限性,集团想要发展,必须换赛道,必须多元化经营。
杜枭的选择却是代理各大汽车主机厂的品牌,在全国各地发展汽车4S店,同时兼营汽车装饰,汽车整备维修和汽车保险。
而这些,是把自己定位为二手车车商的宋德祥所不能容忍的,认为杜枭忘记了本心,放弃了老本行,毕竟虽然同样是卖汽车,但也相当于隔行如隔山。
放弃自己的优势,去和别人的优势去竞争,宋德祥认为老板疯了,坚决反对杜枭这么干。
宋德祥和杜枭,一个是总经理,一个是老板,双方有了分歧,吵的不可开交,脸红脖子粗,好几次开会时,双方冲对方拍了桌子,指着对方的鼻子怒斥。
宋德祥和杜枭相互指责对方什么都不懂,是瞎指挥,是乱来,最后谁也说服不了谁,实在没办法了,杜枭和宋德祥打赌,尝试着代理一个品牌的汽车,如果一年内,产品利润率达不到宏大名车广场的标准,那么就是杜枭决策失败,反之则是宋德祥看走了眼。
输了的人,需要在会议上,当着宏大所有高层的面,给对方斟茶赔礼道歉,承认自己错了。
一年的时间过去,杜枭用耀眼的成绩证明了他的选择是对的。
宋德祥输了,输的是彻彻底底,输的是心服口服,遭遇了重大打击的他,彻底怀疑自己的水平。
当着那么多宏大集团高管的面,宋德祥在会议上给杜枭端茶认错后,主动辞去了宏大名车广场总经理的职位,不坑不响的偷偷离开宏大集团,回老家种地去了。
开国功臣走了,可把杜枭急坏了,亲自一个人开车上千公里,跑到了宋德祥的老家,又是说好话,又是道歉,又是动之以情,又是晓之以理,又是回忆以前的艰苦岁月……
宋德祥被杜枭苦口婆心劝了回来,但是打死不肯再担任总经理一职,反而要求去负一楼精品展厅当一个普通的销售顾问。
自己的大将怎么能去到一线呢?
然而对自己丧失了信心的宋德祥非常固执,杜枭实在没办法,只能让宋德祥担任销售主管一职,宋德祥同意的那一刻,同时开启了自己沉迷养生头不秃的颓废时光。
正是宋德祥的低调,颓废,宏大名车广场的员工换了一茬又一茬,很多人都不认识宋德祥,不知道这个负一楼的老好人,还曾经是集团老总杜枭的弟子,左膀右臂,宏大名车广场千人之上,一人之下的总经理。
后来宋德祥年纪渐渐大了,再也不想在宏达名车广场混日子,想要彻彻底底的退休,这才开始寻找合适的接班人,想要维护宏大名车广场的辉煌。
很遗憾,宋德祥考察了那么多人,没有一个能让他满意,直到林元的到来,直到今天林元用能力证明了他自己。
因为,今天林元的表现,让宋德祥看到一个肯吃苦,有韧劲,聪明,好学的销售顾问,满是十多年前自己的影子。
穿书吧为你提供最快的我有超级汽车销售系统更新,第014章:销冠免费阅读。https://www.chuanyue1.org