石川栋对陈涯是很有信心的。
当初开了那么多次会，解决了那么多技术上的难题，他们的计划，好不容易才看到一线曙光。
陈涯肯定不甘心就这么把公司拱手让人。如果换他石川栋在那个位置，肯定也不甘心。
但是他还是怕。
主要是珠厂这名头抬出来太吓人了。
之前陈涯说东煌七星跟他们同步开发竞品游戏的时候，三人组就急得不得了。
东煌七星这样的公司在他们看来，就已经是高不可攀的存在了。更何况是珠厂。
东煌七星虽大，可要是见了珠厂，那也只有提鞋的份。
珠厂这种大厂的员工，哪怕浑身穿得跟乌鸦一般黑，身周也是盘绕着一圈洁白光晕的。
珠厂自研的《白话西游》《书生采臣》，那可是15年前就风靡全国的游戏。
运营至今，这两款游戏月流水都有上千万，堪称游戏界的常青树。
还有《阴阳家》，更是开创了国内二次元游戏的先河，打开了16年手游热的风口。
作为一个老宅，石川栋也曾经沉迷《阴阳家》无法自拔。
自家一个pv就惊动了珠厂，这波啊，这波属于追星成功。
珠厂这次来的人有两名。一个是头发花白的中年男性，体型偏瘦，看上去颇为干练；另一个年轻一些，是个小胖子，表情桀骜。
陈涯放两人进办公室后，亲自给他们倒了水。
他没有让其他任何人进来。主要是怕自家员工听到了什么，心里有压力。
年轻胖男坐在真皮沙发上，屁股把坐垫压塌，发出“嘎吱”的声音，翘起二郎腿，说：“陈总，这次我们过来，主要是来学习的。”
他说完笑了笑，似乎觉得自己这话很幽默。
但陈涯无动于衷。
“二位想了解什么都可以问，我尽量回答。”
年轻胖男眉毛轻佻一扬，他说来学习只是幽默一把，作为行业龙头企业，怎么会需要向行业后进学习？
而这个看上去长相够资格送到夜店的创业小老板，居然当真了。
中年花白头发男性性格沉稳得多，微笑了一下，问道：
“我只想知道，贵公司的宣传pv上说的实机画面，是不是真的？”
陈涯说：“这个你们都是行业前辈，应该看得出来。”
中年男和年轻胖男对视了一眼。
实机画面和CG画面区别天差地别，行业内的老手当然一眼就能看出来。
但问题是，就算真的是实机画面，谁知道是只能在你家公司的手机上关起门跑，还是真能在广大消费者的手机里跑呢？
“手机游戏？开放世界？你确定？”年轻胖男语气带一点挑衅问道。
“确切的说，是全端游戏。”陈涯说。
“全端游戏，伱的意思是，pc、ps、Xb等等，也想登陆？”年轻胖男语气更加令人难耐了。
“嗯。”陈涯点头。
“这值得吗？”中年花白头发男低声问道，“你们是个初创业的公司，本来资本就紧张。国内现在市场大部分都是手机，你为了占比不多的其他端口去做适配，值得吗？”
陈涯说：“虽然从国内考虑，手机市场占比确实最大，但从全球考虑，其他端口的市场也不容忽视。”
年轻胖男声调扬高了八度，大声说：“你还想做全球？？”
陈涯拿眼睛挪向他：“有什么问题吗？”
年轻胖男嘴角带着一抹轻佻的弧度，似乎听到了什么好笑的事情，大声说：
“你做出过哪怕吃下国内市场5%的占有率，且持续运营1年以上的游戏吗？”
陈涯摊了摊手：“我们公司成立至今半年都不到，所以……”
“你知道啊？”年轻胖男语气急促，“你连国内都竞争不过，你还想着跑去从国外厂商口里抢吃的？”
陈涯没有回答，只是微笑耸了耸肩。
年轻胖男继续说：“国外厂商3A游戏都是大制作，玩家审美早就被无限拉高，除了日韩，玩家也都不吃国内氪金游戏这一套，你还想去出海国外？”
陈涯说：“质量方面，我们的游戏质量不比别人差到哪里去，氪金游戏的话，我认为他们的市场是一片蓝海。”
年轻胖男终于忍不住冷笑起来，说道：
“你可搞清楚，海外运营可没那么简单，我们公司的《阴阳家》，正宗和风游戏，出海日本照样不及预期效果。”
陈涯翘起腿，道：“恕我直言，贵公司的所谓和风，即使做得再精致，也终究是外国人开的中餐馆，是为了氪金机制做出的一张皮。越是民族的才越是世界的，用和风去迎合日本玩家，没做出来也正常。”
“你？！”
年轻胖男当场气血上头，脸被憋得通红，旁边中年头发花白男拽住他的胳膊，摇了摇头，示意他冷静下来。
中年男接过话头，说：“我再确认一遍，那个号称实机演示的pv，究竟能不能在市场占比最多的中低端机型上面跑起来？”
陈涯道：“我们做测试，用的也不是高端机型。”
中年男又问道：“你们所谓的开放世界，做的是MM？”
“是动作类RPG。”
“那成功不了，”中年男定性了，但接着继续问道，“你们的氪金抽卡提战力的模式是怎样？多少钱？大概说一下。”
陈涯笑了笑，道：“我们的氪金系统分两块，一块是获取资源，一块是抽取角色。获取角色是大、小月卡，分别是68元每月和30元每月。抽取角色是16块钱一抽。10抽保底紫色，90抽保底金色。”
中年男还等着他继续说，过了会儿，看他无话，才一扬眉毛，道：“没了？”
“没了。”
“累计充值奖励呢？”中年男问道，“首充奖励、会员等级福利，也说说啊？”
“没有。”陈涯说，“我们的充值项目就这些。”
中年男脸上露出了看白痴的表情。
“也就是说，你们所有的礼包，充值价格档位，就只有30元和68元？”中年男道。
“是的，玩家也可以自由充值。”陈涯说。
旁边年轻胖男发出响亮的一声嗤笑，中年男没有管他，用难以置信的口吻说：
“而且还没有累计充值奖励和会员福利？比方说新月三会员享受哪些待遇，新月十二又有哪些待遇？”
“没有。”
“不是，你们对氪金大R客户就没有一点维护手段吗？”中年男诧异道。
“我们做的是内容游戏，”陈涯说，“充值内容塞太多，会影响游戏内容的表达，进而影响游戏品质。”
中年男表情变得严肃起来：“你知不知道，这样的充值设置，是两头不讨好？低氪玩家会觉得你们充值太贵，高氪玩家会觉得氪金划不来。”陈涯说：“我们不耍猴。”
年轻胖男和中年男又对视一眼，两人的表情现在都一言难尽。
现在的国产手游，在充值方面，基本上都是耍猴。ωＷＷ.chuanyue1.coΜ
手游一般都会设置一个1块钱，或者6块钱的首充奖励。
这个奖励往往非常划算，划算到让玩家觉得不买就是亏的地步。
设置首冲奖励的目的和很明显，是基于破窗效应——
反正我都已经花了一块钱了，再多花5块钱、10块钱、15块钱、50块钱，也没什么区别。
实际上，这首充福利包含的资源，是玩家获得正常游玩体验必须的资源。
没有首充福利，玩起来就会感觉处处别扭，处处被卡。
充值之后，游戏体验改善了一部分。但想获得更大改善，还得继续充。
简而言之，首充福利的本质，就是把玩家的游玩体验牺牲一部分，打包包装成首充，廉价卖给玩家。
游戏内各种资源礼包也是一样。
游戏数值会在关卡上处处刻意针对玩家，让玩家玩得不爽。
而能让玩家爽的资源，则被塞进这些大大小小的礼包内。
消费金额也是从低到高，1元、6元、18元、30元、68元……层层递进。
价格越高，礼包性价比越低。
但是别急，我们还有累计充值返利和会员福利这些东西。
玩家掰着手指一算，诶嘿，我既然已经充了6块钱，不如再充20块，可以得到返利。
既然充了60块钱了，不如再充60，晋级会员3。
既然已经充了120了，不如再充180，获取豪华返利大礼包……
这样一来，站在玩家的角度，氪佬的游戏体验会不断丰富，每充值一点都有惊喜。
对于0氪党和微氪党来说，充值一点点钱，游戏体验就被改善了许多，很划算。
但站在策划的角度，就是耍猴。
把玩家当成猴子耍。
通过充值而体会到的“游戏体验改善”，本身就是策划们计划当中的一部分。
玩家的游戏体验，本来就是玩家应该获得的东西。策划把玩家本应该拥有的东西，再打包卖回给玩家。
这不是耍猴是什么？
耍猴的事情，陈涯也会做，甚至做得还很擅长。
《羊了个羊》这游戏，就是终极无敌大耍猴，他做了，也没什么心理负担。
但是不同的游戏性质不一样。
《羊了个羊》本身就是小品级的页面游戏，速生速朽，玩过几天就忘了。
《原魔project》不一样，陈涯已经给它定性了，它是个内容游戏。
既然是内容游戏，首要目标就是让玩家感受到游戏内容带来的快乐，而不是只有暴爽杀怪堆战力的快乐。
所以，累计充值奖励和首充奖励那些东西，都被他放到开放世界的各个角落，做成了解谜和探索奖励。
前者是鼓励玩家充值，而他的选择是鼓励玩家探索这个开放世界。
等到玩家对这个世界有了足够认同感和归属感，自然会喜欢这个世界的角色。
没错，角色，才是这个游戏的拳头产品。
这些商业内在逻辑，陈涯自然不会对两个人讲。www.chuanyue1.com
中年头发花白男说：“你居然会觉得首充和累充是耍猴，看来，你还是个挺有情怀的游戏人啊？”
年轻胖男阴阳怪气道：“是啊，人家瞧不起我们这种为了赚钱抛弃理想的人。”
陈涯摆摆手：“我倒没有这个意思。”
中年男拱手凑近道：“你知不知道，你这样反而会被认为是耍猴。用户有氪金需求，你却没有提供对应产品，这样反而会被骂。”
陈涯一笑，没有回答。
年轻胖男在旁边道：“算了算了，老葛，别跟他说了，像他这种光有空想没有能力的人，行业内没有一千也有八百，你救得过来吗？”
中年男说：“倒不是救，其实我们这次过来的意思，主要是想跟你谈一下合作的事情。”
陈涯眉毛一挑：“怎么合作？”
“看了你们的pv之后，姑且不论你们游戏运营思路上的欠缺，我们觉得，你们的技术和创新是值得肯定的。”中年男说，“你们做全端游戏和海外推广，也需要不少钱吧？我们可以入股。”
陈涯陷入沉默。
正在此时，办公室的门忽然被猛地打开。
三人都略带惊讶地朝门口望去，只见一个容貌精致、衣着华丽，但头发披散略显狼狈的女人出现在门口。
是顾雨晴。
今天的顾雨晴是素颜，陈涯很少见到她素颜的模样。
比起化妆后的她，素颜的她显得更加温柔一些，仿佛高山上的女神忽然下山，走到了面前。
她头发披散，还有一些湿漉漉的头发纠缠在一起，看上去就好像……刚刚在理发店做头发做到一半，中途跑过来了。
顾雨晴一开始表情十分难看，而且因为刚才跑步过来，气息还没喘匀，颇具规模的胸膛大幅度起伏着。
她双手撑在门框上，从她身后的缝隙看出去，能看到许多员工，正在朝这边探头探脑。
顾雨晴视线在陈涯和珠厂的两人之间来回游动，在扫过陈涯时，恶狠狠盯了他一眼，随后，伪装出温柔的眼神，看向中年男性。
“葛叔，你来这儿，怎么不通知我一声？”
那位被叫做“葛叔”的中年男性看到顾雨晴后，有那么一刹那显得有点吃惊，最后镇定下来，慢慢说道：
“顾总，您怎么也在这儿？”
顾雨晴默默关上了身后的门，走过来，捋紧裙子在陈涯身旁紧贴着他，一屁股坐下来。
“我是这儿的最大股东，当然会出现在这儿。”顾雨晴说，“怎么，葛叔不是一向消息灵通，居然不知道吗？”
“葛叔”尴尬笑着说：“我当然不知道，要是知道，怎么说也得先跟你说一声。”
顾雨晴回头看了眼陈涯，眼神依旧恶狠狠的，陈涯无辜地回望着她，他感觉她是不是误会了什么。
顾雨晴忽然伸手，揽住他的肩膀，对对面两人道：
“你们想收买他？葛叔，我丑话说在前头，这位可是我先盯上的香饽饽，是我的挚爱，你们可不能夺人所爱啊！”
(本章完)
穿书吧为你提供最快的把女上司拉进红颜群，我被曝光了野亮更新，352.夺人所爱免费阅读。https://www.chuanyue1.org