“老朱,西安项目现在是全集团的重点,大老板刚才说了,全国一盘棋,以前你这儿忙的时候我从没跟你张过嘴,现在你这儿不太忙了,借个人用段时间,帮我把项目顶起来,你这儿推三阻四,有点不合适了。”
“老徐,我没说不帮你呀?过几天我给你支援几个人过去,你放心吧。”朱总说到这里看向徐总的眼睛继续说道:“你看就前几天,重庆出事儿你应该知道吧?施工单位组团投诉,查到现在是谁干的不用我说吧?老徐,你说重庆太平吗?没个知根知底的人守着我能放心吗?”
“也是。”徐总点点头,继续说道:“今年也不知道怎么了,从开年就不顺,我那边也一样,总是别别扭扭的,始终磕磕绊绊的,全他妈的是意想不到的问题,今年我已经开了好几个人了,但没效果。还是你们重庆下手狠,不管什么关系,全送到局子里先关起来再说,想着就刺激,我这儿就缺这种混不吝的角色。”
“火车跑得快,全靠车头带。老徐,你压根没把老严整明白。”
“你别说,老严混起来我还真惹不起。”徐总看向朱总挤了一下眼睛,然后重重的叹了口气说道:“老朱,今儿我这些话你肯定不爱听,你也别都怪我,大家都难,不瞒你说,我找过刘总裁好几次了,他一直说帮我想办法,也确实给我这里调了一些人,但都是治标不治本,前两天重庆出的事儿,我也是听说的七七八八了,刘总裁就告诉我,让我把苗天弄到西安去试试,他说这小子下手异常的狠,没准儿就以毒攻毒了。我琢磨着有道理,俗话说:草怕严霜霜怕日,恶人自有恶人磨。”
“老徐,你这用词不当哈。咱们公司没恶人。”
“有没有你比我清楚。”徐总说完笑了一下,端起酒杯说道:“老朱,这事儿再说吧。”然后和朱总喝干了杯中酒。
“朱总,徐总,那我先回去了。”我礼貌的笑了一下,站起身准备离开主桌。
“苗天,我找你说点事儿。”何主任也站起身,指了一下门口的方向,和我一起走了过去。
走出宴会厅何主任说道:“柳萍说你和酒水销售的老板很熟是吧?”
“嗯,比较熟。”
“季总和朱总都说他的酒口感挺正宗的,你这几天问一下他在北京有没有办事处,派人到集团找一下我,要是价格合适,集团和他签个长期协议。”
“好,那我问一下,到时候让他直接和您联系?”
“行,先找我吧。”何主任点了点头。
说话间我们已经走出了酒店大堂。
“没事儿你就回酒店休息吧。”
“何主任,我要不要看着点季总和严总?”
“不用,这儿人多着呢,用不着你。”
“那我去和朱总说一声。”我看向何主任,感觉她话里有话。
“苗天,我跟朱总吧,里面不少人都想找你呢,西南公司的人现在是众矢之的。你就别进去了。”
“好的,那麻烦您了。”我礼貌的打了招呼,示意何主任先回酒店。
“你走吧,我看着你。”
我没在犹豫,快速的向酒店的方向走去。
没走多远,我直接打了一辆车,说了一个地址后,坐上出租车消失在成都繁华的闹市中。
半小时后,我来到了项目后门的茶楼,很快爽哥也走了进来。
“今天休息了吗?”我问道。
“没怎么睡,下午事儿挺多的。”米爽说完看向我问道:“找我啥事儿呀?”
“想你了,过来喝杯茶,好久没好好喝茶了。”
“那你不早说,金总给了我一点茶叶,我没带着。”
“没事儿,他们这儿有啥咱俩就喝啥。”
茶说泡好后,米爽看着我问道:“说吧,苗总,找我啥事儿?”
“没事儿,就是找人喝杯茶,聊聊天。”
“今天不是集团高层聚会吗?你不在那边,跑过来找我喝茶?”
“我就是躲着这帮人,都是领导,我一个都得罪不起,哪儿有找你喝茶自在呀。”
米爽点上一支烟,问道:“集团有什么新的精神吗?”
“有呀,就咱们这个新项目,知道要做什么吗?我跟你说,西南地区第一高楼,把最新的技术、工艺、理念、设计、材料全用在上面。爽哥,机会难得,你这个项目干下来就成专家了。”
“我操,听着就累。现在一个胜友新城我都忙不过来。”
“招人呀,把文字录入、流程、跑腿儿这些事儿都交给下面去干,你就专攻采购这一块儿,忙得过来。”
“嗯,我也觉得应该找个人。”
“那个小陈,你空了问一下,咱们这个专业德在先,术在后。或者你看上谁都行,先面试几个。”
“你说到这事儿,我还真想问一下你,你是不是又要升官了?”米爽冷不丁的开口说道。
“升官?”我有些诧异的看向爽哥,显得一头雾水。
“你真不知道?”
我摇摇头说道:“不知道呀,什么情况?”
“下午咱们部门的胡一丹和我联系,说你可能要调回集团。”
“不可能。”
“我也觉得不可能,她说好像上面在讨论,她是听总裁办那边传过来的消息。”
“她这么说是不是有什么目的?”
“我觉得她想来。”米爽看着我眯起眼睛略显神秘的说道。
“她和你说了?”
“没有,但我听得出来,她一直在找我打听这边的情况,虽然挺隐晦的,但我的感觉错不了。”
“最近各种消息满天飞,我刚才在宴会厅西安公司的徐总还想把我调到他那边去呢。”
“感觉就是不想让你在重庆。”
“可不是吗。”我喝了一口茶,说道:“我哪儿都不想去,就想在重庆,就想陪着我家新苗好好过日子。”
“那要是真把你调走怎么办?”
“那就不干了,专心做上门女婿。”
“你闲得住吗?”米爽一脸不信的看向我。
“爽哥,我还没跟你说呢。新苗家的工厂挺大的,几百号人,设备也先进,混不下去我就跟着老丈人卖零食去。”
“你就吹吧,隔行如隔山,你去了还要重头学。”
“没那么难,爽哥,你别说,咱们上次在茶楼和贾哥讨论的高端下酒食品的思路,我老丈人还真有兴趣,他还约你和贾哥去工厂看看呢。”
“那你和贾哥说了吗?”
“还没呢,这两天一直忙,没抽出空。”
“苗天,你要真的不干了去卖下酒菜,我也不做了,我帮你去跑北京市场,我跟我媳妇也不用两地分居了。”
“行,那咱们就留条后路,你对我好点,我让我老丈人把北京市场留给你,到时候你和我姐联手做。”
“我对你哪儿不好了?”
“可以再好点,比如多给我带点糖耳朵,酱牛肉什么的,我就稀罕这口。”
“想吃你就说,和好不好没关系,别老拐弯抹角的占我便宜。”www.chuanyue1.com
“爽哥,我就是喜欢这样和你说话,不用动脑子,不用加小心。”
“可不是吗,现在跟谁说话我都加着小心。”
“再熬几年,等你把西南最牛逼的项目做完,来个事了拂衣去,那他妈才潇洒呢。”
“苗天,我刚才听你说这个项目就再琢磨,这种工程觊觎的人肯定前赴后继的,我他妈最烦勾心斗角,尔虞我诈这些,我估计这个项目地下室没做完我就被‘牺牲’了。”
“那要看大领导的态度,我没你那么悲观,爽哥,我们顶多算是小聪明,老板才是大智慧。”
米爽没有反驳我的话,抽了口烟说道:“我也想好了,如果真的憋屈,我肯定不忍着了,我就开个小饭馆,或者经营个小茶楼什么的,挣多挣少不重要,够吃喝就行,图个心里痛快。”
“咱不是说好了吗,真的不想做了,你回北京,和嫂子做食品代理。我就信得过你。”
“你丫真会算计,我都不在公司做了,还他妈要伺候你。”
“哈哈哈。”我俩发出了爽朗的笑声。
“爽哥,售房部做好了吗?”
“好了,你还没去过是吧?”
“没有呀,我一天到晚瞎折腾,正事儿没干几件。”
“明天下午,我带你去看看。”
“好,”我点了点头,问道:“销售现在谁负责?”
“前段时间招聘了一个销售经理,代理公司已经进场了,我还真不知道到上面谁管这块儿。”
“小严总估计没戏了。”我小声的说道。
“不知道,但她后台不是一般的硬,要拿下来估计也要费点劲儿吧。再说这里马上要开盘了,没个拿主意的行吗?”
“说道开盘,这边销售压力大不大?”
“大,我听说上次小严总来,开了专题会研究销售工作,好像今年的销售任务被集团重新调整了,回款的指标加大了不少,年底前要卖20个亿才行,而且分解到每个月,从9月开始到年底,每个月销售额不低于5个亿。”
“那现在客户积累的多吗?”
“不清楚,前期宣传做了不少,现在地铁、车站、商圈包括媒体上都投放了广告,周末售房部就开放,销售代理公司在帮着做一些引流,预热一段时间,8月底就能看出端倪。”
“爽哥,销售你也挺在行呀?”
“前段时间售房部装修,经常听他们聊天这些。”
又聊了几句,我感慨道:“孟斌这个傻缺,完全就是个替罪羊,主要是还没完成任务。”
“那是遇到你了,别人还真难说。”
“爽哥,集团有没有人找过你谈买房的事儿?”我盯着米爽的眼睛突然开口问道。
“有。”米爽也没犹豫,直接说道。
“孟斌?”
“不是。”米爽摇了摇头。
“那是谁?”
“也是胡一丹。”
“胡一丹?”我再次听到了这个名字。
“她说她家有个亲戚在成都做生意,挺有钱的,想在开盘前直接扛下一层。我就问了一下情况,她这个亲戚是做车库地坪和设施的,这几年做了很多大项目,有自己的工厂和施工班组。由于竞争比较激烈,他就希望换个方式与我们合作,我们把地坪交给他做,按照市场价格他再给我们一个折扣,然后用这个金额抵等值的房子。他说大概算过,我们车库全部做下来抵一层楼完全有富余。这样我们即减少了施工支出成本,也减少了销售成本,还能促进销售。”
“你见过她家亲戚了吗?”
“还没,这事儿我觉得不靠谱。”
我点点头,满意的看向米爽,说道:“那你帮我分析一下哪里不靠谱?”
“你看,首先我们方案还没有最终确定,车库做什么标准还不知道,只有一个预算的控制成本,真实的价格要方案确定后通过招标才能得出来,现在拍脑袋不靠谱。再有地坪和设施的真实施工成本我们也不清楚,他说打折,打几折?打骨折我也觉得不放心,现在的很多产品,只要量够大,腰斩都有足够的利润空间。再有我们房子是越卖越贵的,车库则是越用越旧,这种做法在前期肯定不划算。最后就是他说想扛下一整层,这说法就有问题,你要是真想抵,那不能让你挑,好位置的房子肯定会增值,没准销售还要捂盘惜售呢,你要说不挑位置,不挑楼层,不挑朝向我还觉得可信一些。”
“爽哥,你分析的有理有据,这种套路经常有人用,但确实不适用我们这个项目,而且这个人是炒房的还是做施工的都不好说。现在那些购房团套路多着呢,左手拉着厂家,右手拉着开发商,等协议签好后,快速转手,所有责任都会转给厂家,自己全身而退,最后就是各种扯皮。”
“嗯。”米爽赞同的点了点头。
我继续说道:“你知道什么情况下最适合抵吗?”
“肯定是资金出问题呗。”
“不是,资金不好可以死扛,可以贷款,甚至开盘价低一些,只要项目好就能慢慢养起来。”我摇摇头。【穿】
【书】
【吧】
“那你说什么情况才是最好的抵房选择?”
“2种情况,第一是僵尸盘,几乎没人买。但又不能烂尾,必须靠这些厂家先炒起来,引来流量才能救回来。第二是非常难以销售的户型比如窗外正对着加油站、垃圾站、丁字路口或者在风水不适合住人的这些位置。我之前听人说过,只要是遇到这样的情况越快出手越好。”
“那你的意思是他要是想抵房,咱们就给他挑这样的房源?”
“嗯,如果真的是想抵,这样最我们最有利。他们拿到房,慢慢养,价格也会慢慢涨起来的。”
“那我空了摸摸他的底,看看是不是她家亲戚。”
“摸吧,没准还能摸出点意外收获呢。”
我说完,爽哥深以为意的点了点头。
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