与春同行六十年
第六十章
奋进的时代(四)
走出梁经理办公室,车宏轩感觉事情严重,必须尽快落实资金来源,避免被动。这次和大公司主要领导的交锋不在于如何组织语言,而在于拿出真金白银。
车宏轩回到办公室,把门锁上,整理一下思路,确认在十五号前必须把这几件事办好:
一、让特区铝材厂以最快速度拿到贷款;
二、大本营的贷款也必须尽快拿到手;
三、外地各联合厂拖欠的进口铝型材货款立即交付。
关于外地各联合厂拖欠的铝材厂货款,是因为车宏轩担心账上钱太多被大公司看到出问题,所以尽管好多厂家想付款,车宏轩也一直通知等待命令。
车宏轩首先给特区姚伟奇打电话。
车宏轩问:“现在一千万贷款什么情况?”
姚伟奇回答说:“今天是四号,刚把公司的担保手续交上去。银行领导说十号之前就会放出来。”
车宏轩问:“要不要让唐科长再去一下,确保拿到这笔贷款?”
姚伟奇肯定地说:“我认为不用,现在我们和银行方面上下关系都处的很好,并且在这次招工的时候安排他们好几个家属来我们公司上班,贷款没问题,我敢保证。”
“很好。你知道从现在开始公司不能再为你们垫付任何资金。为了保证七月份你们能正常生产,我们需要向两个铝厂各支付一百万,还要准备三百万随时给你们购买铝锭。这样就需要你们一千万贷款到位后,立即向公司汇来五百万。剩余五百万你们做流动资金使用。”
“好的,放下电话我立即向领导汇报。”
“你们公司关于定价的报告我已经签字同意了,稍后把文件给你们发出去。按照这样定价,每吨可以获利三千元以上,你们今年必须保证产量达到两千吨。”
“计划是这样安排的。”
“现在情况特殊,我们随时保持联系。”
“好的,按照你的指示办。”
“有什么变化必须随时沟通。”
“没问题。今天有人回去,给你带了两条烟。”
“以后不要办这种事,我们是哥们,什么说道都没有。”
“你不要见外,不是给你打溜须。我们领导去香港我请他带两条烟回来,很便宜。”
“好的,谢谢你。”
放下电话,车宏轩又给王行长打过去。
车宏轩说:“王行长你好,关于贷款的事我提出这样安排,你看好不好。”
“请讲。”
“第一现在需要钱,争取尽快拿到贷款。”
“数额是多少?”
“五百万。我考虑这样安排,701厂、702厂、703厂、704厂、705厂各贷款一百万,由铝窗公司担保,你看怎么样?”
王行长想想说:“根据上次审查的情况,我们倾向于五百万全部贷给701厂。”
“可以。”
“好的,明天我让信贷员过去。”
“谢谢领导了。明天你过来吗?我们好几天没见面了。”
“不了,这两天事情特别多,等有时间再说吧。”
“好的,再次谢谢你。”
“没别的事就这样。”
“好的。”
两人结束通话。车宏轩倍感轻松,马上给大公司李总会计师打电话。没人接,他又给石处长打电话。
石处长问:“打电话什么事?”
车宏轩回答道:“我想找李总。”
“去北京了。”
“那就跟你说。”
“说吧。”
“我们特区铝材厂贷款一千万,大本营铝材厂贷款五百万,跟领导汇报一下。”
石处长笑了说:“这都是你们自己管理企业的事,不用跟我们说。只是现在公司遇到了困难,你们得想办法交上钱来,并且数额不能低于七百万。我先跟你打个招呼,按这个准备。”
车宏轩笑了说:“哪有那么多钱?除非把工程都停了把预付款交上去,然后等着打官司。”
石处长不客气地说:“你还是有办法,我看行,我们这么大公司不怕打官司。”
两人都笑了,结束通话。
车宏轩又拿起电话,通知全国各地联合厂,立即将铝型材欠款上交公司。
整个电话打到晚上八点多钟才全部完成,车宏轩虽然感到很累,但心情格外舒畅。
各单位都怕以后分发铝型材受影响,所以没有讲条件的,尽快把欠款汇到公司来。
在短时间内,公司筹集了将近三千万的巨额资金,应该说可以应付任何风险,这样车宏轩才做到了胸有成竹。
这时候李总工程师已经从特区回来了,准备安装大本营的进口生产线。Μ.chuanyue1.℃ōM
六月七号早上,供应科办事员将一份总额达八百多万的“付款清单”送到车宏轩办公室。清单上有很多都打了#字号的标注,这是沈经理跟他电话交代的必须立即支付的款项。这件事有个很奇怪的感觉,不知为什么使他想起了收的那箱进口香烟,他似乎觉得这两者之间有着说不清的联系。当然,无论如何为了保证生产顺利进行,他还是决定立即全部支付这些款项。
车宏轩大笔一挥,把清单上所有需要支付的款项全部同意立即支付。签完字,他临时把整个核算室主任召集到公司经营科,连同经营科全体人员开个大会。
会上他讲了这么几条:
第一、由于大公司经济情况十分危急,我们为了完成大公司交给的任务,采取了一些具体的断然的措施,所以我们要加强纪律性,不要透露铝窗公司的紧急事项;
第二、不要没根据地传说铝窗公司的营业情况,夸大事实将给我们带来严重后果;
第三、对于工资情况,奖励情况和必要的招待费支出情况,我们财务人员要做到守口如瓶,要严格保密;
第四、从现在开始,各企业一切资金收入、支出情况需每日向公司列出审批表。
第五、每位财务人员必须按要求保证做到这几点,违反的将严肃处理,甚至勒令离开财务队伍。
六月一号到十号,因为销售奖励政策开始实施,又因为梁经理亲自去开了动员大会,销售科竟然创造出一个奇迹,十天签订合同超过五千万。这意味着有将近一千五百万的预付款在近日会陆续进账,这无疑使得车宏轩更加有底气了。
车宏轩没想到在这个工资只有几百元的年代,铝窗公司会进来这么多钱,简直就像大风刮来的。
六月十号早上,701厂进口设备车队到达公司东大门,像铝型材到货一样,铝窗公司在东门外举行盛大欢迎仪式,沈经理拎个喇叭亲自上阵指挥。
就在东门外锣鼓喧天的时候,梁经理接到电话,让他和车宏轩立即到大公司组织部门领导办公室汇报工作。
梁经理马上叫来车宏轩,两人一起去公司。
孔领导、徐总和李总三巨头都在,虽然他们在心平气和地研究什么,可内地里的紧张气氛梁经理和车宏轩还是能体会到的。
梁经理还是那样不慌不忙,面带温和地坐下。
车宏轩稍有些紧张,夹着个大笔记本挨梁经理坐在折叠椅上。
三位领导不再研究别的问题。
徐总站起来两手习惯地抱在胸前,看着梁经理说:“我先把情况再讲一下。关于大马力*型号发动机是我们经过很大努力才争取到的项目。从大局来说,这关系到我们的国防现代化水平;从我们公司的利益来说,这关系到明天和后天,甚至可以说关乎我们的子孙后代。上边给的那点科研经费远远不够,大量资金还要靠我们自己解决。如果我们不心无旁骛地搞出*型号大马力发动机,我们和国外先进歼击机水平差距就会越来越大。落后就会挨打,弱国没有外交,这些道理你们比我更清楚。我和孔领导已经向上级表态了,五年内搞不成功这个项目主动辞职。现在卡脖子问题出在资金上。情况已经明了,贷款不可能,搞集资也不行,现在就剩一条路,眼睛向内。内部找谁呀?没谁可以找,我们不得不让你们付出更大的风险。总之新机科研不能停,公司不能垮台。你们谈谈实际情况,给我们交个底。”
李总会计师说:“我们要的是钱,是真金白银,不是报表上的数字。”
梁经理面带微笑,语气却毋庸置疑地说:“对于承包任务我们班子成员的态度是非常坚决的,一定要完成,也一定能够完成。现在所以还看不到业绩是因为我们搞的是建筑,季节性很强,大批工程都在施工或是在准备施工阶段,到四季度才能逐步见亮。当然,现在应该可能拿出一部分钱来交给公司,具体多少要听听我们车经理的意见。”夶风小说
李总对车宏轩说:“你讲讲具体情况。”
车宏轩打开笔记本准备汇报。
徐总皱起眉头说:“别看本本,脑子里有什么就说什么。”
车宏轩马上抬起头说:“目前铝窗公司形势很好,到六月末我们已经签了将近一个亿的合同。特区的铝型材厂将在七月十五日投产,大本营的生产线将在八月十五号投产,依据这三个有利条件,我们不仅能很好地完成今年的承包任务,还将对今后三到五年的经营打下坚实的基础。”
徐总停下脚步,看着车宏轩点点头说:“不错,你们干得很有成绩,具体讲讲资金情况。”
车宏轩说:“我们现在急需向两个铝厂各支付一百万,附件和玻璃款需要支付一千万,进口铝型材需要支付一千万,再加上工程其他费用,算下来六月份需要支付的款项要达到三千万。”
徐总看着车宏轩严厉地问:“别说你们那些业务上的事,回答这样一个问题:在不严重影响经营的情况下,对公司急需的钱是如何安排的?”
所有人都把目光投向车宏轩,空气里散发着令人窒息的紧张气氛。因为一旦车宏轩说出不能完成上交任务,将会出现严重的场面,这是谁都不希望看到的。
车宏轩马上把和梁经理商量好的意见讲出来:“我们计划从六月份开始,每个月向公司交五百万。”
屋内沉默下来,大公司三位领导都不敢相信听到的是这句话。
李总惊喜地问:“那就是说还有七个月,你们可以向公司交三千五百万?”
车宏轩说:“我们最少可以在年底前完完整整地交给公司三千万,也就是完成承包任务。”
李总严厉地摆摆手说:“不不,就三千五百万。这个月你们能不能再挤出两百万,否则职工宿舍就要停了。”
车宏轩说:“我们现在也正是大面积施工的时候,用钱的地方很多。”
徐总说:“无论如何要想想办法,再挤出两百万。你们很能干,当初派你们去铝窗公司是正确的。我没想到你们竟然能拿出这么多钱。也就是说,公司对你们的投资一年就可以拿回来!这很好,很能干!你们交了这么多钱,将会对自身有多大影响?”
车宏轩说:“因为是卖方市场,主动权在我们手里,上交这些款项将不会严重影响我们的生产经营。”
徐总点点头赞叹道:“说的很明白。”
李总说:“无论怎样,还要挤出两百万!”
孔领导高兴地笑了说:“这是鞭打快牛啊!”
徐总说:“如果你们有能力挤出两百万而不掏出来,职工宿舍停了就意味着今年不能交工,到时候你梁坤去向职工代表大会交代!”
孔领导和李总都笑了。
车宏轩看着梁经理。
梁经理笑了说:“我宁可挤出两百万也不愿意去向职工代表大会解释。”
徐总说:“很好,完全出乎我的预料!如果你们能交上来三千五百万,k军那边再争取点订货,我们今年就可以渡过难关。这样,如果你们确实能交上来三千五百万,我们可以从在建的职工宿舍楼里单独拿出一个栋,奖励你们铝窗公司。”
振聋发聩,这话一出全场鸦雀无声。
好一会孔领导才说:“君无戏言,如果你们确保今年上交三千五百万,我同意徐总意见,拿出一栋宿舍楼奖励你们!”
李总说:“我完全同意,但是你们只有分配权,产权还是要统归公司管理。”
车宏轩说:“三千五百万,应该包括我们向公司上交的百元产值工资含量结余的工资款。”
李总点点头说:“这是不言而喻的。给你们的一个栋宿舍楼,抵顶你们的超额利润留成。”
车宏轩看梁经理。
梁经理笑了说:“我们就是拉车的,大事公司领导决定。”
徐总高兴地说:“把铝窗公司交给你们我们很放心。”
李总问:“钱什么时候到位?”
车宏轩回答道:“下午开经理办公会通报一下,15号之前全部到位。”
徐总点点头说:“所有你们需要公司解决的问题一律解决,哪里卡壳了可以随时来找我。”
孔领导说:“如果能达到这个目标,你们都是我们的英雄,我们感谢你们,全体职工也会感谢你们。放心大胆工作,公司就是你们的后盾!”
李总说:“你们知道,当时公司就那么点外汇,给你们用我们也是冒了极大的风险。如果你们能这样坚持五年,新机将完成定型,公司就可以完全走出困境!”
徐总说:“老梁,抓住机遇,争取在今后几年干到十个亿!到那时我和孔领导亲自给你们班子成员在文化宫大会上带红花!”
梁经理笑了说:“我们认认真真工作就是了,争取不犯或者少犯错误。完成任务奖励一栋宿舍楼,这将及大地激发起铝窗公司干部群众的积极性。我想说的是,现在我们确实有点困难,那就是车的问题。销售科每天都要从东大门接待几伙客户,外单位车进不来,我们又没有那么多车,销售员只好带着客户从东门走到铝窗公司,这既浪费了时间又对客人不够尊重,公司能不能给解决两台接待客人的小车?”
徐总说:“会后去找运输处,让他们把那两台拉达吉普派给你们,别人不准再用了。李总,能不能给他们办两个指标,买两台进口面包车,这样会更体面一些,我们毕竟是国有大企业,不能搞得太寒酸!”
李总点点头说:“马上安排财务处办理集团购买力控制指标,用你们铝厂公司利润留成支付。假如买两台车需要二十万,你们就得多完成一百万利润,这个你们俩听明白没有?”
梁经理看着车宏轩笑了。
车宏轩说:“我们能做到。”
梁经理说:“前些日子,我们有位项目经理被抓进去了,原因是把工地材料卖了,正赶上严打,就被当地公安局抓了。这件事给我个提示,我们应该挑选一些政治上靠得住的项目经理把工地管住。最好让组织部和人力资源管理处向下发个文,让我们的党员干部去管工地。”
徐总问:“需要多少人?”
梁经理说:“不低于二百人。我们还需要增加二十名销售员,以适应目前业务发展需要。”
孔领导点点头说:“这两件事我给你们安排。”
徐总说:“这个意见很对,要发挥我们j工人素质高的优势,配备二百名副科级以上的年轻党员干部去做项目经理,就算是给他们上一堂市场经济教育课。人事关系不变,差旅费和驻工地补助费由你们负担,坚决杜绝工地丢失材料这种事。”
孔书记说:“好,我们马上办,在公司党校开两个班,培训一下就上战场!”
大家又高高兴兴谈论一会,会议结束。
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