新公司成立第三天的时候,叶飞强行拉着苏晓来公司参观。
苏晓仍然不能适应自己这个突如其来的“老板娘”身份,一开始说什么也不愿意来。但是叶飞说了——
“不行啊,你必须得来。我看好一张办公桌,等哪天没人的时候,我们在办公桌上也试试。”
“哎呀!你这人!没羞没臊的!”
“所以你必须得去看看那张办公桌够不够大。”
“你……”苏晓脸红的像个涉世未深的少女,掐着叶飞腰上的肉说,“你要是敢跟办公室的女人也试试,你就等着。”
“你说慧姐啊?天哪,我瞎了吗?想都不要想!”
“我说你的电话小妹们!”
“拉倒吧,就她们也想夺走我的贞操?她们全部加在一起也没你好看。”
“就你嘴甜。”
拉着苏晓走进办公室,叶飞开心得像只吃到天鹅肉的癞蛤蟆。
“同志们,请起立欢迎你们的老板娘!‘晓飞广告’的这个晓字,就是她。大家鼓掌!”
办公室里刘三已经去周边城市跑培训机构,李成刚已经去跑保险公司,实际上只剩下了李慧和4个电话小妹。但气势上硬是被叶飞整得像是个万人大企业!
电话小妹们一看老板娘居然这么漂亮,基本上瞬间就对叶飞死了心,暗暗决定接下来把心思多花在二老板刘三身上。那家伙胖是胖了点,但是有钱啊,将就着点儿也能用!
“接下来,请老板娘苏晓女士讲话!”叶飞很后悔没预先弄个剪彩仪式什么的,骚包一下。夶风小说
“哎呀,你想要我死啊!”苏晓急的脸通红,小声抱怨叶飞。
大家已经鼓起掌来。苏晓没办法,只好壮起胆子说:“啊咳咳。大家别叫我老板娘,难听死了。小飞是我老公,他呢……他呢……是个实诚的人……”
大家听到有人说叶飞是个“实诚”的人,都有点目瞪口呆,感觉如果这个评价是真的,那母猪就是从树上长出来的。
“……咳,我不太会讲话。反正,我是可以付出生命来相信小飞的,跟他做事情,不会错的,我向大家保证。”
大家又鼓起掌来。
叶飞看她确实扭捏的难受,就带她出了办公室,在园区里转了一圈参观一下。
“你说的真好!”叶飞笑着说,“我也认为我确实就是个实诚的人!”
“你简直……不要脸……哎呀,我的心脏都快要从嗓子眼里跳出来了。”
叶飞哈哈大笑,拉着她往园区外走。
“走,去给你买几件漂亮衣服去!”
“不要乱花钱哪!你招那么多员工,省着钱发工资吧。我可不许你像一些老板一样拖欠人家工资,宁愿自己苦一点。”
“那也不会缺了几件衣服的钱。走了,宝贝儿。”
叶飞拉着苏晓走上街头。
90年代的大街上,简直就是一幅趣味盎然的风情画。这一时期国内的时尚概念,极其多样而有趣。随着港台影视横扫内地,大家的着装品味也跟随着显示出丰富的层次感。
80年代的工作装风格还没有完全褪去,夸张的爆炸头喇叭裤也随时会在你眼前招摇,国际大牌象纪梵希、香奈尔偶尔会让你眼睛一亮,国内的土酷品牌也已经遍地开花,时不时会戳瞎你的双眼。
有人还穿着洋洋得意的“梦特娇”,有人向你炫耀着他身上的“皮尔卡丹”,也会有象郭敬明这样的土嗨青年,为了买一件“佐丹奴”而辗转反侧睡不着觉。
这一时期“真维斯”专卖店已经开始在国内攻城掠池,不过在叶飞所在的这个地级市,大家买衣服大多还是去琳琅满目的街边小店,这些店里的衣服基本上都是港台衣服的仿版,由南方沿海城市的小作坊进货。
叶飞带着苏晓来到一家这样的街边小店。小店里的录音机在大声播放着叶倩文的《潇洒走一回》——
“天地悠悠,过客匆匆,潮起又潮落……”极富节奏感的中华神曲。
妈呀,那音量大的,就差再来一群大妈跳广场舞了!
听着这嗨爆天的神曲,叶飞吓的不敢进去。
“你进去挑吧,挑好了我来付钱。我在外面抽支烟。”
苏晓于是一个人走进了这家店。
她很不想在还住着棚户房的时候就大手大脚地浪费钱,但另一方面她又觉得最近叶飞的变化实在太大了,变得只要一想起他,就会连心尖儿里都变得温柔起来,满脑子里都写着“我好爱他”“我好爱他”几个字。ωWW.chuanyue1.coΜ
所以她也想挑几件漂亮衣服。她要把自己所有的美丽,都毫无保留地呈现给他。
她看上了一件淡蓝色的裙子,但一看标牌,480块钱,立刻又犹豫了——现在她只打了一份工,这已经是她大半个月的工资!
“这里的衣服都很贵的。”站在一边的两个服务员看着苏晓身上穿着的破烂货,都不愿意走过来招待她。
“有……有没有便宜点的。”苏晓嗫嚅着说。
“我们店根本就没有你这种人买的起的衣服。”一个服务员非常不屑地说。
另一个也起着哄:“你呀,还是去路边摊看看吧。别在这里挡着别的客人。”
“我……我是来买衣服的。”苏晓觉察到了两人的轻蔑,但毕竟自己是住着棚户房的人,她没有任何底气。
“买什么买啊?快走快走,我们店不招待。”
“你们怎么这样?”苏晓眼睛一红,泪水在眼中打转。
“什么这样那样?谁知道你会不会偷我们衣服,快走,别挡着客人。”
小店外边,叶飞什么都不知道,正悠闲自在地抽着烟。
“哎?叶总?你怎么在这儿?”
叶飞抬头一看,是那个剑桥少儿英语的王校长。
“咦?王校长,你怎么也来这儿?”叶飞笑着打招呼。
“这是我的店啊。”
“你的店?”叶飞明白了,这王校长做少儿英语培训赚了不少钱。但钱存银行就等着贬值,所以不如分散投资。
这王校长跟李头儿一样,都是这个时代里的人精!
“原来是王校的店!那太好了,我媳妇儿在里面挑衣服,你可得给我们打点儿折啊。”
“说什么哪?!你现在就是我的衣食父母。弟妹看上的衣服,我全送!”
话还没说完,苏晓已经流着眼泪走了出来,拉着叶飞说:“小飞,我们走。”
叶飞惊得手上的烟都掉在了地上。
“我艹!怎么了这是?”
“我们走吧。这里的服务态度太差了……”苏晓眼泪汪汪地说。
王校长立刻明白了是怎么一回事,他又尴尬又上火,心里面已经有十万头草泥马在嚯嚯地奔腾。他心想这个叶总但凡要是跟别的英语培训机构一合作,老子的生意就撑不过明年春节!
“弟妹,你别走!”王校长狠狠地说,“那两个家伙我早都看不顺眼了,上次已经出过一次问题,我心软没让她们走,今天实在是忍不了了。”
他拉着叶飞和苏晓走进了店子。
“这位女士刚才是谁招待的?”王校长冲进店里声色俱厉地吼着。
两个服务员被吓到了。
“王总?您怎么来了?”
“我要不来,还真不知道你们怎么砸掉我的招牌的!明天你们两个就不要来了,给我滚!”
“哎呀,王校也没必要这样。”叶飞此时赶紧装模作样地充当了一下和事佬,“两耳光就能解决的小问题,没必要搞这么大。”
“啪啪!”王校长果然应声赏了两个服务员一人一耳光。
“明天就给我滚!”
其中一个立刻吓哭了,蹲到地上说:“王总,我不能走啊。我老公下岗了,我全家就靠我一个人养着……”
“小飞,”苏晓扯了扯叶飞,“求求情啊,别把人逼死啊。”
王校长也听到了苏晓的话,大声叫着:“你们听到没!人家还在给你们求情!就你们两个没长眼的。还不快把人家看好的衣服赶紧打好包!”
然后又转过头,歉意地笑着跟叶飞说:“真是太让叶总见笑了,我平时忙英语培训的事情,这里真的是疏于管理,出这么大笑话,真是对不住。弟妹看中什么衣服?我全送。”
“别别别。”叶飞笑了笑,他知道像这种小店,服务员大多都跟老板沾点儿亲带点儿故,估计是王校老婆的远亲或者朋友什么的,闹腾一下就够了,也不会真让她们走。
“衣服我们还是买。这两服务员也别走了,小问题而已。教训一下就够了。现在太多人下岗,别真整出什么事情来。”
这个时期因为下岗跳河的人时有耳闻,真闹成那样也不是叶飞想看到的。
他带着苏晓挑了十几件衣服,两位服务员跪舔着打好包,又是道歉又是感谢,点头哈腰地送他们出了门。
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送苏晓回去后,叶飞又打车回办公室。
之前交待下去的三个新业务,李慧的校服定制进行的一般,毕竟她本来就是财务,叶飞也没指望她能谈业务。
不过校服定制的业务不能放弃,毕竟学校都是现成的,所以等人员再扩充一些后,可以调一两个能力好的电话小妹转做业务。这个不着急。
李成刚则在一周后带来了好消息,有三家寿险的销售公司愿意对接进来,不过李成刚还有些自己的想法。
“叶总,保险跟英语培训不同,面对的是国内普通家庭,而这些人大多数还没有形成保险理财的概念,所以我估计单个电话的收益肯定会比培训低很多。”
“你说的没错。那你怎么想的?”
“我觉得我们不如换个思路,针对企业来做推销,主要跟企业的人事部门对接,把人寿保险当作是额外的员工福利,让企业给他们的优秀员工购买,作为一种奖励。这样企业能更好地留住优秀的员工,我们也能提高单个电话的回报。”
这个想法非常赞。叶飞不得不抬眼重新看了看这个李成刚。这是本地某三流高校毕业的大学生,因为学校名气不够,刚毕业时找工作处处碰壁,最后只好选择了跑保险。
那个年代的保险推销员是不拿底薪只拿提成的,没有现成人脉的大学生一般很难撑过一年。而李成刚居然撑了两年,现在回过头来看,这确实跟他的能力和灵活的头脑有关系。而且还要有足够的毅力,这一点是叶飞最为欣赏的。
所以真正的人才,并不会被一张三流学校的文凭所束缚。
这仍然是一个勇气的问题——真正的人才会挺起胸来说:老子就是三流大学毕业的,那又怎么样?!
这就是勇气。
叶飞笑着拍了拍李成刚的肩膀,说:“好想法!就按你说的来,我决定把保险销售独立出一个部门来,在我们隔壁再租一间办公室,再招6个人专门给你用,你来当部门经理。”
“真的啊?!”李成刚激动得跳起身来,“真的吗?!”
“我特么骗你做什么?我长的像骗子吗?”
呃,其实确实有点像!
“现在就去看看隔壁,慧姐,你跟我们一起,我们把隔壁也租下来。”
自从一周前孙岚摆明了要抢生意后,叶飞就立刻决定要加快脚步扩展业务,他心里已经后悔一开始租的办公室太小,已经完全没有了扩展的空间。
还是格局小了啊!
隔壁的房间比已有的那间要大很多,里面摆了40个工位。
“叶总!你要把这间办公室给我用?!”李成刚心态已经炸了,嘴角向上弯曲已经快要超过眉毛,露出一个毫不掩饰的夸张笑容。
“叶总,会不会太大了?我们还没几个人呢。”李慧有些担忧地问。
“不大。我们接下来还要招平面设计师、广告业务员。一个月之后我们可能会需要租下整栋华天大厦。”
李慧明显一脸黑线——她已经习惯了这位年轻老板随时随地炸裂天际的牛皮。
对于管理,叶飞上一世就有着自己的理论。作为企业家,你不能一直把自己锁定在低层次的业务上,所以你必须从一开始就培养管理者,让他们慢慢地“架空”你,让你有更多的时间去“务虚”。不要以为公司小,就可以什么都自己管。
成功的企业家会实干,吊炸天的企业家会务虚。
后来杭州有位姓马的吊炸天的企业家,就是位务虚大师,整天吹牛,说自己对钱没兴趣。不过1998这一年,这位吊炸天的企业家还在折腾他的外语翻译社。
“就这间吧。”叶飞对李成刚说,“你跟慧姐去园区办下手续。”
“如果按照你的想法把保险销售做大了,就独立成一家公司,你来做总经理。我们集团运作。”
“谢谢叶总!谢谢叶总!我一定会做到的!”
这种画大饼的工夫,也是传承自杭州马总。
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一个月后刘三回到了公司。他带来的则是坏消息。
“飞哥,我一开始跑了吉安市、白柳市,对接了10家培训机构,也拿回了这两个地方的黄页。”
“很好啊!这两个地方的幼儿园和学校加起来两千多家,够我们忙一阵的了。”
“可是当我再去龙沙市的时候,你猜怎么着?”
叶飞的心往下一沉——既然他这么问了,那当然是有人抢了先!
“龙沙市已经被人撸完了!然后我就四处打听,到底是什么公司在做跟我们一样的事情。最后终于打听清楚了,是一家叫‘金谷广告传媒’的公司,这家公司背后的老板叫秦勇,他在龙沙市的主要资产是当地的啤酒厂,当地人几乎都只喝他们家的啤酒,所以前些年赚了不少钱。”
“这他x的也是鬼上身了!一个啤酒厂的老板来做什么电话营销啊?”
“这个秦勇其实就是孙岚的舅舅。”
“真是日了狗了!老子就知道这傻叉不是奔着美术培训去的……”叶飞心头火起,张嘴一通乱骂。
“他舅舅的啤酒厂也算是当地龙头企业,实力不弱。听孙岚一说电话营销的收益率,立马就砸了500万进来,让孙岚做了总经理,不过主要还是秦勇这个老狐狸。”
“我艹!500万!”叶飞彻底懵逼了,这规模貌似瞬间就超过他了。
“慧姐!我们账上现在有多少钱?”
“叶总,上次租隔壁办公室又花了点钱,现在账上是二百六十五万八千八百三十一块。”
也就是说别人一起步规模就是自己的两倍!
叶飞心里不能不说有些失落,这就象打游戏碰到一个菜鸟,技术是个渣,可是偏偏人家花钱买了顶级装备,一个w闪就把你给玩残了!
这就是资本的力量。资本是盲目的,它既会雪中送炭,也会劣币驱逐良币。
“飞哥,你又租了办公室?没必要这么快上规模吧?”
“我们再不上规模,孙岚那孙子就把周边城市全都撸完了!我们就等着喝风吃屁!”
“我不吃屁……”
“那就得上规模。我们得融资!不然连一家啤酒厂都能尿我们一身!”
“融资?上哪儿融资去?”
呃,这是个问题。
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