齐友明听到后,愣了小会。
他端起桌上的咖啡掩饰性呡了一口,慢悠悠的动作,让人看不出深浅。
周慕贞也不着急,神态松弛,就好像来咖啡厅和好友见面闲聊一般。
齐友明清楚地知道嗨茶售卖的奶茶有多受港城人欢迎,而且店内丰富的饮品种类在港城的奶行业内完全是独一无二的存在。
那家加盟店有多赚钱,他知道得一清二楚,如果将嗨茶开遍港城,那么其中的利润可想而知。
从长期来看,这确实是一桩稳赚不赔的好买卖,但是周慕贞要价实在是太高了,而且五十年的期限太长了。这期间万一嗨茶品牌出现什么问题,远在港城的他,无法及时反应。
所以,齐友明一直在考虑,如何可以在最合适的范围内获取最大的价值。但是现在看来,周慕贞的态度实在是太坚固了。
长达三十年的期限,这时间对于他而言,依然太长。五十万的代理费他是完全可以接受的,但是周慕贞要营业额1%的管理费,整个区域代理费累计下来,慢慢累积下来将会是一笔极大的金额。
这让齐友明很是不悦,而且他是无论如何都不可能答应的。
所以,他只能再退一步,争取和周慕贞达成共识。
齐友明想了许久,这才郑重地作出回应:“周经理,三十年的区域代理实在是太长了,三十年后,我说不定都退休了,哪还有精力管理加盟店的事呢。不如这样,二十年的期限,我要港城的全区域代理权,给你六十万代理费。你看,这个条件可还合适?”
周慕贞淡笑。
从最开始的港城全区域代理费三十万,代理期限为二十年;改到三十年的代理费为五十万;又变成为期二十年的六十万人民币。
齐友明也太善变了,算得还细。
周慕贞要不是想快点将地铁房给确定下来,她是不太愿意和齐友明合作的。www.chuanyue1.com
他一点合作的诚意都没有,在周慕贞的心理防线上不断的试探。
虽然她并不讨厌被被试探,但是齐友明用这种方式,让她觉得不适。
于是,见话说到这个地步了,周慕贞也不想再与他来回协议,说:“齐先生,既然你提出了你的诚意。那不如,你再听听我的诚意,十五年的代理期限,五十万代理费。”穿书吧
从今年开始,十五年的期限,那时也不过是2011年,奶茶市场依然有强大的潜在消费力。那时她完全相信自己的财力完全可以支撑起直营店的运营。
那时的港城市场,她很有自信可以去分杯羹。
齐友明微怔,周慕贞减少五年的代理期限,也降低了十万的代理费,按风险防控上说,这于他有利。但是齐友明的潜意识告诉他,不能答应这个提议。
他一直都极其相信自己的直觉,所以他婉拒了周慕贞的提议,在二十年的期限上加了五万的代理费。
最终谈成的合作协议便是,齐友明取得嗨茶港城全区域代理,为期二十年,其代理费为六十五万人民币。
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