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  与春同行六十年

  第一百一十二章

  得道多助(三)

  运输公司内装修工程和驾驶员学校铝门窗工程落笔后,为了加强生产和供应方面管理,车宏轩和谢厂长几经研究作出决定:

  1、增加铝门窗生产工人到二十名,增加的这些人全部是铝窗公司的下岗工人,都是熟练工人;

  2、增加生产管理人员高嘉华,这人原来和谢厂长在一个系统,且曾经在发动机组装车间当过车间副主任,主管生产,今年刚刚退休;

  3、增加供应人员郝明,这人也是谢厂长单位同志,去年退休,曾经的劳模,搞过多年供应工作;

  4、增加项目经理常喜,这人是铝窗公司外厂回来的下岗工人,组织过多项工程施工,经验丰富,技术娴熟,计划由他先期去指挥运输公司技术培训学校工地,然后再去指挥盘锦工地。

  这样安排后,生产、供应和工地管理完全步入正轨,这使车宏轩有更多时间去谈合同。

  经过这两年运行,车宏轩深深体会到,只要设计不出问题,生产和供应一般就不会出问题。供应方面由于和各个供应商建立了联系,只要电话过去,无论家里用料还是运输公司内装工地用料,都会立即送到,并且免费装车、免费运输。生产方面更是有条不紊,按照加工图纸批量生产就可以了,加上老高总盯在车间,并且负责首件三检和抽检工作,保证了加工过程不会出废品。现场管理因为有安装队,材料被管理的整整齐齐,工程进度被安排得井然有序,白天干什么,晚上加班干什么,阴雨天干什么,这些都安排得有条不紊,不用操心。

  现在手里正在施工的项目已经超过五百万,正在谈的项目十好几个,公司前途一片光明。

  车宏轩现在名气不小了,谁都知道他很有钱,无论去饭店喝酒还是到洗浴中心洗澡,漂亮小妹都是围着他转。

  七月初的一天,刘斌和金伟来找车宏轩。

  车宏轩给两人倒上茶,笑呵呵问:“昨晚我们刚刚喝完酒,酒劲还没过呢,你们俩还不歇歇?”

  金伟说:“昨天晚上一堆人没办法说事,本来不大项目传出去就没意思了。我这小门小户的,不得不处处小心。”

  刘斌扶扶眼睛说:“明说吧,金伟有项目了需要你亲征,赶快安排一下子。别看项目小,蚂蚱也是肉。”

  车宏轩压抑不住内心的高兴,看着刘斌说:“什么大小的,没有小哪有大?这不是问题,我这边随时都可以出去!”

  金伟诺诺地说:“五月份山东德州的甲方来了两个人,基建科科长姓杜,陪同他来的姓田。来的时候我没敢告诉你,因为你这小厂实在是没什么好看的,我便和萧科长、刘斌陪他们在厂内参观,然后去市内几个工地看看。昨天杜科长电话过来了,让我们过去签合同。我和刘斌商量一下,我们俩认为机会不错,应该插进去。”

  车宏轩点点头说:“机不可失失不再来,该出手时别含糊。但要把一切都考虑周全,决不要对你有什么影响。我出来办企业不是一朝一夕的事,我们有的是时间配合。”

  金伟笑了说:“没有影响,这点工程没人要。”

  车宏轩说:“既然如此,甲方来参观的时候应该告诉我,让我出头招待一下。”【穿】 【书】 【吧】

  刘斌一拍桌子说:“我当时就说,用车大哥的车,让于洋陪着,请客让车大哥出面。金伟前怕狼后怕虎,说什么不干。留到现在突然出面,别让人家看出端倪。”

  金伟还是心有余悸地说:“那时候绝对不方便,车大哥在铝窗公司当了那么多年领导,哪有不认识的?于洋一露面谁都明白了,这么个小工程,没必要,还没到破釜沉舟的时候。巧妙地安排是胜利的保障。我当时已经埋下伏笔,告诉杜科长我们车经理出国了,签合同的时候一定会去拜访。”

  车宏轩点点头说:“原来老弟考虑得这么周全。”

  刘斌笑了说:“车大哥,话我得说明白,这件事跟我没有一点关系,我是又帮金老弟又帮你。”

  车宏轩笑了说:“谢了,没想到你还有纵横捭阖的能力。”

  刘斌摆摆手说:“没那个本事,只是比金伟多待几天认识的人多,人熟为宝嘛!”

  金伟说:“我不像刘哥年年都有大项目,我搞销售时间不长,还没有像样的业绩,只能是千里之行始于足下,有芝麻捡芝麻,有西瓜抱西瓜。”

  刘斌说:“大的小的不是我们能决定的,碰上什么算什么,撞大运而已。这项工程如果我碰上,也不得不走这个路子。铝窗公司不要小合同,逼的我们没办法,谁不得养活老婆孩子子?反过来看,这既成全了你金伟也成全了车大哥,歪打正着,顺应天时吧!”

  金伟说:“这个活先期不大,只有三十多万,但后边有不少活,只要我们先期干好了年年有活。”

  车宏轩坚定地说:“金老弟你放心,拿到手的工程不管大小和赔挣,我一定干好,这是立命之本!”

  金伟佩服地说:“你能有这个想法我就放心了!”

  “这还用说吗,否则能干得这么红火?”刘斌得意地摇头晃脑,口喷吐沫星子说,“不说这些没用的,说实在的。是这样的大哥,金伟不好意思开口,只能我替他说了。你需要给解决三件事:一个是杜科长来的时候有两千多块招待费,是金伟个人花的,你得给报了;”

  “没问题,填个领款单我签个字马上办。”车宏轩点点头。

  “第二个是这次不能按销售额提成计算,需要给个整数一万;”

  “没问题,别说有工程,没工程了有困难难尽管说话!”

  “第三个是后边这家还有很多工程,金伟把关系交给你,以后他就不去这家了,你在这家签的合同要按销售额百分之三给提成。”

  “这理所应该,没有任何问题。”

  金伟说:“还有一件事,为了有个场面,能不能开车过去?毕竟甲方来的时候你没出面,为了避免甲方产生怀疑,开台好车过去具有重要意义。这么好的车,小单位肯定买不起。”

  刘斌说:“非常必要,车在家闲着也是闲着,开出去去露露面,这是实力的象征。”

  车宏轩顿一下,因为他知道路途有上千公里,且不好走,最少需要两天才能开到。

  刘斌看出车宏轩的想法,仰起头似乎气愤地说:“一辆破车算什么,还有必要心疼吗?在家当画看?将来拿到大工程,买两台百万以上的,你们别不当回事,这不算什么!”

  车宏轩知道再犹豫就不好了,虽然心疼仍然断然地说:“没问题,物当其用,开车去!对了,前两天于洋来电话,希望我去北京见见甲方。不如这样,我们开车去北京,见见于洋的甲方,然后让于洋开车我们一起去山东。这样不仅有车可以装个场面,也算是大队人马了,有个阵势,不管是对山东的工程还是对北京的工程都有促进作用。”

  刘斌沉默一下说:“北京的工程确实很多,但几乎所有大的厂家在北京都设有办事处,竞争状态可想而知。”ωWW.chuanyue1.coΜ

  金伟说:“北京的消费太高了,我是没敢去。车哥这件事你得慎重,不要轻易投入,我们在这里挣点钱去北京花,那绝不可取。”

  刘斌说:“这倒没关系,北京的价格也高,一旦去进去前途无量。据我了解,于洋在特区干了几年,好像并没有签到像样的工程。根据这种情况,我认为你应该过去看看,行就继续推进,不行赶快撂下,不能把于洋一个大销售员浪费在那里,调回来向北发展。不管怎样,我们浑河市在东北还是中心,居高临下谈项目有优势。去年我在大庆签的五百多万的项目,没几个回合就落笔了。这要是在北京,我不知道要折腾多少个回合。”

  车宏轩说:“据于洋说情况还比较乐观。”

  刘斌笑了说:“别看你在铝窗公司当了这么多年领导,你对销售员根本不了解,这些人撒谎就连眼睛都不眨一下。对外糊弄甲方,什么大话都敢撂,对内欺骗领导什么钱都敢报。说起来你可能不信,有的销售员长期在外,一呆就是一两个月,其实是到火车站捡张去的票,再在当地托朋友捡张回来票,人根本没动,在家里报了火车票和补助费。你管财务的知道这些事吗?所以一定要去北京看看,确定个进退方案。”

  车宏轩点点头说:“兼听则明偏信则暗,我采纳你的意见,这次去见见甲方,确定一下进还是退。一会我跟于洋联系一下,联系好了我们明天就出发。”

  “太好了!”金伟高兴地说,“正好我还有别的工地,一块去拜拜。”

  车宏轩说:“就这样,你们回去准备一下。第一站争取赶到秦皇岛,在那里住一宿吃海鲜;如果赶不到,那就住在兴城,同样可以吃海鲜。”

  “好啊!我们哥几个一起出差真是太美了!”金伟高兴地站起来说。

  刘斌拉他坐下说:“有什么准备的?当销售员有一个必备条件,出差比去菜市场还简单,拎包就走。还有一个能力,把死的说成活的,把活的说成死的,没这两下子就不要干这一行。”

  金伟晃晃头说:“我可没这两下子,一就是一二就是二,长这么大没撒过谎!”

  刘斌笑了说:“你让车大哥过去签合同这是在干什么?行了,会说的不如会听的!你还是去嫂子那取个领款单,把饭费报了吧,临走给弟妹扔下,也让她放心。我呢张罗麻将,晚上喝完再走。”

  金伟赶紧说:“我可没钱陪你们打麻将,你们都是麻神,玩不过你们,我陪着看热闹就是了。”

  车宏轩说:“你们玩吧,晚上我们一起喝酒。”

  刘斌摆摆手,像模像样地说:“今天谁赢谁请,你不要参加喝酒。这一路上就只有你一个人开车,得早点休息。”

  车宏轩笑了说:“没问题,我是干大活的出身,就不怕累!再有,会计这会儿可能在医院班上,你们先去玩,晚上她来了再报销。”

  金伟点点头说:“好嘞,嫂子来了我去找她。”

  刘斌说:“大哥我劝你一句,即便家里又是漂亮嫂子又是年轻保姆,晚上老实点,别像水浒传里有位英雄那样,明知道第二天要上战场晚上还淘气,第二天精神头不够用被活活打死了!”

  车宏轩笑了问:“你从哪里听说的对?”

  刘斌翻翻白眼挠挠头说:“稀里糊涂,好像有这么回事。说真的,我们即便开到北京路程也不近,并且路况相当复杂,那些大货车根本不给你让路,欺负你,一定要更加小心。”

  “放心好了!”车宏轩充满自信地说。

  刘斌拿起电话向场内呼叫,几个电话下来人手已经凑齐,放下电话一挥手说声“撤”,带着金伟走出去。

  车宏轩立即联系于洋。

  于洋听说老板要开车过来,高兴极了,兴奋地连声说“好”,并说立即安排尽快拜见甲方领导。

  第二天,哥几个起早上路。

  去北京需要走102国道。这条路是进关的大动脉,路不宽可车却异常多。行至北镇境内修路,耽误了半个小时;行至兴城又去海边看海,顺便简单吃了中午饭,又耽误了一个多小时;行至山海关又去登关,耽误半个多小时;开到秦皇岛的时候已经是晚上八点多钟。

  因为正是旅游季节,几人好不容易才找到个宾馆住下。房间开好,几人立即打车去海边吃烧烤。

  出租车开出很远,来到一个海滩烧烤的地方。

  几人找个离海边近的地方坐下。海风阵阵,海浪扑向沙滩时泛起浪花,传出悦耳的“哗哗”声。渔火点点,茫茫深处偶尔传来轮船的汽笛声。

  虽然开了一天车,车宏轩仍然精神抖擞。点了新鲜海货,特别是烤蚬子尖,他觉得这很难得,多点了几串。

  老板娘说有条刚刚上岸不久的偏口,给一百元就给清蒸了。车宏轩跟过去看看,有两斤来重,活蹦乱跳,欣然要了。

  几人点上炉火,在清爽的海风里开怀痛饮。

  金伟举起杯不无感慨地说:“老弟敬了大哥一杯。我们闻着海的味道,把酒临风,终生难忘啊!”

  车宏轩举起杯兴奋地说:“没关系,只要我们努力,不仅有海风和海鲜,还有金钱和美女,都是我们的。我们不享受谁敢享受?来干杯!”

  “别别,”金伟举着杯说,“我还有话。我还没有给车大哥做出什么贡献,先开始享受,心里有愧呀!”

  刘斌举起杯说:“你这是没喝就多呀!这种事不得慢慢来吗?只要心里有,不怕没合同!来,我们一起干!”

  “别,”金伟高兴地说,“反正我们就三个人,这杯我打圈,先敬车大哥,然后敬刘哥,老弟我高兴,表现一下。请两位哥哥放心,我金伟绝不是酒囊饭袋,一定会有所建树!来,干!”

  哥俩一饮而尽。

  车宏轩心想:“这些销售员都是精英啊,能说会道,有了他们,自己绝不会没活干!”

  第二天几人起早上路。俗话说里七外八,就是说过了山海关还有八百里(四百公里)。车宏轩整整又开了一天,晚上五点多钟才到北京,在北洼路找个三星级宾馆住下。

  于洋找个小店为哥几个接风洗尘。这不过是个名分,钱都是车宏轩花,哥几个都明白。 穿书吧为你提供最快的车宏轩古明远更新,第一百一十二章 得道多助 (三)免费阅读。https://www.chuanyue1.org