与春同行六十年
第一百一十三章
得道多助(四)
于洋找了一家湘菜馆,点了几道蒸菜,准备请大家喝酒。
借着菜还没上来的时候,于洋便对大家说:“北京有三个项目正在谈:第一个是铝窗公司唐主任给的信息,在东城区左安门附近,建筑面积四万多平米,还有部分玻璃屋顶,估计有四百多万,今年招标明年施工。”
刘斌不客气地问:“关键是关系处的怎么样,北京工地多了去了,哪个都可以谈,成不成有没有把握?”
车宏轩听出这话有点不礼貌,轻轻摆摆手说:“不管是在北京还是在别的地方,谈项目都会有风险。”
刘斌仍然不客气地说:“哪些可以谈哪些不能谈要有个基本判断,不能像天女散花那样满天飞,既花不起精力也投不起钱。”
于洋想想,知道刘斌是搞销售的老前辈,成绩斐然,不好反驳,便解释说:“这是两年前我在特区的时候唐主任在北京开展销会上接到的关系,唐主任去特区的时候把关系交给我了。由于甲方迟迟没有开工,所以我一直跟到现在。关系处的还可以。甲方老板姓李,六八届毕业生,曾经下乡到黑龙江,为人非常实在。”
刘斌笑了说:“再坚持两年就跨世纪了。”
于洋仍然陪着笑脸说:“没办法,也不能因为时间长了就扔下。只要能有结果,哪怕是两千年以后我也要坚持。刘哥这是咄咄逼人啊,我要是搞不出点成绩怕是不好在圈子里混啊!”
“不是那么回事,我也希望你早出成绩、少走弯路!”刘斌摆摆手解释说。
金伟歪头想想说:“还是于洋老弟做得对,必须坚持下去,决不能半途而废!在签合同之前谁知道哪个应该谈哪个不应该谈?”
车宏轩也符合一句:“贵在坚持,坚持数年必有好处!”
于洋显然不愿意再谈论这方面事,介绍说:“他刚在香港一片新小区买了房子。非常巧,窗子是我们特区铝型材厂生产的50系列平开窗。这个产品最先是从东南亚引进来的,我们铝型材厂开模生产铝型材,又上了一条加工门窗生产线,给外商加工成品窗,不负责安装玻璃。目前看内地还没有这种产品,水密性、气密性和强度都满足欧标,且氧化膜超过20个纽,抗海风腐蚀性强。装中空玻璃,使用欧洲五金件,非常先进,造价也高。我曾经陪李总去过特区铝材厂,他对特区铝材厂的印象非常好,确定就用这个窗子,招标带有这个前提。”
金伟说:“这对我们非常有利啊!”
刘斌警觉地问:“到时候拿不到货怎么办?”
于洋说:“我在特区工作的时候曾经跟铝材厂主管销售的副经理办过事,今年我又跟他通过电话。他说问题不大,加工规模扩大了,出口任务反而在减少,在国内推销势在必行。”
因为李达元在那里做老板,车宏轩当然胸有成竹,他笑了说:“订货不会有问题,我可以保证。”
金伟和刘斌都听明白了,他们知道车宏轩和李达元关系不一般,自然无可非议。
于洋说:“50平开窗技术文件我已经拿到了,投标时让设计员按照这个节点出图。”
车宏轩说:“明天给我复印一份。”
于洋说:“我有复印件,把原件带给杨师傅。现在的问题是第二个工程在西八里庄,第三个工程在北洼路,都准备使用这个50平开窗。我知道,如果没有这个技术优势我们可能拿不到这两项工程。”
车宏轩沉默一下问:“如果我们有了这份技术文件,是不是可以在铝材厂开模自己生产铝型材,进而自己加工?”
刘斌摆摆手说:“不是那么简单的事。”
车宏轩说:“有什么不简单的?我们市的铝材厂有模具生产车间,我去看过,老板告诉我断面在二百之内的模具都能干。具体政策是当铝型材产量超过五吨时,免开模费。”
刘斌笑了说:“你只知其一不知其二,我搞过设计,这方面我比你清楚。一种平开窗怎么也需要十几种铝型材,每套模具上万,并且不可能一套模具只做一个。一般新模具最多也只能生产十几吨,然后就需要修模。换模具需要预热,需要有辅助时间,谁家都会计算成本。还有附件和胶条,这些都需要进口配套,就是你有钱也不一定能找到卖家。所以呀我们还是用现成的,质量有把握,进度有保证,有那个精力多签几份合同比什么都强。”
车宏轩说:“不不,你说的没有道理。假如这两个合同签订了,我们只能从特区订货。而另外再签合同我们争取自己开模生产,这样才有可能把工程成本降下来,才能更有竞争力。”
于洋说:“我赞成,这样做有利于大面积推广。”
车宏轩进一步解释说:“这些模具使用权是我们的,没有我们允许铝材厂不能给任何别人加工,这对于我们占领市场非常有利。还有,我通过银行的关系,与铝材厂关系很好,操作起来会很方便。”Μ.chuanyue1.℃ōM
刘斌说:“别扯得太远了,看看情况再说吧。”
于洋说:“还有一件事,我们特区门窗厂也在北京推销这种产品,并且去了这几家工地。因为这个人原来跟我在一起工作,我作出承诺,工程签订了给他点信息费,他已经答应退出。”
车宏轩点点头说:“处理得很好,免得同室操戈。”【穿】
【书】
【吧】
于洋说:“我们不正宗,没办法跟人家竞争。当然我也承诺,他谈的工程我也不介入。”
金伟想到了德州工程,认真地说:“如果那样,也可以把这种产品推广到山东去。眼下德州这家企业就很有实力,不怕花钱,这次我去试试。”
车宏轩说:“很好,德州工程比较小,一旦甲方同意使用这种产品我们可以摸索点经验。”
金伟说:“我过去谈谈,争取把推拉窗改成平开窗。两层推拉窗的价格也不便宜,并且占用空间,这种产品早晚被淘汰。”
“应该努力一下,毕竟别人家没有这种产品。”车宏轩点点头说。
于洋说:“明天这样安排,刘哥你和金哥先休息一下,我陪车经理去见李总。李总同意明天中午和车经理出去坐坐,这很难得。之前我和李总两口子在特区吃过两次饭,结果都没用我买单;这次能给个面子绝对是好兆头,如果不想把工程给我绝不会答应一起去吃饭。为了稳妥起见,还是我单独陪车经理去为好。”
刘斌说:“考虑得对,这种大老板靠忽悠不好使。没关系,怎么有利怎么办,正好四五年没来北京了,我和金伟出去走走。”
车宏轩点点头,同意了于洋的安排。
菜陆续上来,于洋给大家倒上酒,自己却倒杯白开水。
刘斌扶扶眼镜斜瞪起眼睛问:“你什么意思?”
于洋客气地说:“明天有重要事,我就不喝了。”
“你不有毛病吗?现在距离明天中午还有多少时间?真是的!”刘斌边说边拿起酒瓶,给于洋倒上。
“喝点不要紧。”车宏轩也劝了一句。
于洋礼貌地扶杯,仍然坚持说:“我就喝着一杯,陪陪大家。”
“也好吧。”车宏轩点点头同意了。
几人开始高高兴兴喝酒。
第二天十点多钟,于洋开车拉着车宏轩来到李总的金碧辉煌的售楼处。
保安人员着装整洁,动作规范,每当有小轿车进出都会行军礼,然后规范地指挥。
在保安指挥下,车准准地停在车位里。
保安见于洋从车里下来,和他摆摆手转身走了。
车宏轩下车伸伸懒腰,四下看看。就见售楼处四周古木参天,绿树成荫,公园一样,颇有感触地说:“能在这个地方搞地产得有多大本事啊?”
于洋马上摆摆手小声说:“不说这样话,犯忌讳。”
车宏轩信服地点点头。
于洋小声解释说:“这地方是典型的景观楼,联排别墅图纸一出来楼就已经售罄,还不到一年就涨价了。几栋单体别墅也都各有其主,据说每栋售价高达上千万。”
“天文数字啊!”
“今年八月份动工,明年十月份竣工,正好是明年的施工项目。”
“令人眼馋啊!”
“你放心,问题不大。”
车宏轩对这种话还是没法相信。
两人慢步走进售楼处。
售楼处里人并不多,空调温度开得很低,特别凉爽。几位着黑色西装、白色衬衣的美女在招待客人。因为这些人都认识于洋,知道他是来搞推销的,没人过来接待他。
李总也在大堂,正满面春风地向两个人讲解着什么,不时地有风度地做着各种手式。见于洋走进来,向他挥挥手示意看见了。
车宏轩仔细地观察一下李总。
李总应该有四十出头的样子,中等个,不胖不瘦,穿一身旧了的灰色休闲服,面部稍黑且皮肤略显粗糙,如果和普通农民站在一起,没人会认为他是城里人。
这种装束和长相,令从农村走出来的车宏轩感到亲切,他隐约感觉到,在北京能遇到这样甲方也许是天意。这时候他也意识到于洋刚刚说的“问题不大”也许是真的。他的信心陡然而增,浑身立即感觉特别轻松,来时那些好多猜测一扫而空。
于洋带车宏轩观看沙盘。
十几分钟后,李总送走客人面带微笑地走过来。
于洋把车宏轩介绍给李总。
李总客气地和车宏轩握手,热情地说:“欢迎你过来。”
车宏轩更加客气地说:“谢谢李总这么客气,百忙之中还能抽出时间来接待我!”
李总说:“我们都是东北人,都是实在人不用客气。吃饭的事改在晚上,我开车过去。去郊区,我有个青年点同学,这么多年同甘共苦,他在农村开了家狗肉馆,我们去他那里,五点钟走。”
车宏轩说:“好的李总,按照您的安排我们五点前一定到。”
李总一边向外送他们一边说:“我们东北很困难,出来做点事情不容易。在北京消费可要加大小心,一不注意就能吃个五七八千的。”
车宏轩说:“谢谢李总这么理解我们。”
李总说:“这次来了之后就不要来回跑了,有什么事让于洋办。这么说吧,作为朋友于洋做得很到位。我爱人几次路过特区,都是于洋肩扛手提的接待,非常不容易。”
“谢谢李总夸奖!”于洋不失时机地说。
李总摆摆手说:“就这么点工程,不管是土建还是内外装都有人说话,各种关系很复杂。我可以这么说,不管是哪家乙方,我都没去吃过一顿饭。跟你们出去,我们是为了做朋友,不要考虑太多。”
车宏轩说:“谢谢李总,能结交您这样朋友不仅是于洋的幸事,也是我的幸事。无论有没有工程,希望永远做您的真心朋友。”
李总说:“于洋这些年在外工作很辛苦,你们做领导的应该给予必要的关照。”
“我牢牢记在心里。”车宏轩说。
“好的,李总您忙,我们不过多地打扰了。”于洋边说边按了遥控钥匙。
李总这才知道他们是开车来的,实实在在地说:“来北京最好还是坐火车,既经济又安全。”
车宏轩说:“我们还要去山东。”
李总点点头,和车宏轩握手,然后目送小车驶出售楼处。
车宏轩对于洋说:“看来这个工程我来不来作用不大,你的工作已经非常做得非常扎实,即便拿不到,我也知道了你的努力,并且增强了我在这里打拼的决心!”
“应该有所收获。”
晚上,于洋和车宏轩坐李总车去农村吃狗肉,虽然吃到半夜,可并没有喝太多的酒。回来的时候李总把钥匙交给于洋,由于洋开车回北京。
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